[求一篇周记300字左右急急急急急]星期四 晴 今天放学回来，妈妈还没做好晚饭。我坐在窗前，拿起爸爸给我新买的“小故事中的大智慧”系列丛书——《虚掩的门》。我随手一翻，一个醒目的标题映入我的眼帘——“大器...+阅读
如果你现在问任何一个国内成长起来的企业：你的销售人员是如何培养的？不管他如何描述他们的训练过程，你会发现师傅带徒弟的方式是最普遍的一种，所谓的师傅带徒弟，就是公司在招到新的销售人员之后，经过初步的培养派到工作岗位，同时指定一个日常工作的指导人，这个指导人负责新员工在试用期期间的训练、指导甚至考核，这个人就是所谓的“师傅”。这种方式之所以在国内的企业中比较盛行，可能跟企业在发家时，老板就是采用师傅带徒弟的方式建立销售队伍有关系。这一点很好理解，企业初期很多事老板指望不了别人，特别是人的问题，只有老板亲自培养才能留下来，许多员工都是在老板“赶着、抱着”的状态下成长起来的，今天队伍的中坚力量多半是老板那时的杰作，但是企业大了，发展快了，这种师傅带徒弟的方式越来越体现出了各种弊端。
一、“师傅”并不是真正的“师傅” 笔者曾经服务于一家食品企业，该企业有5000多名销售人员，每年员工的流动率在20%左右，也就是说每年将近1000人的销售人员需要训练，这是一个非常惊人的数字，为了降低费用，公司采用了本地化师傅带徒弟的方式，所有新员工在大区经过简单的训练，就交到了师傅手里，但是这样的方式并没有解决缺人的问题，反而人员的流失越来越严重。经研究发现核心问题是： 首先，缺乏系统性。多数的师傅都是销售人员的出身，并没有太多的训练技巧，这就象优秀的士兵，并不一定是一个良好的教官一样，士兵强调自身的作战能力，而教官强调如何“教会”士兵，这个“教”的过程是一个非常复杂的系统过程，必须经过严格的训练，所谓的好的销售人员就是好的师傅这本身就是作坊式的思想。其次，周期长。由于师傅自身的素质限制，销售人员的成长基本上处在自由生长的状态，对于公司的产品、客户、销售技巧需要很长的时间才能逐渐摸索出来，而师傅在这个过程中，一方面不愿意教，另一方面没有时间交，这些都严重影响了销售人员的成长时间。我们曾经做过试验，将师傅带徒弟的方式与模压式销售训练系统比较，发现后者的周期可以缩短30%-50%。第三，成活率低。销售人员的成活率很多情况下取决于“上手”的时间，过晚的上手将挫败销售人员的信心而造成人员流失，尽管人员“上手”的因素非常复杂，但是师傅自身素质无疑是最重要的因素。另外，师傅本身也是士兵，也有很重的任务要完成，在任务与带人之间，师傅更多的会选择前者，而不会选择后者。
二、作坊方式，难以大面积复制 师傅带徒弟的另外一个弊端就是不能形成规模化，不同的师傅擅长的不一样，强调的技巧不一样，而且很多的技能可能仅仅适合他自己，放到别人的身上就不行了。我们在研究中经常发现，很多企业的销售人员是通过在市场的磨砺中自学成才，他们所谓的经验带有一定的片面性，甚至代有极端的个性化色彩，单纯的将这些经验不加提炼的直接传授给新的销售人员，并不能迅速提升销售人员的战斗力。因此，企业必须在个性化与标准化之间进行协调，事实上，任何企业的销售人员多数都有一些共同的特点，而这些共同的特点多半是销售人员最基础的技能部分，只要对这些特点进行有效的归纳总结，并应用于新销售人员的身上，企业就可以实现部分标准化的制造过程。这就是模压式训练系统的精髓所在。就象新兵的培养一样，站姿、行军、刺杀、射击等基本动作必须达到规范一致，在基础动作一致的基础上，再结合个人的特点进行专项的训练。
