三九宝宝网宝宝百科宝宝知识

关于计算佣金的几个问题

12月01日 编辑 39baobao.com

[产褥期应注意哪几个问题]产褥期应注意哪几个问题体温:产后24小时内,产妇因分娩体力消耗,体温可略升高,但一般不超过38度。如果体温达38度以上,则应属于病理现象。注意休息:室内保持清洁安静,空气流通。天...+阅读

国际贸易中经常会遇到向国外支付佣金的情形,比如在委托国外销售代理或直接通过中间商推销新产品或开发新市场,都需要向代理商或中间商支付佣金。以下就支付佣金的过程中的相关问题提出几点看法,供大家参考。

一、 计算佣金的基数问题

以FOB和CIF价为例,在CIF合同的情况下,一个精明的业务员应以FOB价作为计算支付对方佣金的基数。理由是根据INCOTERMS2000的规定,CIF贸易术语项下买卖双方的货物风险划分点在装运港的船舷,因而卖方在此后的运输与保险是为了买方的利益而行事,即CIF价中的运输与保险费成本并非卖方的既得利益,是为了买方的利益而分别支付给船公司和保险公司的,所以卖方不应就运输与保险费部分抽取佣金给买方,而应从CIF价中扣除运输与保险费用后,以货物的FOB价作为计算支付对方佣金的基数。

二、计算佣金的方法问题

大家都很清楚在所有关于国际贸易实务的教科书中关于计算佣金的公式为:

含佣价 = 净价 + 佣金

佣 金(mission) = 含佣价 x 佣金率

净 价 ( price)= 含佣价 x (1 – 佣金率)

按照上述公式,佣金额的计算方法可演化为:

佣 金 = (净价 + 佣金)x 佣金率

= 净价 x 佣金率 + 佣金 x 佣金率

此时的疑问就在于此公式表明:佣金本身也被抽取了佣金?

其实在外贸企业的经营当中还存在另一种与之非常相似的情形,即增值税发票的开立和退税额的计算方法:

发票金额(含税价)= 本金 + 税金

税 金 = 本金 x 增值税率(17%)

本 金 = 发票金额/(1 + 17%)

因此国家税务局在计算退给出口企业的退税额时的公式为:

退 税 额 = 本金 x 退税率

= 发票金额/(1 + 17%)x 退税率

而非直接用“发票金额 x 退税率”,原因就是发票金额是含税价,税金本身是不能给予退税的。

同样道理,笔者认为在计算含佣价及佣金时用以下公式更为妥当:

含佣价 = 净价 + 佣金

佣 金 = 净价 x 佣金率

含佣价 = 净价 x (1 + 佣金率)

假如已知含佣价,则佣金的计算方法为(即外贸企业计算付给国外佣金商佣金的公式):

佣金额 = 含佣价/(1 + 佣金率)x 佣金率

例如,在实际交易过程中,我方对某一产品报3%的含佣价为10,000美元,如按书上的公式计算支付外商的佣金为:

应付佣金额 = 10,000美元 x 3% = 300美元

如按第二种公式计算则为:

应付佣金额 = 10,000美元/(1 + 3%)x 3% = 291.26美元

通过比较可知,前者的应付佣金额比后者多出8.74美元,其原因就是根据前者的方法计算,佣金本身也被抽取了佣金。

三、 支付佣金的时间问题

我外贸企业在此问题上一定要坚持在买卖合同履行完后才能支付佣金给中间商。 坚持这一做法的目的在于将中间商的利益与该合同的履行状况融为一体,使得中间商会努力地促使交易各方更好地履约,以得到他欲得到的那一部分利益。特别是当买卖双方初次交易出现误解和纠纷时,中间商的沟通及调解作用显得尤为重要。试想卖方在还未安全收到买方的全部货款之前就将佣金支付给了中间商,当合同履行出现问题时,中间商就会因为缺乏相应的激励而“偷懒”,就不会积极地去促成交易的顺利进行。

以下为关联文档:

父母与宝宝沟通中应注意的几个问题创造良好的家庭氛围,父母要相爱有的父母忙于工作,只是把家庭当作休息和睡觉的地方,有的父母在家中说一些消极负性情绪的话,如对社会不满等,孩子在青少年时代常常感觉不到快乐,也...

提高四级听力水平应注意的几个问题“听、说、读、写、译”五项基本技能中,“听”占首位,听力的重要性不言自明,那么大学生应如何提高听力水平以及在CET听力部分取得好成绩呢?首先,要有扎实的语法基础和一定的词汇...

灯泡贯流机组定货和监理时应注意的几个问题1.概述 在监造某灯泡贯流机组时遇到一些实际问题,比如用户和制造厂不熟悉设备监理方面的规定,只重视机组出力等几项硬指标,对零部件的焊接、铸锻造质量重视不够,质量意识不高;加...

签订建设施工合同应注意的几个问题订立工程合同前,要细心研究合同条款,要结合项目特点和当事人自身情况,设想在履行中可能出现的问题,事先提出解决的措施。合同条款用词要准确,发包人和承包人的义务、责任、权利要...

对于早熟的孩子康复应注意的几个问题前言:目前早熟依然是威胁着孩子健康的问题,想要改变这一现象就需要从多个方面来锻炼,以下就为父母们提供十种方法,帮助孩子早熟的健康恢复,一起来看下吧! 适当控制饮食避免营养过...

水泥稳定碎石基层施工质量控制的几个问题「摘要」通过广东省开平市-阳江市高速公路阳江段水泥稳定基层的施工实践,详细阐述了水泥稳定碎石基层施工质量控制的关键步骤,以及应注意的几个问题。 「关键词」水泥稳定碎石...

法语字母发音常见的几个问题法语除了26个字母外,还有一些拼写符号,这些符号是英语中所没有的,现归纳如下: “/”闭音符,放在字母e上方,如:état; “、”开音符,放在字母a, e, u, i上方,如:l, à, è, ù; “^”长音...

提高听力水平应注意的几个问题“听、说、读、写、译”五项基本技能中,“听”占首位,听力的重要性不言自明,那么大学生应如何提高听力水平以及在CET听力部分取得好成绩呢?首先,要有扎实的语法基础和一定的词汇...

大学生提高听力水平应注意的几个问题“听、说、读、写、译”五项基本技能中,“听”占首位,听力的重要性不言自明,那么大学生应如何提高听力水平以及在CET听力部分取得好成绩呢?首先,要有扎实的语法基础和一定的词汇...

推荐阅读
图文推荐