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转眼间，要开学了，暑假为期两个月的社会实践实习也结束了。我短短的两个月的实习生活中学到了在课堂上学的实践知识，受益匪浅。现在我就对这两个月的实习做总结。

我介绍一下我的实习公司：临沂市沂峰网络科技服务有限公司（阿里巴巴分公司）。我公司位于临沂市临西五路西城新贵的一座写字楼，主要是做电子网上商铺和网站的。主要是面对临沂本地的。

在两个月的工作中我参加了该公司的员的工作。实习可以分为两个阶段。个阶段是刚开始公司给安排了为期三天的培训。培训让我该产品的功能，产品主要帮助客户做推广、做网铺、找客户的。

个阶段经理安排试着打电话，给找了本地老板的，让把我门的产品介绍给老板，在问问老板的销售模式和局域限制，客户适合的条件和有这的意向，就试着把客户约去当面交谈。

客户同意就签单，然后把订单发到阿里巴巴总部，总部为他开通账号，由去给客户的产品拍照放到网上去。工作才两个月，我相信这对我今后工作在销售的开始！

这期间我做成了订单，客户是做建材的。 客户，我做了功夫：背资料，调查的同行的市场，打听该店的情况，总结了前几次的失败原因等等，这两个月的销售实习使我深深的明白了销售的性和搞销售是一件很辛苦的事，就读书时想象的那样简单。同样也使我体会到在学校学好知识固然要，但更的事把学到的知识灵活运用到实践中去。

在位期两个月的实习里，我象真正的员工一样拥有的工作卡，感觉学生了，每天6点起床，然后象个真正的上班族一样上班。上班过程中遵守该公司的制度，虚心向有经验的同事学习，两个月的实习使我懂得了以前不知道的东西，对阿里巴巴也更深的，也了阿里巴巴的优点：1、阿里巴巴老总马云十年的努力把阿里巴巴发展到了200多个； 2、阿里巴巴在本国适合任何的企业公司，深得各企业的信赖和的支持等等。

实习使每大学生拥一段经历，它使在实践中社会，让学到了在课堂上就学的知识也打开了视野，长了见识，为以后走向社会打下了坚实的基础，实习使把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，一名即将毕业的大学生，自身的十年发展计划已迫在眉睫。最后衷心的感谢沂峰网络科技服务有限公司给我实习机会！在接下来的一年里我会踏踏实实的我本分的工作的。

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