[进出口贸易词汇]贸易是指国家之间或地区之间进行的货物交易。一笔贸易的完成需要经历许多步骤。其中贸易洽谈就包括询盘、发盘、还盘、接受等过程。洽谈成功后货物的发送、贷款的支付也是一...+阅读

第一，寻找客户方式有

1、通过展览会寻找客户

2、通过互联网寻找客户 第二，资信调查 资信调查的方式有 1.通过国内往来银行，向对方的往来银行调查。了解有关企业的基本背景、信用状况、付款能力、不良记录等信息，监控管理目标客户，识别高风险的客户，寻找潜在的利润来源。 申请办理资信调查业务时须向银行提交申请书，注明被调查单位名称、地址、电话和传真等，对海外客户的调查必须提供英文名称和地址。 2.直接向对方的往来银行调查。将简洁的文稿和调查对象的资料寄给对方的往来银行。 3.通过国内和国外的资信机构调查。 国外有名的资信机构，不仅组织庞大，效率高，而且调查报告详细且准确。其调查报告均以密码编类各类等级，这种等级的划分以估计财力与综合信用评价分为High、Good、Fair、Limited四个等级。 4.通过国外商会、我国驻外商务机构和国外的亲朋调查。 5.由对方来函自己判断调查。 6.要求对方直接提供资信资料。 二.资信调查的内容

（1）贸易对象的组织情况。它包括公司、商号企业的组织性质、创建历史、主要领导人员、分支机构等。要弄清英文名称及公司是有限的还是无限的。可以从政府公司注册机构、劳工部、税务局、银行、信用评估机构拿到相关资料，这些资料的取得通常是需要交费的，且只能是有资格的机构才能获得资料。 这些资料主要包括公司注册时间、地点、法人代表、股东名单、公司资金往来、贷款和债务余额、交税及退税额、经营范围等。而资信调查公司在取得这些资料后，还可以分析该公司在行业内的竞争地位、主要对手、债务风险评估等。

（2）贸易对象的道德。贸易往来对象诚实可靠是交易成功的基础。 如果遇到不可靠的贸易对象，就难免出现货物的品质不良、开立与合同不符的信用证、延交货物等情况发生。

（3）贸易对象的经验。一个具有国际贸易经验的贸易对象至关重要。

（4）贸易对象的资信情况。所调查对方的资信情况包括企业的资金和信用两方面。资金指的是企业的注册资金、实收资金、公积金、其他财产及资产债务的情况等。 信用是指企业的经营作风、履约守信等。这些情况对客户要求做经销、代理、独家包销、寄售等业务时是十分重要的。银行调查是调查贸易对象的资信的最常见的一种方法，在我国一般是委托中国银行，由中国银行根据具体要求，通过国外的分支机构或其他往来银行在当地进行调查。

（5）贸易对象的经营范围。调查对方的经营范围也是较重要的，同时还要调查经营的性质，如代理商、零售商、批发商、实用户等。

（6）贸易对象的经营能力。了解该企业每年的经营金额、销售渠道、贸易关系、经营做法等。

（7）贸易对象的往来银行名称。 了解对方往来银行的名称、地址同样重要 第三，熟知各国的贸易文化 第四，理解价格术语。

从事出口贸易的具体流程是什么。需要什么相关手续

现在注册公司根据公司法规定：2人或2人以上有限公司注册资金最低要为3万；1人有限公司注册资金最低为10万.此规定基本适用绝大多数公司。 根据我们的经验整个注册流程您需准备以下几个方面的事宜： 1.使用附件传送、快递或其他方式提供您和投资人的身份证复印件，说明公司注册资金的额度及全体投资人的投资额度，准备好至少5个公司预先名称； 2.您需选择就近银行进行注资手续； 3.您需携带身份证前往工商所签字验证； 4.所有证件办理完毕后您需选择就近银行办理基本账户和纳税账户； 5.其他所有手续由相关部门完成。 注册流程依次为： 查名（确定公司名字）→验资（完成公司注册资金验资手续）→签字（客户前往工商所核实签字）→申请营业执照→申请组织机构代码证→申请税务登记证→办理基本帐户和纳税账户→办理税种登记→办理税种核定→办理印花税业务→办理纳税人认定→办理办税员认定→办理发票认购手续。 具体流程解释： 工商所流程：

一、查名（需1周时间） 所需资料由您提供： 1.全体投资人的身份证复印件（投资人是公司的需要营业执照复印件） 2.注册资金的额度及全体投资人的投资额度 3.公司名称（最好提供5个以上）、公司大概经营范围。 查名资料备齐后由相关部门受理，查名所需手续由相关部门完成，查名通过后会预先通知您并核发查名核准单一份、一套章（公司公章财务章法人章股东章）及银行询证函一份。

二、验资（即办即完） 您凭核发的查名核准单、银行询证函、一套章去您就近银行办理注册资金进账手续，办理完后从银行领取投资人缴款单和对账单，银行询证函则由银行直接快递会计事务所，随后由会计事务所办理验资报告。 验资通过后核发验资报告2份。 验资必须由您本人完成，委托其他机构办理将会承担相关责任，具体参见新公司法第十二章法律责任。

