[如何讨价还价 Bargaining]产品的销售价格在企业的营销过程中是一个十分敏感而又最难以有效控制的因素。它直接关系着市场对产品的接受程度，影响着市场需求量即产品销售量的大小或企业利润多少。因此，讨...+阅读

你买卖过房子吗？从最初的明码标价到最后的成交价，你能从中看出什么笔者的一位朋友是做房地产推销工作的，他向笔者讲起了最近成交的一笔生意：一客户看中了我公司开发的一套220平方米的复式现房，在价格上公司的明码标价是每平方米2600元，买方还价为每平方米2350元，卖方还价2580元，买方再还价每平方米2400元。当价钱谈到2450元和2500元时，双方都不肯再让步，经过一番长时间的讨价还价后，卖方让价每平方米20元，而买方只肯让价每平方米10元，最后，由经理出面，达成每平方米2470元，但总房价的百以后数省略，才成交。必须注意，在价格已经接近对方所能接受的极限时，双方谨慎地向目标靠拢，作为推销员，在这个关键时刻做得好一点，便能促使生意成交，否则，你稍不留神，就会让生意在手中溜掉。

作为推销员必须认真地分析研究买卖双方开出的价格，力求做到各方底线了解清楚，才能在关键时候推波助澜，尽快促成生意成交。 ——引自延边人民出版社《推销学全书》...

如何跟客户讨价还价

中国人的通病。

买东西的人说东西贵，卖东西的人说东西便宜，自己没有利润.自古以来都是这样，所以说买方和卖方都是永远对立的在目前的市场上买东西的人总会说要买的东西贵，卖东西的人都说自己的东西便宜，已没有利润.自古以来都是这样，问题在于你所经营和销售的产品质量是否过得硬，如果质量可靠留有利润空间能便宜一点销售，尽可能满足对方需求，实在不行就顺其自然，贵有贵的道理，俗话说，便宜没好货，好货不便宜，就是说贵买的东西（质量好，故障少）便宜用， 便宜买的东西（质量一般，问题多）贵用，你说对吗？坚持吧，好的东西总会有人赏识！我们是这样挺过来的价格不要叫得太高太离谱，像我们批发市场

，客户都很狡猾，货比三家的要人家报价，找单价低的做.除非是别人没有而你有的产品，物以稀为贵，你可以多加点设计费降价过程中，不要一下子降很多，一点点来，而且很诚恳地强调实在很低价了，强调产品贵是因为哪些东东值钱也试过一开始价格叫低一点，实在一点，客户还价空间小一点，但客户永远觉得单价高，水份多，拼命杀价，所以有时价格不要叫得太低，因为不识货的还价会气得吐血.半识货的有会因价格低反而担心你的质量和信誉一定要挺直腰杆.碰到一再还价的客户

，就是考验耐力和智慧的时候了，会周旋，还要自信：因为我的产品好，才是这个价，买不起，请走人对于这样的情况是正常的，作为客户对于价格的方面，永远都是会说贵，从来不会觉得满意的.他们这样一直的提到贵，只是想要你继续的降价，让你们降到最低的.其实，客户的心理早就作好与你们合作的了.所以，你只要坚持你自己的价格.如果真是不能再低的话，就不要为了这一个客户而破坏了你们产品的最低价格要不你有了这个开头的话，日后你就会很难维持高价的了.所以，我看你还是再坚持一下，不要先做妥协的一方.加油吧.朋友一、绝对不能就报公司对外的底价了，稍微上浮10%，让自己跟客户谈时有一定余地。

二、报价之后，跟客户说，这是你们公司所给出的最低价了---公司底价。希望他不要再说低价方面的事，不要给他压价的机会了。让自己先下手为强。

三、当然要保证自己产品的质量。

四、如果客户强烈要求降价，即使你自己可以马上可以做主的，也知道价格可以的，也不要马上就答应他，不要让他觉得分明产品不值那么多钱的，现在说降价不就降下来的感觉。（这说明你明摆着在要他的价啊）五、而是跟他说，看他的数量，多的话可以帮忙找公司领导那边申请说一下吧。迟一点再回复他，行不行你就不能保证的。 不过你会尽量的帮忙的。

商场上本是如此，不过要真正的应对，你就必须充分的了解市场和对手了，只有这样，你才能在客户提出价格高的时候，用类比的方式来说服他，另外你的专业知识一定要过关，这样，当价格接近时，你就可用专业的知识来解答，一般来说，有了这两方面的说法，如果合情合理的话，客户是会接受你的现在社会上同行产品良萎不齐，价格方面的确有很大的差距。有的客户注重高质量的产品，有的则注重低价格、质量要求不高的产品，这就使同种产品价格存在很大的差距。当然，质量的好坏很自然就会跟价格的高低成比例，当然也不排除一些以次充好的现象发生。

以下为关联文档：

如何写讨价还价信贸易往来中，买家总是觉得价钱太高，卖家总是觉得自己的价钱合理、再低就亏了。在这种情况下，谈判、争论、讨价还价不可避免。讨价还价信也是说服信的一种，这种讨价还价信的目的...

如何对付顾客的讨价还价个人建议： 要让人不讲价格是有难度的，没有绝对的方法不让客人讲价。只能通过其他的一些方式尽量少让客人讲价。 既然做生意，就不怕人家讲价。如果客人还价低于你的正常利润价位...

如何应对顾客讨价还价第三、 因时因地因人报价 1、 向处于不同时间的客户，报不同价格。客户正忙得不可开交时，我们可以报一模糊。价格，让他对该品种有大概的价格印象，详细情况可另行约定时间商议。客...

如何应付讨价还价一、在日常的买卖活动中，人们习惯于把讨价还价连起来说，但在谈判学上，讨价和 还价是两个不同的概念。以买方为例，讨价是指卖方报价后，买方不同意卖方的 报价，要求卖方重新报价。还...

如何应对客户讨价还价对于产品价格问题，我个人认为客人讨价可以分以下几种情况： 1、客人对产品很陌生，本能的觉得贵。对于第一种情况，我们应该多跟客人讲讲产品知识，多跟客人讲讲产品的市场情况，比如零...

如何应对顾客的讨价还价经验介绍人：刘老板，1997年开始做服装生意，现在株洲华丽、金都等服装市场都有铺面，以零售中档非品牌服装为主，兼营批发。 做品牌服装比较好与顾客谈价，因为服装上有价格标签，在能降...

如何成功进行讨价还价买卖双方在洽谈一笔生意时，并不是一方的报价立即会得到另一方的接受，往往要经过数轮的讨价还价阶段，一笔生意才能敲定下来。 那么如何进行讨价还价就显得至关重要，它关系到该笔...

如何跟客户讨价还价中国人的通病。 买东西的人说东西贵，卖东西的人说东西便宜，自己没有利润.自古以来都是这样，所以说买方和卖方都是永远对立的在目前的市场上买东西的人总会说要买的东西贵，卖东西...

如何面对客户讨价还价如何面对客户讨价还价，讨价还价有什么技巧阿：第三、因时因地因人报价 1、向处于不同时间的客户，报不同价格。客户正忙得不可开交时，我们可以报一模糊。价格，让他对该品种有大概的...