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合作
走在校园的小路上，听，一阵阵激烈的讨论涌向耳边，再一看，各班的课堂一改以往沉闷的氛围，变得活泼，踊跃起来——这就是当互助学习小组风靡全校后，产生的非凡影响。来，走进16班，你会有更大的发现哟！
“师父，能否向你请教一道题……”，“快看，我又找到了一种新解法”！“你会了吗？很简单的。”……迎面涌来热浪一般的讨论，使人惊奇学习的氛围竟可以这么热烈！其中，我们组也正在热火朝天的讨论呢。
“范，这道题不是这样做吧？坐标怎么会有三个数呢？”我拍着同桌的肩，满是疑惑的地道。范仔细地瞧了瞧题目，皱着眉头，左手撑着脑袋，苦思冥想了好一会儿，侧过头来，捏着笔，用笔尖指着那道题，满脸严肃和疑惑地说：“我看并不错呀！看看题目，就是三个数呀！”我见说服不了她，转过身来，轻轻推了推埋头思考的蔡，递上范的解题，疑惑不解的问：“这样做不对吧？”蔡推了推鼻梁上的眼镜，侧过身子看了看，一本正经地说：“这样子解题确实不对呀！”范凑过来，陈述了自己的观点，而蔡有提出了反对的理由，学习小组中的人纷纷靠拢在一起，你一言我一语的议论开来。
“这样是对的，我也是这么解题的！”
“不对，不能题目上是什么，就写什么呀！”
“怎么不对，看例题，也是这样的。”
“不对呀，例题只有两个数字。”
……
正在我们相执不下时，数学老师背着双手，踱着四方步，向我们走来。身为组长的我拿着题目，站起身来，向老师问那道我们百思不其解的题目。“坐标是有序数对，是一对数！”老师一语道醒梦中人，我们恍然大悟，终于明白了！
像这样的事还很多。建成学习小组后，课堂成为了我们的天地，大家各抒己见，思考的问题像空中的小鸟一样飞翔在想像的空间里！这种的特殊学习方式是多么活跃呀！
供应商合作伙伴关系包含的含义
战略合作伙伴关系
辞海说：战略是“对战争全局的筹划与指导。是依据国际、国内形势和敌对双方政治、经济、军事、科学技术、地理等因素确定的。战略解决的主要问题是：对战争的发生、发展及其特点、规律的分析与判断，战略方针、任务、方向和作战形式的确定，武装力量的建设和使用，武器装备和军需物资的生产，战略资源的开发、储备和利用，国防工程设施，战略后方建设，战争动员，以及照顾战争全局各方面、各阶段之间的关系等。或泛指重大的、带全局性或决定全局的谋划”。
从上述定义中，我们注意到，战略运用的前提实际上是存在敌我双方，或敌我友三方，而战略合作伙伴关系则是我、友双方共同对敌的结盟关系
全面合作伙伴关系
合作伙伴关系：在某些领域有互求关系而建立的合作关系；
全面合作伙伴关系：因为信任将在各个感兴趣的领域都能展开合作的国家关系；
全面战略合作关系：政治高度互信，领导人之间私交大多较深，基本上快类似于联盟的关系，如中俄关系，中澳关系，中新（西兰）关系
如何与供应商建立战略合作伙伴关系
随着供应链管理思想在我国的不断发展，越来越多的制造企业已经认识到，与上游供应商建立长期的战略合作伙伴关系对企业长期发展具有不可替代的作用。因此，双方只有着眼于长期的共同发展，建立一种以合作和信任为基础的战略合作伙伴关系，才有可能使整条供应链以最低的成本向顾客传递最优的顾客价值，进而提高整个供应链的价值增值能力，以增强所在供应链的竞争力。
一、制造商与供应商的关系现状