三、容易形成帮派势力 师傅带徒弟的方式经常促使师傅将徒弟作为自身的私有财产，甚至是自身的缩影与附庸，中国传统的“一日为师终身为父”观念更加助长了帮派势力的形成，员工效忠的目标已经不是企业而是师傅的，这种状况一旦形成蔓延的趋势破坏性极大，曾经有一家企业的区域销售人员都是区域经理培养的，一次某个区域的销售员工在业绩上弄虚作假被发现，当时企业开除并严厉的处罚了这名销售人员，事情本来这样就可以结束了，但是由于这名销售人员是地区经理的徒弟，在处理时，地区经理百般阻挠，依仗自己对区域的控制与公司分庭抗礼，虽然在公司的高压下解决了问题，但是为以后埋下了隐患，三个月以后，该地区经理带领所有区域销售人员集体叛变，对公司造成了巨大损失。企业为此甚至闹到法庭，希望通过这种形式对其他的销售人员形成震慑作用。但是仔细分析可以发现，即便是法庭胜诉，真正失败的仍然是企业自己，因为他没有真正解决企业员工的归属问题，这样的事情迟早还会发生。因此师傅带徒弟的只能是局部的某个阶段或者是某个项目，而不是全部，企业绝不能当甩手先生，将徒弟完全的推给师傅。
四、有虐徒倾向 实践过程中，师傅经常是根据自身的好恶来决定对徒弟的好坏。特别是在性格特点方面，师傅更愿意选择自己喜欢的人，如果自己感觉不好，很有可能就丧失了培养徒弟的兴趣，这种好恶严重影响了销售队伍建设，甚至会因此错失非常优秀的销售人员。经过研究发现，优秀销售人员可能产生于不同性格的销售，比如，我们经常认为销售人员一定要能说，但是我们经常发现，很多不是很...
师徒结对心得体会
师徒结对总结
师徒结对活动开展已有一个学期了。在这一个学期里，我在努力践行着做为师傅所应尽的责任。尽管心中有几许压力，但还是感谢学校为我们青年教师所搭建的这个平台。
首先，它鲜活地再现了自己曾拥有的经历。从宋孜和姜丽丹身上仿佛看到了刚参加工作时的自己。这一个时期的教师就如同人生的孩童阶段，每天每时都会冒出数不清的困惑，渴望能被一一解答。但不是所有的人都能将问题与他们倾述的，当自己一个人默默地努力一段时间后，教育的热情会因为外在环境的冷淡而消退，从此教师将教书视为谋生的手段。但我校的青年教师是幸运的，因为拥有了一个学校为其创设的平台。在这一个学期了，我与两位教师明显走近了，只因为学校赋予我们这一层特殊的关系。听一节课，听课本所记录的内容是有形的，在交流中产生的许多思想是无形的，而这种无形的思想也许正是影响教师改变的关键因素。
其次，它让我们意识到教学是自己工作的生命所在。工作的积极性是否高涨全在于工作态度，当对工作成效持无所谓的态度时，一切也就没有了努力的理由。师徒结的活动让我们觉得工作有所成效是一种幸福，是一份荣耀，让我们努力去追寻它。姜丽丹经常主动要求我听她课，宋孜为了准备一节充分的课，不断地试教。这些，都可以看出，教师在自发地努力，她们意识到，会上课，上好课，是教师的生存之本。
最后，它让我意识到自身的诸多不足。“学然后知不足，教然后知困”，其实在师傅这“名”与“实”之间还是存在较大差距的，但既然接受重任，就只能努力缩小差距了。在提高徒弟业务水平的同时，也努力充实自己。在这个学期里，尽管没有每一篇课文都在课前写下详尽的教案，但基本做到带着精心的设计走进课堂。因为高段教学目前还是我的弱项，我想以此实现提高。不然，面对去听宋孜的课也无法说出更多有针对性的意见了。
尽管这些认识十分感性，但它是我真实的感受。客观地看待这一个学期的行动，不足之处也不少。如听课是落实了，但书籍的学习还是十分欠缺，只靠听几堂课所能产生的变化应该不是很大的，自身的学习应该在成长中占了较重的比例吧。这有待于今后改善。
师徒结对徒弟总结哪儿有
必定会带来更大收获，从而起到了肯定或否定的效果，我可能从教师的角度觉得该用。大家都知道“教学相长”，有人听课势必没人听课时的兴奋程度要高很多。
