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每年的年底假期对于美国数以百万计的大小零售商而言极其重要，一季表现足以 扭转一年盈亏。传统百货公司一年营业额中25%-40%的销售额和将近一半的利 润来自岁末营销，而珠宝商是指望着这关键的两个月为全年营业收入加码三成。
传统上，美国年终销售“大战”集中在感恩节到圣诞节的五周间，而今年战线却 有可能一直从11月初拉到1月中旬。更有许多零售业者早在10月份就开始忙着布 置店面，促销攻势连连，摆出了一副“成败在此一举”的决战架式。
去年，经济景气不佳加上美伊战争的威胁使得美国假日销售仅增长了2%，是零 售业近10年表现最糟的一次。相比而言，今年少了战事优虑、就业市场开始好转、 美股又见走扬，即将来临的年终假日销售前景乐观。
全美零售联盟预测，今年美国圣诞及新年销售额将达到2174亿美元，比去年 增长5.7%，为1999年以来的最大涨幅。其他分析报告也是一片看好，从事市 场研究的美国研究集团预测的年终销售增长率为4.8%，而标准普尔公司的预测增 幅为5%左右，更有乐观者的预测为6.5%-7%。
全美零售联盟总裁兼首席执行官马林预计，美国消费者今年出手会比往年大方许 多，这个年终假期将平均花费672美元，高于去年的649美元。其中有520美 元将花在礼物上、34美元花在装饰布置上、26美元花在问候卡及鲜花、糖果等其 他物品上。美国研究集团则预测，礼物的平均价格为36.63美元，高于去年的3 2.28美元。
分析师表示，就算零售额的增幅只有5%，也是好事一桩，足以打击通货紧缩的 疑虑。而零售商今年会以超低库存战略迎接年终销售，以免在假日结束后为大批库存 所困，这意味着今年大打折的机会少了。
网上零售：顺风好搭车
不仅传统零售商可借圣诞新年假期火上一把，网络零售商今年的日子也会比去年 好过得多。尽管网上零售目前只占零售业总额的很小一部分，但增长潜力却相当可观。
美国丘辟特市场研究公司预测，美国网上零售业将在今年第四季度迎来新的销售 高峰，零售总额有望突破170亿美元。今年的圣诞假期，预计将有40%的网民在 网上完成部分或全部购物计划。福里斯特研究公司资深零售分析师约翰逊则预计，在 免费送货的诱惑下，感恩节到圣诞节期间美国网上销售额将比去年同期大幅增长42 %，达到122亿美元。
网络零售业龙头亚马逊公司在去年就率先推出了“订单超25美元，一切运费全 免”的促销策略，成功吸引了大批消费者。该公司预计，在今年圣诞假期需求增加的 大好形势下，第四季度公司的净利润将比去年同期增长23%到34%。
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