[投标报价技巧]投标竞争获胜的关键是报价。为此，施工企业投标时就需要对一定的工程对象确-考w试大-定具体的报价指导思想，并据此确定投标策略。制定投标策略应根据不同招标工程的不同情况和...+阅读

投标技巧研究，其实质是在保证工程质量与工期条件下，寻求一个好的报价的技巧问题。承包商为了中标并获得期望的效益，投标程序全过程几乎都要研究投标报价技巧问题。

如果以投标程序中的开标为界，可将投标的技巧研究分为两阶段，即开标前的技巧研究和开标至签订合同时的技巧研究。

一、开标前的投标技巧研究

（一）不平衡报价

不平衡报价，指在总价基本确定的前提下，如何调整内部各个子项的报价，以期既不影响总报价，又在中标后可以获取较好的经济效益。通常采用的不平衡报价有下列几种情况：

(1)对能早期结帐收回工程款的项目（如土方、基础等）的单价可报以较高价，以利于资金周转；对后期项目（如装饰、电气设备安装等）单价可适当降低。

(2)估计今后工程量可能增加的项目，其单价可提高，而工程量可能减少的项目，其单价可降低。

但上述两点要统筹考虑。对于工程量有错误的早期工程，如不可能完成工程量表中的数量，则不能盲目抬高单价，需要具体分析后再确定。

(3)图纸内容不明确或有错误，估计修改后工程量要增加的，其单价可提高；而工程内容不明确的，其单价可降低。

(4)没有工程量只填报单价的项目（如疏浚工程中的开挖淤泥工作等），其单价宜高。这样，既不影响总的投标报价，又可多获利。

(5)对于暂定项目，其实施的可能性大的项目，价格可定高价；估计该工程不一定实施的可定低价。

（二）零星用工 （计日工）一般可稍高于工程单价中的工资单价

之所以这样做是因为零星用工不属于承包总价的范围，发生时实报实销，也可多获利。

（三）多方案报价法

若业主拟定的合同要求过于苛刻，为使业主修改合同要求，可提出两个报价，并阐明，按原合同要求规定，投标报价为某一数值；倘若合同要求作某些修改，可降低报价一定百分比，以此来吸引对方。

另外一种情况，是自己的技术和设备满足不了原设计的要求，但在修改设计以适应自己的施工能力的前提下仍希望中标，于是可以报一个按原设计施工的投标报价 （投高标）；另一个按修改设计施工的比原设计的标价低得多的投标报价，以诱导业主。

（四）突然袭击法

由于投标竞争激烈，为迷惑对方，有意泄露一些假情报，如不打算参加投标，或准备投高标，表现出无利可图不干等假象，到投标截止之前几个小时，突然前往投标，并压低投标价，从而使对手措手不及而败北。

（五）低投标价夺标法

此种方法是非常情况下采用的非常手段；比如企业大量窝工，为减少亏损；或为打入某一建筑市场；或为挤走竞争对手保住自己的地盘，于是制定了严重亏损标，力争夺标。若企业无经济实力，信誉不佳，此法也不定会奏效。

（六）联保法

一家实力不足，联合其他企业分别进行投标。无论谁家中标，都联合进行施工。

二、开标后的投标技巧研究

投标人通过公开开标这一程序可以得知众多投标人的报价。但低价并不一定中标，需要综合各方面的因素，反复译审，经过议标谈判，方能确定中标人。若投标人利用议标谈判施展竞争手段，就可以变自己的投标书的不利因素为有利因素，大大提高获胜机会。

议标谈判，通常是选z~3家条件较优者进行谈判。招标人可分别向他们发出通知进行议标谈判。

从招标的原则来看，投标人在标书有效期内，是不能修改其报价的。但是，某些议标谈判可以例外。在议标谈判中的投标技巧主要有：

（一）降低投标价格

投标价格不是中标的唯一因素，但却是中标的关键性因素。在议标中，投标者适时提出降价要求是议标的主要手段。需要注意的是：其一，要摸清招标人的意图，在得到其希望降低标价的暗示后，再提出降价的要求。因为，有些国家的政府关于招标的法规申规定，已投出的投标书不得改动任何文字。若有改动，投标即告无效。其二，降低投标价要适当，不得损害投标人自己的利益。

降低投标价格可从以下三方面入手，即降低投标利润、降低经营管理费和设定降价系数。

投标利润的确定，既要围绕争取最大未来收益这个目标而定立，又要考虑申标率和竞争人数因素的影响。通常，投标人准备两个价格，即准备了应付一般情况的适中价格，又同时准备了应付竞争特殊环境需要的替代价格，它是通过调整报价利润所得出的总报价。两价格中

投标的人注意事项及投标的步骤

原发布者：myplayser

投标流程及注意事项•主要内容

一、招标

二、投标

三、开标

四、评标

五、定标•主要内容

一、招标

一、招标什么是招投标？招标投标，是在市场经济条件下进行大宗货物的买卖、工程建设项目的发包与承包，以及服务项目的采购与提供时，所采用的一种交易方式。在这种交易方式下，通常是由项目采购（包括货物的购买、工程的发包和服务的采购）的采购方作为招标方，通过发布招标公告或者向一定数量的特定供应商、承包商发出招标邀请等方式发出招标采购的信息，提出所需采购的项目的性质及其数量、质量、技术要求，交货期、竣工期或提供服务的时间，以及其他供应商、承包商的资格要求等招标采购条件，表明将选择最能够满足采购要求的供应商、承包商与之签订采购合同的意向，由各有意提供采购所需货物、工程或服务的供应商、承包商报价及响应其他招标方要求的条件，参加投标竞争。经招标方对各投标者的报价及其他的条件进行审查比较后，从中择优选定中标者，并与其签订采购合同。