4，让我深深体会到我是师徒结对活动中的受益者，就是在于师徒共同教研中，将语文知识与情感教育结合在一起！真正的做到了让学生在快乐的学习氛围中学习知识。她的课主要有三点，这一切都让我感觉特别踏实，我感谢学校为我提供了这样的机会，就能成为一名合格的人民教师。
大家都有体会.我听师傅的课也会有很大收获。
2。给你写一份也行啊
某某老师扎实的教学基本功、备学生。
1！课堂气氛也很好。
通过这学期的师徒结对活动。某某老师最大的特点就是板书条理，从而得到提高，作为徒弟。
3，特别清晰，对学生的感染力就更大：这是一个师徒相长的过程，因而，认真准备一节轮流课和大家听课评课的过程会给讲课人带来很大收获，不断的提高自身的从师素质，既是一种机遇又是一种挑战。比如对某个课件的应用，她手把手的指导我备课，就是特别注意围绕授课目标安排教学活动，我成为了师徒结队活动的一名受益者。从而使自己的备课水平有了提高，会反馈初很多我自己没有意识到的优点和缺点，师傅与徒弟共同获得大提高，只有虚心的向师傅学习.就我个人而言、丰富的教学经验，评课时就会反馈给我.因为要向师傅阐述备课的构思；再就是某某老师的课给人的感觉从容不迫。
综上所述：一点就是堂课的核心内容。对于一名年轻老师来说，老师就一定要成为一条奔流不止的小溪到里面输入 师徒结对总结 就可以了 你要的话 我还可以传给你。下面我就从徒弟这个角度谈谈我的收获，而不是为了讲内容而讲课：
大家都知道师徒结队的一种基本活动形式就是互相听课评课，但并不知效果会怎样，讲课也就更加有激情。我感到师徒结对象一条无形的纽带联结在师徒之间，要让学生有一碗水，那么师徒之间的听评课就好比堂堂都是公开课，所以备课时会特别注意以终为始.师傅给我评课时，但师傅可以听课是可以从听讲人的角度体会到，使他们在有意无意之中增加了交流和相互学习的机会，让我以后可以有意识地进行调整；一点就是实际讲解中学生出现的实际问题，而且特别容易理解，我体会较深的是
幼儿园的师徒结拜会徒弟的发言稿怎么写
我觉得自己能够遇到她，并和她进行了一年的师徒结对是我莫大的荣幸。张老师为人非常友善，热情，向她请教问题，听她讲解是一种享受。虽然她身为业务园长，平时工作很繁忙，但她总是会安排好自己的时间来听我的课，课后并和我一起交流，哪些地方做得很好，哪些地方还需要改进，比如在：课堂规范语方面，对幼儿的鼓励方面等等，听张老师说完后，总会觉得自己茅塞顿开。只要我有不懂的地方就会向她请教，有的时候甚至还摸不清问题头脑，她也会经常放下手中的工作主动来帮助我，告诉我问题所在，帮我分析情况并且成功解决问题。张老师在班级管理上有着自己一套独特的方法，总是能够治理的有条不紊，让我非常佩服啊。她有她的规则和制度，严的时候严格，松的时候放松，协调的很好，感觉孩子就像是她的一个个孩子，很听话，其实是被她的教育所折服。在听她的课，让我觉得自己有种身临其境的感觉，她上课时那么生动，面对孩子的一个个问题，她总能处理的很好。我要上公开课了，她总是不断地帮我修改教案，查找资料，尽量让教案完美，还指导我该用怎么样的语气与孩子交流，该怎么样回答孩子们抛给我的一个个问题。她教导我有一句很深刻的话语：良师益友，想要和孩子做益友，就必须要先做到良师。我觉得这句话很值得我推敲，学习。
所以不论在教学方法上、班主任管理上，还是为人处事中，我都学到了很多知识，很多道理，对孩子，对班级，为我更快，更进一步的提高工作效率提供了很好的帮助。
我向张老师学习，学习她身上的优点，来弥补我的不足，我相信，我会进步，我为有这样的好榜样而骄傲、自豪！这样的好老师在我身边，真好！
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