三、签字（即办即完） 您带好身份证前往工商所进行签字，工商所核实后通过。 签字需要本人到场，经工商所人员确认为本人无误后签字生效，签字通过后即可以开始办理营业执照。

四、办理营业执照（需2周时间） 所需材料仅供您参考，所有资料由相关部门提供： 1.公司董事长或执行董事签署的《公司设立登记申请书》 ； 2.公司申请登记的委托书 ； 3.股东会决议 ； 4.董事会决议 ； 5.监事会决议 ； 6.章程 ； 7.股东或者发起人的法人资格证明或自然人身份证明 ； 8.董事、监事、经理、董事长或者董事的任职证明 ； 9.董事、监事、经理的身份证复印件 ； 10.验资报告 ； 11.住所使用证明（租房协议、产权证）； 12.公司的经营范围中，属于法律法规规定必须报经审批的项目，需提交部门的批准文件。 资料齐全后所有手续由相关部门完成，报工商局审批后核发营业执照正副本和电子营业执照，随后工商所流程完毕。 以下为质监局流程 办理组织机构代码证（需1周时间） 本步骤手续和所需资料由相关部门提供并完成，前往质监局办理组织机构代码证，核发代码证正副本和代码卡后质监局流程结束 以下为税务局流程： 办理税务登记证（需2周时间）

一、提供资料：所需资料仅供您参考，所有资料由相关部门提供。 1.《企业法人营业执照》原件、复印件各一份 ； 2.《组织机构统一代码证》原件、复印件各一份 ； 3.《验资报告》原件、复印件各一份 ； 4.企业章程或协议书或可行性研究报告或合同书原件、复印件各一份； 5.法定代表人、财务负责人和办税人员的《居民身份证》原件、复印件各一份； 6.经营地的房产权或使用权或租赁证明（加贴印花税）原件、复印件各一份。

二、填写表格报送市局：所需步骤仅供您参考，所有手续相关部门操作。 填妥税务登记表及其他附表，呈税务所所长签字通过后连同所需材料报送市税务局（均由相关部门办理），核审并审批后打印税务登记证并领取税务登记证，至此税务局流程结束。 至此所有证件办理结束，您交纳办理费用后领取所有相关证件，然后前往您就近银行办理基本帐户和纳税账户（相关部门提供办理此业务的详细资料和步骤） 后续手续流程：（后续流程共6项，均在税务所完成，所有手续所需材料由相关部门提供和完成） 1. 办理税种登记：按您公司的情况，确定公司的性质（贸易型税率4%、生产型6%、服务型5%等），提供相关材料填妥相关表格后呈税务专员； 2. 办理所得税核定：通常所得税为核定征收方式，提供相关资料后填妥相关表格后呈税务专员； 3. 办理印花税业务：按您公司的规模，提供相关资料后填妥表格购买相关印花税票； 4. 办理纳税人认定：按您公司的注册情况，提供相关资料后填妥表格后呈税务专员； 5. 办理办税员认定：提供相关资料后填妥表格后呈税务专员，为您的公司人员办理办税员证件

怎样做进出口贸易

A.基 本 出 口 程 序 市 场 研 究 及 订 立 目 标 选 择 目 标 市 场 、 出 口 方 法 及 分 销 渠 道 针 对 海 外 市 场 情 况 ， 订 出 价 格 及 交 易 条 款 方 面 的 目 标 物 色 门 路 海 外 买 家 查 询 向 ECIC及 银 行 查 核 买 家 的 背 景 报 价 及 交 易 条 款 向 准 买 家 报 价 分 析 成 本 、 报 价 与 估 价 发 票 ， 以 及 销 售 条 款 贸 易 规 例 出 口 规 例 及 规 定 （ 见 第 7章 ） 海 外 进 口 规 例 及 规 定 （ 见 第 2册 ） 专 利 、 商 标 及 版 权 销 售 合 约 确 认 销 售 合 约 及 交 易 条 款 ， 例 如 付 款 方 式 （ 见 附 录 三 ） 执 行 合 约 生 产 或 采 购 货 品 包 装 及 标 签 安 排 付 运 拟 备 出 口 所 需 文 件 安 排 保 险 （ 如 有 需 要 ） 清 关 拟 备 出 口 报 关 单 及 确 定 是 否 需 要 出 口 证 （ 见 第 7章 ） 获 付 货 款 根 据 销 售 合 约 规 定 的 付 款 方 式 ， 出 口 商 向 有 关 方 面 出 示 所 需 文 件 ， 要 求 付 款 B.基 本 进 口 程 序 订 立 市 场 目 标 针 对 海 外 市 场 情 况 ， 订 出 价 格 及 交 易 条 款 方 面 的 目 标 采 购 产 品 物 色 供 应 商 物 色 分 销 渠 道 贸 易 规 例 进 口 规 例 及 要 求 及 确 定 是 否 需 要 入 口 证 （ 见 第 7章 ） 专 利 、 商 标 及 版 权 物 色 门 路 向 合 适 的 供 应 商 查 询 落 实 报 价 及 交 易 条 款 分 析 供 应 商 的 报 价 分 析 成 本 、 报 价 与 估 价 发 票 ， 以 及 销 售 条 款 为 交 易 筹 措 资 金 为 营 运 资 金 及 作 好 准 备 各 种 银 行 融 资 安 排 与 办 理 申 请 手 续 或 其 他 可 能 的 贷 款 销 售 合 约 确 定 销 售 合 约 及 交 易 条 款 ， 例 如 付 款 方 式 。