供应链中的任何企业既是上游企业的客户，又是下游企业的供应商；可以说，与供应商的合作对于企业来说是非常重要的。因此，本文所探讨的供应链战略合作伙伴关系主要就是指制造商与供应商之间的战略合作伙伴关系。在我国，处于下游的制造商与处于上游的供应商之间历来都是短期竞争性的对立关系。对制造商而言，为了有效地降低产品生产成本，以降低产品的市场价格，进而提高企业及其产品的市场竞争能力，它们总是通过各种方式极力压低原材料和零部件的进货成本；同样，对于供应商而言，利润空间的急剧缩小迫使它们使用性能较差的低价原材料，最终影响到产品质量；另外，如果供应商长期处于一种薄利状态，就有可能调整其经营战略，进入其他市场，长期下去，供应商原先所在的行业就会越来越集中，进而支配下游制造商。在这样一种对立模式的格局下，制造商与供应商之间毫无合作意识可言，一方所得必为另一方所失，双方都追求自身利益的最大化，最终导致两败俱伤。为此，制造商与供应商之间的竞争关系应转向一种新的合作模式，制造商应积极寻求优势供应商，并与之建立长期的战略合作伙伴关系，以求双方的共同发展。
可见，个体的利己主义倾向使得个体理性和集体理性存在矛盾与冲突。如果制造商与供应商都从个体理性出发，决策时以追求自身利益的最大化为目标，结果往往无法实现帕累托最优。
二、战略合作伙伴间的合作博弈分析
博弈论是研究决策主体的行为发生直接相互作用时的决策以及这种决策的均衡问题，也就是说，当一个主体的选择受到其他人、其他企业选择的影响时的决策及其均衡问题。合作博弈是指在人们的行为发生相互作用时，当事人能够谈判协商达成一个具有约束力的协议，它强调的是团体理性、效率、公正、公平。
谈到博弈论就不得不提“囚徒困境”。囚徒困境讲的是两个犯罪嫌疑人共同作案被拘留后关在不同屋子里接受审讯：如果两个都坦白，各判刑7年；如果两个都抵赖，由于证据不足，各判刑1年；如果一人坦白并检举另一人，那么坦白者释放，抵赖者判刑9年。最终两囚徒在追求个人最大利益的动机驱动下的纳什均衡是（坦白，坦白），双方各判刑7年，但这不是对双方最有利的帕累托最优结果——双方都抵赖——各判刑1年。囚徒困境向我们深刻地揭示了个人理性与集体理性的矛盾和冲突。当决策个体都以自身利益最大化为目标进行决策时，即使大家都遵循市场游戏规则，也不一定能实现集体或社会的最大利益。
同样，对于制造商和供应商来说，如果企业单纯从自身利益的理性出发必会使自己陷入“囚徒困境”。为此，双方必须以一种协调的方式运作，将链上的其他企业看成是合作伙伴，而不是视为竞争对手，通过设计一种新的机制，使参与人在满足个体理性的基础上能够达到集体理性。
现以冶金行业中某一条供应链中的上游铁矿石供应商和下游钢铁制造商之间的博弈为例，简要说明制造商与供应商建立战略合作伙伴关系的必要性和可能性。在此博弈中，作为制造商的钢铁企业和作为供应商的铁矿石企业是两个博弈参与人，并且签订了合作协议；但在今后的交易活动中，双方都可以选择遵守或不遵守协议，也就是说可以独立地采取合作与不合作两种策略。如果矿石供应商和钢铁企业能有效地整合资源，制定共同的目标，实现共同发展，那么，双方都可以获得800万元的利润；如果一方合作另一方选择背叛协议，那么背叛的那一方将会为其违约行为承担惩罚成本X万元，合作方将会因为对方的违约而损失400万元，背叛方将获得（1200-X）万元利润；如果双方都不遵守协议，就只能获得400万元的利润。
根据双方事先签订的协议，开始交易时彼此都采取合作的态度，各获得800万元利润。但利己主义的动机有可能使钢铁企业和铁矿石企业从个体理性出发，背叛协议以求获取更大的收益。但是，当1200- X
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