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现在生意越来越难做,同质化竞争也非常激烈,许多企业都感到要生存下来,面临的压力也越来越大。大家都听说过这么一句话:不要卖产品,而是要卖解决方案。其实这话的意思和营销学里面的一句话差不多:顾客想要买的不是电钻,而是墙上的那个洞。从这话我们可以得知,只要你能帮客户解决问题,顾客才有可能选择你!可是能解决问题的人太多,那么如何才能在激烈竞争中脱颖而出,让客户只选择你呢?作为企业可以从以下几个方面去努力: 1.先扪心自问,你的产品质量真正可靠吗? 企业要保证好质量先要非常重视员工的培训工作,努力搞高员工的技能,搞升企业的整体技能水平,要把质量的发展始终放在首要位置!产品质量的好坏直接决定企业的生死存亡,要把质量的发展始终放在首要位置,象呵护生命一样呵护质量,以高品质树立企业在行业中的口碑和信誉!精益求精保证质量才能在竞争中取胜,质量是争夺客户的重要武器和法宝,好的质量才能有效帮客户真正解决问题,高质量的产品才能主动赢得客户的青睐! 2.你值得客户真正信任吗? 客户选择你的产品,选择跟你成交,这是一份光荣,因为能遇见信任自己的人不容易,客户选择你,完全是因为信任你,所以你要非常珍惜这份难得的信任,感恩客户的信任,帮忙客户实实在在的解决问题。
你千万不要认为客户只能选择你,因此而怠慢客户。要真诚的为客户着想,给客户一种信赖感,别抱着晓幸心理去吭客户,理解顾客,合同上要求就这么做就这么做,不要为了追求短期利润而偷工减料,因为你的知道真相迟早会曝光,一旦客户发现你有任何欺骗他的成分,你就已经失去了基本的信任,口碑也就坏了,以后身边的客户也会慢慢远离你!当你的口碑做出来以后,客户自然就会慕名自来! 3.你是否真正做到了非常专业? 真诚是基础,但只有真诚是不能给客户带来价值的,你必须真正能帮助客户解决问题。
那么你必须对专业很精通,专业化程度不高,本领不够又如何帮客户解决问题。有问题找专家,这是人们的共识,谁希望自己被忽悠?行业专家自然能得到客户的信任。所以你必须以严谨执着的精神,去提高专业化水平,当有一天你所说的,你所做的都成了行业标准,还用担心客户不选择你吗? 4.你是否懂得如何同顾客沟通? 有人说人生须练就两项本领:一是说话让人结缘,二是做事让人感动。
仔细想想你会觉得非常有道理,现实生活中也确是如此,有这二项本领的人,一般人缘都非常不错,运气也不会太差,时常会得到好运的垂青!一句话,可以成就一桩生意,也可以毁掉一桩生意。对于顾客提出的问题和观点,千万别第一时间就迫不及待地给顾客“纠错”,而要让顾客尽量多说一点,顾客说得越多,你掌握的信息量也就越大,越详细,你才能明白顾客的担心和顾虑,才能为顾客提供更好的回答和解决方案。
5.你的服务是否真正让顾客满意? 大家会唱:同样的价格,我们比质量,同样的质量,我们比服务。可是真正把服务做到位的企业并不多,很多时候大家都只是在嘴上唱唱罢了。所以在同质化竞争严重的今天,同等产品,只有提高服务水平的差异化,才能让客户满意,才能让客户选择你!多角度为客户考虑,让客户感受到你舒心的服务,服务好了必将能为你带来新的客源。
服务才是征服客户最有效的方法之一! 6.你的格局够大吗? 每一个人都喜欢和格局大的人交朋友,在工作生活上,每一个人难免都会遇到挫折和打击,能爬起来的人,更让人敬佩。在人生往来中,人与人之间意见不同,产生矛盾也是常事,如果一两句不中听的话、就让你不能释怀,如果动不动就讨厌人,憎恨人,那格局就太小了。有大格局的人,不会为一时之利争高下,不会为眼前小事争长论短。
格局大的人会非常注重企业的未来的发展,而不会为了短期利益而伤害消费者的利益。做人有多大气,就会有多成功;格局有多大,事业就有多大;心有多远,未来就有多远。未来的竞争,决定于格局,格局的大小决定企业占领多大的市场,格局的大小是未来抢占市场的关键,直接决定企业的未来能走多远,直接决定企业能够赢得多少客户! 以上方方面面,你若觉得好象离自己很远,那么我要实话告知你,未来你可能会被这个时代所抛弃,同时也可能会被你所在的行业而淘汰!
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