（ 见 附 录 三 ） 安 排 付 款 及 保 险 根 据 销 售 合 约 规 定 ， 安 排 付 款 及 保 险 （ 例 如 ， 合 约 规 定 以 跟 单 信 用 证 付 款 ， 便 须 向 开 证 银 行 申 请 开 立 跟 单 信 用 证 ；又 如 贸 易 条 件 为 F OB， 便 须 与 保 险 公 司 安 排 暂 保 单 ） 安 排 保 险 、 暂 保 单 （ 如 有 需 要 ） 取 货 收 到 装 运 通 知 及 到 货 通 知 收 到 出 口 文 件 到 指 定 的 航 运 公 司 或 货 运 公 司 提 货 清 关 安 排 办 理 清 关 手 续 及 进 口 报 关 注 意 事 项 （ 适 用 于 与 中 国 内 地 企 业 的 贸 易 ） 确 定 对 口 单 位 是 否 享 有 外 贸 权 。 特 别 留 意 在 现 行 中 国 法 律 及 司 法 制 度 下 可 获 得 的 保 障 ， 并 认 识 香 港 与 内 地 在 法 制 上 的 差 别 。 所 有 进 出 口 商 品 在 进 口 或 出 口 前 ， 必 须 经 中 国 进 出 口 商 品 检 验 局 检 验 。

根 据 中 国 法 律 规 定 ， 香 港 企 业 与 大 陆 企 业 所 签 订 的 合 约 ， 属 于 国 际 货 物 买 卖 合 同 ， 因 此 在 中 国 是 适 用 于 涉 外 经 济 合 约 法 及 其 配 套 的 法 规 。 根 据 规 定 ， 合 约 当 事 人 可 选 择 处 理 合 约 争 议 所 适 用 的 法 律 。 那 么 ， 出 口 贸 易 合 同 可 经 当 事 人 双 方 约 定 选 择 采 用 中 国 或 香 港 法 律 。 倘 若 当 事 人 无 约 定 适 用 的 法 律 ， 因 出 现 纠 纷 在 中 国 法 院 进 行 诉 讼 时 ， 大 陆 法 院 有 权 按 照 最 密 切 联 系 原 则 确 定 所 适 用 的 法 律 。 一 般 来 说 ， 对 于 出 口 贸 易 合 同 ， 多 会 采 用 合 同 订 立 时 卖 方 营 业 所 在 地 法 律 。 如 果 合 同 是 在 买 方 营 业 所 在 地 谈 判 并 订 立 的 ， 或 合 同 明 确 规 定 卖 方 须 在 买 方 营 业 所 在 地 履 行 交 货 义 务 ， 则 适 用 订 立 时 买 方 营 业 所 在 地 。

根 据 中 国 法 律 规 定 ， 不 具 有 中 国 企 业 法 人 资 格 的 企 业 或 没 有 进 出 口 权 的 企 业 也 不 能 以 自 己 的 名 义 签 定 贸 易 合 同 ， 在 中 国 实 属 无 效 亦 无 法 律 约 束 力 。 为 此 ， 在 订 立 合 同 之 前 ， 出 口 商 应 事 先 查 核 大 陆 企 业 是 否 拥 有 进 出 口 权 以 及 是 否 具 有 企 业 法 人 资 格 。 通 过 大 陆 工 商 行 政 管 理 部 门 调 查 大 陆 企 业 的 工 商 登 记 资 料 ， 以 确 定 其 资 格 ， 也 藉 此 了 解 该 企 业 性 质 、 规 模 及 资 产 情 况 。 C.基 本 外 地 加 工 程 序 生 产 基 地 设 立 或 联 系 海 外 生 产 设 施 （ 例 如 合 资 公 司 伙 伴 ） 确 认 合 约 与 海 外 买 家 确 认 外 地 加 工 合 约 运 送 物 料 安 排 将 原 料 、 零 件 、 半 制 成 品 运 送 给 海 外 加 工 伙 伴 完 成 制 造 过 程 安 排 制 成 品 / 半 制 成 品 进 口 检 验 制 成 品 / 半 制 成 品 将 产 品 再 加 工 ， 成 为 最 终 制 成 品 执 行 合 约 包 装 及 标 签 安 排 付 运 拟 备 出 口 所 需 文 件 安 排 保 险 （ 如 有 需 要 ） 安 排 付 款 安 排 向 海 外 加 工 伙 伴 支 付 加 工 费 清 关 安 排 办 理 清 关 手 续 及 出 口 报 关 获 付 货 款 出 口 商 把 货 权 及 文 件 交 给 海 外 入 口 商 收 取 款 项 。

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