[为宝贝选择好书的五个标准]对于幼儿阶段的宝贝来说，真正的 好书 是 适合宝贝阅读的 ，而不是适合我们成人、或是其他年龄段读者阅读的。这一点很重要。为此，适合幼儿的 好书 选择标准是您更要多加留意的：1...+阅读

标准销售话术 一 ，标准销话术 第一类：公司介绍 第二类：产品说明 第三类：拒绝之说服 第四类：价格 第五类：收款 第六类：客户抱怨 第七类：公司政策 全 部 问 题 二 ，标准销话实例 [第一类] 公司介绍 ＂你们公司规模如何 有哪些产品 ＂ [问] 本公司是中国最大的寝具厂，1960年成立，历史悠久.产品种类齐全，分为六大系列：1. 儿童寝具系列；2.成人床罩用品系列；3. 胎枕系列；4.睡垫系列；5.家居用品配套系列；6.睡袋系列 [答] ＂请你简单介绍贵公司.＂ [问] 本公司是台湾最大的磁砖厂在祖大陆设厂.台湾母公司是股票上市公司，在同行业内不仅规模量最大，获利率也是第一. [答] ＂请你说明一下你们公司在台湾的经营情况.＂ [问] 本公司天王牌化妆品是属于美容院营业用的化妆品，公司在台湾已有25年历史.本公司在台湾主要经营最具特色的四项系列产品：用于消除皱纹，消除黑斑雀斑，消除面疱，美胸的产品.由于疗效良好，顾客使用后会成为固定的顾客.所以跟本公司配合的美容院都不必很辛苦地要不断开拓新顾客. [答] ＂产品目录上说这套西服是克什米尔羊毛做的，什么叫克会米尔羊毛.＂ [问] 1.克什米尔羊毛是产自克什米尔山羊，此种山羊原产于印度和巴勒斯坦附近的克什米尔山区，因而得其名. 2.克什米尔羊毛不像绵羊毛以＂剪取＂的方式取得，而是以＂梳＂的方式收集而得.因此产量非 [答] [第二类] 产品说明 常少，平均一只山羊一年仅可梳得4盎司（114克），一套西装需用约22盎司的羊毛，大约是5只羊一年所产的羊毛，物以希为贵. 3.克什米尔羊毛的特性：比一般绵羊毛要柔软，更纤细，重量更轻，更保暖.利用这此特性来做为高级的冬天西装布料，也就最适当不过了. [第二类] 产品说明 ＂贵公司生产的程序控制器，I/O处理速度多快 ＂ [问] 1/60秒. [答] ＂你们公司生产的齿轮是用剔齿还是磨齿 ＂ [问] 剔齿. [答] ＂你们公司的天王牌多功能电话控制器操作会不会很麻烦 ＂ [问] 不会. 因为我们已经规划成＂按键＂，只要一按就开了，再按就关了.现在我操作给您看. [答] ＂贵公司的地理信息系统有什么用途 ＂ [问] 市政府在规划城市建设，电力，通信线路，交通管理等时，以前必须翻阅很多地图，非常麻烦，费时费力. 现在本公司的＂地理信息系统＂已经将全部的地理资料存入电脑，规划成程式，使用起来非常简便，而且省时省力. [答] ＂贵公司的多媒体资讯系统在上海市有没有我们的同行购买 ＂ [问] ＂**商厦＂就是我们的客户.在大门入口处的＂导购指南＂是由本公司处理的. [答] ＂什么叫富贵翅 ＂ [问] 1.冨贵翅属于合成鱼翅，用鱼胶制成，成分和鱼翅相同. 2.富贵翅由日本某大商社制造，具有国际专利.中国市场由本公司独家代理. 3.富贵翅可与鱼翅混合使用，作为鱼翅增量剤.因此可节省预算，对餐饮业与顾客可说是两全其美. [答] [第三类] 拒绝之说服 ＂你们公司的饰品所采用的K金是假的，不是真黄金，我怕销路不好.＂ [问] 我了解您的看法，以前我们有很多客户也有这种看法.由于本公司饰品采用的原料是高级红铜，再经过镀金加工等特殊处理方法，它的色泽和黄金完全相同，而且永不褪色，并可按照您的要求加工成12K,14K,18K等金饰，绝对看不出是假的.更重要的是价格比黄金便宜很多，消费者完全有能力接受.这些客户最终发现这种饰品的销路非常好. [答] ＂高价磁砖我们没卖过，可能销路不好.＂ [说] 1.运用＂例证法推销术＂：举例某建材商店最近经销本公司天王牌高价磁砖，一片进价多少元，他卖多少元，总数量是多少，一共赚了多少钱，利润很高. 2.生活水平已提高，消费者希望买高档品. 3.现在有钱人很多，不愿买低档品. [答] 4.磁砖是门面，具有＂炫耀性＂的消费心理，所以很多的消费者更愿意买高价磁砖. 5.本公司对＂零售点＂控制得很好，没有铺货给太多零售点，特别挑选您来配合. 6.高价磁砖很少有瑕疪，施工师傅第一次施工时也许稍微感觉贵一些，但贴完后，发现施工简便，质量不会出问题，以后会继续采用天王牌高价位磁砖. 7.根据本行业的经验：低价磁砖有可能会滞销，高价磁砖反而不易滞销. ＂我目前已经经销好几个品牌了.＂ [说] 本公司新推出壁砖三度烧新产品，不像其他品牌的传统壁砖会出现大小规格不一致现象.釉面是目前所有品牌中最美的，样品摆上去就能吸引消费者购买，一定会带给您很多利润.就像我服务的本区域某建材商店，您应该认识，他们跟我们全力配合，这种壁砖的销售状况很好，对质量和利润都很满意.我来找空间把壁砖的样品摆上去. [答] ＂消费者会指名购买和买品牌的抽油烟机，热水器，燃气灶，我不必费口舌去推销.你们公司的天王牌并非知名品牌，可能不好卖.＂ [说] 1.本行业有多家知名品牌都有这种现象：市场混乱，价位崩盘，导致商店的利润偏低，即使您以平价卖给消费者，还是会提心吊胆，担心比别家贵，被消费者认为是＂黑店＂，以后不再光顾. [答] 2.本公司的产品市场稳定，价格不乱，能够确保您的利润. 3.消费者对抽油煾机，热水器，燃气灶的产品知识不足，因此会接受您的推荐，只要您说天王牌好，消费者就会买天王牌. ＂我已经有一套西装了.＂ [说] 请您多准备几套西装，轮换穿.因为＂轮换穿＂能使每套西装看起来都像...

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