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(对话a2牛奶公司亚太区执行总裁Peter Nathan)

近日，a2牛奶公司与中国农垦(集团)总公司旗下的中国农垦控股上海有限公司在澳大利亚堪培拉国会大厦续签新的战略合作，在见证了签约仪式之后，我们专访了a2牛奶公司亚太区执行总裁Peter Nathan。

Q: 我们了解到，行业里有很多竞争者想要进军A2奶制品市场，对此您是怎么看待的?这是不是意味着市场越来越小，竞争越来越激烈?

A：当你成功的时候，每个人都想去复制你的成功，所以我们认为如果其他竞争者试图进入A2市场，这恰恰说明了我们正在做的事情是正确的。

我们乐于看到其他竞争者开始上市A2产品，进入A2市场，而我们会很有优势因为我们已经占得先机，我们是A2 β-酪蛋白领域的先行者并研发产品，我们拥有独特的系统和加工工艺，使我们可以为市场带来优质的A2产品。

Q: 听说今年澳大利亚正在遭受非常严重的干旱，导致很多农场关闭，所以从公司的角度您会如何维持产量，确保农场正常运营?

A: 澳大利亚土地广袤，旱灾不是全国性的，有些地区并没有遭受干旱，比如维多利亚州，澳大利亚的乳制品产区，并没有遭受干旱，这也是我们绝大多数农场所在的地区。维多利亚州生产的乳制品占澳大利亚总量的70%，而那里并没有遭受旱灾。

Q: 有些公司计划在离中国比较近的国家，比如泰国，建立农场，这样就能更便捷地供应中国市场，您认为对于A2来讲，这种计划可能实现吗?

A: 我们没有这样的计划，我们会坚持从澳大利亚或新西兰为中国市场供应产品，所有供应中国市场的牧场只能在澳大利亚或者新西兰。

我们认为，澳大利亚和新西兰拥有世界上最优质的奶牛牧场，那里最环保，质量最好，是全球最纯净最绿色的乳制品产区，所以我们会坚持在全球最好的产区为中国消费者生产乳制品。

Q: 在澳大利亚市场婴儿奶粉和牛奶产品是同样重要，那在中国市场则更加注重婴儿奶粉产品的投入，您的下一步产品策略是什么?会不会推出新的产品或产品线?

A: 我们从澳大利亚直接向中国出口新鲜牛奶和奶粉，并延续下去。并且，我们刚刚推出了新的混合麦卢卡蜂蜜的奶粉产品，这是个非常棒的产品。我们还为怀孕的准妈妈们专门研制了孕期产品，我们会继续创新及研制新产品，在未来几年继续给中国市场带来新的让人眼前一亮的产品。

Q: 全球乳品市场中有很多大型的国际企业，那您认为a2的竞争优势有哪些?

A: a2在乳品行业是个“新人”，但我们非常敏捷，我们的竞争优势在于，我们有非常独特专注的品牌主张，是我们发现了只含有A2 β-酪蛋白而不含有A1的产品的神奇之处，我们是全球唯一一家只生产这种产品的企业，我们很专注，很敏锐，也很有活力，我们百分百致力于为妈妈和宝宝们，以及全球的消费者提供最优质的乳制品。我们欢迎新的竞争者进入市场，因为这也证明了a2的产品主张的可信性。

Q: 在中国市场，海淘和农垦代表的官方渠道是否存在竞争关系?在未来的这两个渠道上，a2有什么策略吗?

A: 我们认为通过海淘或其他网站和通过中国农垦这两个渠道是互补的，两个渠道上售出的产品配方不同。我们通过中国农垦母婴产品渠道销售的产品配方是专门为中国消费者研制的，而海淘网站上销售的是在澳大利亚最受欢迎的品牌，满足喜欢西方产品的消费者的需要，所以这两个渠道是互补的，我们会继续同时发展这两块的业务。

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