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启尔智国际创始人周如祥

周如祥：大家下午好！

从事母婴行业30年时间，前28年是个人品牌，2016年创办启尔智。启尔智有16家公司，专门从事母婴产业。其中之一的公司是零点国际文化传播有限公司，专门为产业做互联的企业。来北京7天时间开6场会，启尔智国际与零点一起发起中国母婴产业零售商大会，掀起了中国母婴零售的革命。这个月开始母婴产业的会议一片疯狂。凡是能开会的，对这个行业都是很大的推动，感谢所有会议主办方为行业所做的贡献。

我今天讲智慧心零售，阿里讲智慧新零售，腾讯讲智慧零售，京东讲无界零售。我讲心零售，这是一个有爱心的行业，我们都要用心经营，行业里的人都知道根和本。行业发生很大变化，也做很多创新。但至今为止，也没有看到哪一个机构（企业、组织、联盟）开出一条新路，这条路到底该怎么走？今天与大家分享的话题也是16-18号期间中国母婴产业零售商大会的主题。

智慧心零售更多是爱心、初心、用心，所有行业的人都应该有责任感。母婴行业就是有责任感和有使命感的人来做，所有人都应该相应一种精神，把关爱母婴，健康成长作为所有行业人的使命。不忘初心，为下一代提供优质产品，用心经营。我们要用心经营，经营我们的企业，经营我们的行业。

定位跟挑战。今天讲渠道，重新界定这个行业，重新进行分类，大哥、二哥、小弟。渠道零售商为例，大哥是10亿以上的企业，而且10亿以上的企业必须在一个省具备10个亿，中国的大哥没有几个。10亿到5家门店是二哥，什么概念？我们行业不管是做1家门店还是100家门店，甚至有人号称千店，牛。因为一个门店的人也赚钱，开一个门店也特别牛。大家有没有发现品牌商越来越被动，零售商越来越牛，牛的非常有道理，世界开始发生很大变化。大哥想下去，二哥想上去，二哥想上去，但小弟也想上去。大哥不跟二哥玩，他跟小弟玩，小弟也不跟二哥玩，小弟跟大哥玩。去年一次行业论坛中，大哥在整合中，二哥在被整中，小弟将会死掉。今年把去年的话收回来颠覆，大哥在寻找的路途中不知道整合谁，小弟在被整中，二哥将有生命危机。今天大哥来的不多，乐友和爱婴宝是大哥，大哥有心思跟大哥玩吗，有心思跟二哥玩吗，虽然有心思，但二哥不理他，只有跟小弟玩。行业内的人跟小弟玩，京东母婴都跟小弟玩。二哥在2018年以前在胜利的成果中，他们生意最好做，是一方霸主。这时发现二哥的日子将会从2019开始，未来3年会非常难过，因为大哥跟小弟玩。二哥发现他的货不如小弟好，价格不如小弟好。同质不同价，同品不同价的时代来了，二哥在区域里有一定话语权，但他没有小弟好，这时产生消费者的口碑。今天讲不是市场份额占多少，而是生意份额占多少，消费者会传播说这个门店在这经营20多年的时间，我们一直在购物，但它没有隔壁的小店提供的产品有好的价值及好的品质和好的效期。消费者逐步倒戈，我想提醒二哥未来的路在哪里？我们发现行业有整合风和捆绑风，我参与很多企业的整合，也做过联盟和抱团取暖。为什么至今没有成功？原因很简单，二哥的水平是中学生的水平，一帮的中学生在一起抱团，发现没有一个大学文凭的人带着他，他的知识是低下的。一帮同等的人在做，所有人都是大哥，没有真正的大哥，因为缺少真正的大哥，就造成二哥整合抱团将一定是失败的。行业的路在哪里？参加会议的二哥，能不能把身价放下来看自己是小弟，如果你成为小弟就可以跟随大哥。如果你还认为你是大哥或者是哥，赶快放下你的身段带着你的小弟向前前行。未来一定是大哥带着所有的小弟向前的时代，将会从2019刮起风。

无界、融合。申总讲线上线下融合，本次论坛主题无界融合。如何打破边界无限融合，让产业升级，这是行业刻不容缓的事。我们永远在围墙里，很多人说我是行业大咖，你是行业的什么，甚至有人说你是行业的泰斗。前两年隐蔽了，我跟外界很多人进行接触，我发现真的是不入流的人。一个不入流的人竟然在行业里的人号称是泰斗或者是大咖，今天发现根本就不是。一个行业里高级的人竟然是小学文化，小学文化指导大学生，怎么可能。如何无界的融合，零售商大会请的全部都是外界的，不从事行业的人来到这个行业。用外界更高级的老师推动行业，这是行业大势所趋的事。今天上午零点的袁老师给我们带来很多新意，希望更多主办方能把外界的人带到行业里，推动行业的发展，拉行业进行成长，让行业快速升级。

赋能与合力。未来除去产品赋能，有科技赋能，资本赋能和智慧赋能。行业希望有更多大哥为我们赋能，带动很多小弟快速成长。在座很多二哥和小弟如何与大哥融合，这是需要研究的话题。合力。以前是竞争关系，现在是竞合关系。希望更多从竞争到竞合。我做顾问15年时间，经常讲一句话，借力腾飞。今天发现错了，再借力不如合力，只有合力才能腾飞，才能创造未来。

改变与跨越。只有拥抱变化，破局转型，超越自我才能破茧重生。

梦想和使命。把关爱母婴健康成长作为所有人的使命，我相信未来一定会实现每个婴童人的梦想。不忘初心，使命必达。马云电商不可怕，可怕的是大哥带着小弟合力共赢。

谢谢大家。

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