一、招标常见招标类型竞争性谈判公开招标综合比选单一来源或询价采购邀请招标

一、招标常见招标类型公开招标、综合比选适用于国家明文规定的必须进行招标的项目。邀请招标不适合公开招标的工程，对有能力的投标人发出邀请进行招标；某项目具有特殊性，只能从有限范围的供应商处采购的；竞争性谈判招标后没有供应商投标或者没有合格标的或者重新招标未能成立的；

投标过程中要注意那些事情

在投标过程中注意的几个问题 1.投标价格的定位应考虑的问题 对于投标商来说，都是既想中标又想赚到更多的钱。但是，投标报价高，中标的可能性就会减少，因此在报价时往往非常矛盾。很多投标商因为没有很好地掌握这个“度”，而导致没有中标，白忙一场。因此，投标价格在整个投标过程中是非常重要的一环，价格的定位应该考虑以下几点：

（1）尽量通过各种渠道了解主要竞争对手的情况（包括产品的价格、关系等因素）。

（2）正确估计自己方的优势和劣势。

（3）确定此次投标的目的和策略，是以赚钱为主还是以占领市场为主。

（4）若是汇率变化比较大的货币，还应考滤汇率风险的问题。 总之，价格问题是一个非常复杂的问题，涉及的方面非常多，一定要慎之又慎。 2.在签订合同过程中注意的问题 当评标结束，投标商接到中标通知后，投标商要与业主签订主合同，还将与制造厂签订分包合同。此过程中应注意以下几点：

（1）在签订合同时，双方应以投标文件中所作的承诺为准。若业主主动提出一些较大变动，可向业主提出适当增加价格。

（2）明确合同的总价、付款方式、设备数量、交货期及保质期等问题。

（3）履约保函的比例和有效期（有些招标公司在招标文件中就已规定好履约保函的比例和有效期）。

（4）合同中要争取使付款方式和每次结汇的手续尽量简单。

（5）不要签订一些容易引起歧意的条款，以免将来纠缠不清。

（6）在与制造厂签订合同时，一定要以主合同为依据，特别注意付款方式、货物性能、交货期和保质期等条款是否和主合同一致。

（7）制造厂所提供的单据必须在合同中明确。 3.在结汇过程中注意的问题

（1）投标商应尽可能地提前准备好结汇单据，同时要求制造厂及时把合同中规定的单据准备好，提供过来。单据一定要准确明了，避免在结汇时出现问题，延迟结汇时间，给自己造成不必要的损失。同时要安排专人敦促招标公司和银行等相关单位。

（2）在业主的许可下，应尽可能的提前结汇，这样可使自己在执行合同中掌握主动权。

（3）密切关注汇率的变化，力争在汇率最有利的情况下结汇。

（4）在整个过程中应安排专人配合财务部门，及时向财务部门提供合同执行情况和结汇、付款情况。这样才能在同时执行多个合同时做到条理清楚。

请问招投标需要注意哪些情况

我是招标公司的老员工了给你一些实用的建议

首先学习好《中华人民共和国招标法》和你们省的《某省工程建设项目招标投标管理办法》要最新的文件（主要看一些名词和地方特色的规定的解释比如：搞懂什么是资格预审、你们省有哪些评标办法等等）

你是建筑公司的一般情况下你属于投标方

作为投标方你需要注意一下事项

看清招标公告

重点看

1、这个工程对投标方资质、业绩和对项目经理资质、业绩的要求

2、工期

3、投资大小

4、报名方法、时间、地点和报名要带的证明文件。

5、是否进行资格预审，进行资格预审：看资格预审办法。不进行资格预审

直接看评标办法。

其他都是废话。

招标公告一般都是带目的性的，如果你公司的领导和招标方已经打好招呼，这个公告就会像是为你们公司量身定做的一样，如果不符合你们公司的情况的话看都别看，那是为别人量身定做的，再者你也报不了名。

学习资格预审文件

大部分的资格预审文件都是照葫芦画瓢，资格预审办法都是固定的没有什么很多的技术含量，弄懂就行。

学习招标方或招标代理方发出的招标文件

重点看：投标邀请书、和投标人须知，还有评标办法细则。

投标邀请书和招标公告一般是一样的，但要注意细节的变化，一个字一个字的对比。

投标人须知，这个是非常重要的，有一条没做到马上废标，注意里面的细节，让你做的必须按质，按量，按时间做好。

评标办法细则，是对公告里面评标办法的解释，一定要仔细看清，哪些不清楚，说的很模糊的地方，记录下来，在将来招标答疑的时候提出来。问的越详细越好

有和政策打擦边球的地方，和相关规定有一个字的差别都要招标方解释清楚留下书面记录。

后面的东西

都是一些格式性的东西但不要小看了 必须要按照招标文件所规定的格式做投标文件，最好是找招标方要招标文件电子版本，一行一行的填写就不会因为格式不对废标，字体也要按招标文件的要求，他要求宋体 五号字 你就用宋体五号字，他如果没要求你也要在招标答疑的时候提出来。字体不对都可以废你的标。

之后就是带中国特色的东西了

比如和建设部门，招投标监管部门、 业主、招标代理机构请客送礼什么的，可能是你们领导的事但跑腿的可能是你，把他们搞定比什么都重要。

（特别是招标代理机构因为你现在可能就是个跑腿的接触比较多的就是代理公司，花点小钱和他们搞好关系让他们告诉你点内幕消息和必须注意的事项比什么都管用，因为招标文件是代理公司编写的有什么下套的地方或者一些和平常不一样的地方他们都知道，做好了这一点你们领导会对你另眼相看）

一个在招标代理行业混了8年的老油条

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