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很难相信，厂商可以和经销商同甘共苦，但是飞鹤做得到。与飞鹤的两次邂逅，让我坚定了做飞鹤经销商的决心。

姓名：张经理

身份：飞鹤经销商

地区：河南郑州

合作时间：6年

与“飞鹤”结缘可以说是一种巧合。在快速消费品市场打拼了10多年后，我深谙行业的“规则”，作为快消产品的经销商可以说是尝尽行业的酸甜苦辣。作为经销商，让我无法忍受的是厂商每年都制定一个高不可攀的经营指标和退换货造成的款项滞留。

第一次与“飞鹤”的亲密接触是在2002年底，那天和一位沈阳朋友——飞鹤经销商共同参加了飞鹤乳业在郑州举办经销商表彰大会。让我没有想到的是飞鹤乳业竟然会拿出300万元奖励自己的经销商，也是从那天起，“飞鹤”的名字深深的印在我脑海中。

2003年，一场突如其来的“瘟疫”——非典在国内肆虐，我遇到了人生中最困难的时期。一方面消费者的“足不出户”造成快消品大量积压，另一方面是退货的货款被厂家拖欠，资金处于完全冻结的状态。在进货难、退货更难的两难境地中，我甚至向自己宣判经销生涯到此结束。

但是就在这时，之前那个沈阳朋友建议让我试试飞鹤奶粉的经销。总算也是无奈中的一丝希望，在资金极度缺乏的情况下，我做好了放手一搏的准备，终于我决定向飞鹤厂家寻求支持。出乎我的意料，飞鹤的经销商审查程序严格的让我惊讶，在对我的个人发展愿望，资金实力，销售队伍的人员素质以及商业信用评估等十多个方面进行了严格的考察之后，我终于成为了飞鹤经销商之一。

在飞鹤预先供货的帮助下，我也开始调整了整个的战略部署。决定根据自己的资金量和铺货能力，借机对渠道进行了筛选。选择那些销量大、配送方便、回款速度快、费用较少的超市。而对于一些门店散、销量和规模小的超市进行了删减。此次调整，保证了自己在最困难时期的短期最大效益和现金流。

就这样，一步一步，一点一滴，在飞鹤的大力支持下，我们的业务量日益剧增。说实话，在生意场上混迹这么多年，很难相信，会有厂商愿意和经销商同甘共苦，但是飞鹤做到了。

经过与飞鹤风雨与共的六年，不仅让我认识到飞鹤的情义，也让我愈发坚信一点——将飞鹤经销商身份进行到底。

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