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急求一份关于人力资源的职业生涯人物访谈报告

12月30日 编辑 39baobao.com

[NBA职业生涯中历史上最年轻得到9000分的球员是谁?]自从以2003年以状元身份加入NBA之后,勒布朗·詹姆斯成为联盟中新生代球星的代表。今天“客场虫”雄鹿将在克利夫兰速贷中心挑战骑士队,对于骑士当家球星“小皇帝”勒布朗·詹...+阅读

kid-医疗-CMO:上午说过一部分关于绩效考核的出处,大家都是资深HR,我想执行力是没有问题的,但是有多少企业的薪酬方案是HR来策划的呢?景荣-图书-HRD:许多问题不是执行力能解决的!关于绩效问题,我认为对绩效体系的建设,很多HR没有系统的思路!贺华文-医药-企管:HR部门是绩效管理的规划部门,绩效管理的主体是各层级管理者,这个问题没多少讨论的价值。 刘家建-地产-HRD:我想说的是,绩效至少是要有目标和责任进行分解,这个目标责任的分解像刚开始搞的企业,老板不发话,这些下面的大爷们也是不听人力资源部的啊?郭精爽-医药-HRM:虽然说绩效管理HR是主体,但真正推行起来是要靠上至总经理,下至基层管理者的倾力推动和支持的。 公司领导层和管理层首先要有一个共识,而制定绩效考核方案,HR当然是主力军。邬坚-EMC-HRM:真正让老板重视的,是某一时期内,核心工作的突破和建树。珊珊-医疗-HRM:某一时期内,为了这个,至少得沉淀几年。 钱丽英-教育-HRD:十年叶磊-包装-HRM:要发挥人力资源的战略核心资源的作用,HR就必须在战略上成为老板的战略合作伙伴,要求HR必须具备审视公司未来发展和全局经营的视野,具备战略人力资源管理能力,能借助HR的常规功能和手段支持公司战略目标的实现。 这是成为卓越HR,所应立足的高度珊珊-医疗-HRM:现在在线的这么多HRM、HRD,有多少人敢说自己是企业的战略伙伴……徐志成-HR顾问:看的不是帽子,是价值与成长空间。钱丽英教育HRD:立足现在,着眼未来,为以后的HR们支撑起一片职业发展的天空,现在需要的是时间的沉淀。 景荣-图书-HRD:要不做HR招聘模块,发展方向:人力资源公司;要不做HR培训模块,发展方向:自由讲师;要不做HR绩效模块,发展方向:顾问;要不做HR关系,发展方向顾问;做6大模块专家就成了企业的HR总监。欧阳嶷电商HRD:要不做全盘,开个人力资源公司,兼职讲师,做做咨询。 徐志成HR顾问:为什么只列横向发展,不列纵向发展?刘家建地产HRD:这个想法很好!kid-医疗-CMO:绩效考核的执行是纸面上的,而制定方案则需知道目前企业的现状。比如给销售定好指标,怎么考核他能否完成?完成了怎么激励?有什么依据?旅游投资秦英:当然得知道并且熟悉现状,销售是不是还要看哪个行业和产品的销售?完成了及时兑现,超额给超额提成。 叶磊-包装-HRM:销售指标是个最容易量化的指标。kid-医疗-CMO:是容易量化。问题是怎么出来的数据?是喊出来的吗?旅游投资秦英:有的在意客户拜访数量或是客户跟踪数量和销售额。欧阳嶷-电商-HRD:销售额的数据没有吗?利润率没有吗?周晋-贸易-HRD:结果为导向,过程为依据激励。 只考核结果都会做。kid-医疗-CMO:那么您知道,毛利在多少是正常的吗?旅游-投资-秦英:意向考核?kid-医疗-CMO:对!意向也是可以考核的。哪个行业都是一样的,都要有利润点来支撑。 旅游-投资-秦英:销售是不是还要看哪个行业和产品的销售?完成了及时兑现,超额给超额提成。叶磊-包装-HRM:你是问如何考核还是如何制定?kid-医疗-CMO:如何制定?叶磊-包装-HRM:如何制定?您是问应从哪几个方面来制定,对吗?kid-医疗-CMO:对!我举个例子,有一家药店连锁,市级的,全市共38家店面,按财务成本核算,8家店面盈利,19家持平,其余的亏损。 但是38家店面的盈利率都不一样,有一家小店盈利率是322%,还有一家大店一直亏损,亏损率32。5%。这个说明大店如果不能扭亏就要关门了。有两种考核方案,第一种按成本计算;第二种按试剂销售额计算,大家说哪种合适?叶磊-包装-HRM:

1、企业应制定一个铺底销售业绩,取得此业绩后,销售员可以拿到基本工资。

2、超出此业绩部分,以提成来奖励,提成比例根据企业产品性质及利润比例来设定。(简单的就是这么两项,当然根据企业产品,还将涉及到很多方方面面的成本需要扣除,另外客户的返利以及回款情况等,均需要考虑,并予以归类制定到上述条款中)kid-医疗-CMO:基本不错了!铺底销售额很难定的!很复杂!还有很多商务手段也是绩效的一部分,需要咱们HR了解后才能更好地执行。 比如有种产品0毛利或负毛利,一直这么卖你就该知道,为什么会这么做?叶磊-包装-HRM:0毛利或负毛利,为何要做?没有利润的单子也接?kid-医疗-CMO:对啊!举个例子,有一种热销产品,咱们拿下了华东地区的代理权。 热销吗,所以基本上很好卖。但是规定你1年进货量为2亿,你只能销售出1。5亿,还有0。5怎么办?拉数据、做表单,一个专员就足够了。知己知彼,说话底气才足!才能真正的提高咱们HR的地位。这个地位不是咱们自己喊上去的,也不是老板册封的,而是其他部门的人真正的服你!!了解业务本身不光对绩效考核有帮助,还会让你明白为什么这个员工会辞职。 反过来讲,只有这样咱们HR的前景才会更加光明。

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