[谈判中陈述的技巧有哪些]陈述是谈判的主要内容，也是实现谈判目的最重要的手段。谈判者在整个谈判过程中，必须对自身严格约束，不允许有任何自由主义作风。这就要求谈判者在陈述时既不能信口开河，又不能把...+阅读
谈判力学的概念谈判与筹码 谈判中利用的是杠杆原理，谈判双方比较的是彼此的筹码，谁的筹码大，杠杆就倾向谁。暂时的输赢说明不了问题，因为筹码可以随时改变。因此，变化性和趣味性就成为谈判的魅力所在，对于谈判的双方来说，谁更懂得收集创造筹码，谁就更有可能成为胜利者。 .说服三步曲 就如何在谈判中制胜，即如何成功地说服对方这个问题，亚里士多德曾经提出所谓的说服三步曲。
第一步是拥有特质，即通过个人形象和专业素质营造一种良好的谈判氛围，产生一种感官上的说服力；第二步要发掘动人理由，动人理由包括诱因和反诱因，能够提供给对方的利益叫诱因，如果不合作可能带给对方的不利影响叫反诱因，将这二者结合起来可以从两个方向引导对方合作；第三步是拿出证据，这里的证据包括统计数字、实验报告等，通过这些证据向对方说明利害关系，使其与你合作。
.杠杆原理 “给我一个支点，我可以举起地球”是阿基米德提出的杠杆原理。杠杆原理强调的是支点，只要找准了支点，只需很小的力气就可将地球抬起。这个理论也可运用在谈判上。 在谈判过程中，要想说服对方，就要设法找到他的“支点”，即对方的弱点。如心态、同乡关系、时间紧迫等等因素都可能是对方的弱点，只要有的放矢，胜利就在眼前。
谈判力学的运用 谈判就是筹码竞赛，所以，要想在谈判中获得主动地位，谈判者一定要牢记“创造筹码”这四个字，不断地找出筹码。 能够给对方带来压力的条件才可称为筹码，如果条件无关痛痒，那就不是筹码。创造筹码要反应敏捷，要随着环境的转变随机应变，找出能够给对方施加压力的条件。节约成本是创造筹码时要兼顾的一个问题，应尽量用低成本换来大利益。
谈判循环四阶段与谈判缠斗六回合 .谈判循环四阶段 谈判一般都要经历冲突升高——僵局——降低冲突这个过程，如表 - 所示的四个阶段： 表- 谈判的四阶段 阶段 名称 特点 第一阶段 发轫阶段 产生利益冲突，可运用正反诱因或压力来规范、约束对方，使其冷却下来 第二阶段 谈判开始阶段 是一个从僵局中解套的斡旋过程 第三阶段 达成协议阶段 要找到一个足以满足双方不同利益的具体解决问题的方案，需要创意思考 第四阶段 支撑协议阶段 监督双方有效执行协议 .谈判缠斗六回合发展 在谈判过程中，谈判者要做好心理准备。
谈判不是一蹴而就的事，而是一个相对漫长的过程。在心理上正确认识谈判的艰苦过程，非常有利于推进谈判的进行。 一般来说，谈判双方要经历六个回合的缠斗，层层深入后，逐渐进入佳境。 在谈判伊始，对方摆出高姿态，接下来对方依然强硬。可是过不了多久，对方就开始显露出动摇的迹象，接着对方的立场开始动摇。这时候，你要非常有耐心，要仔细观察对方的心理状态，因为对方让步就在眼前，你的耐性会让对方筋疲力尽。
图- 谈判缠斗六回合 引导对手合作的三部曲 图- 引导对手合作三步曲 引导对方合作是最高明的谈判技巧。当谈判双方处于敌对竞争状态时，谈判者就要引导对方与你合作，而不是自己承担所有的责任。谈判双方要各自做好内部的协调和沟通，找出彼此可以承诺的条件。当双方都愿意接受分工合作的意愿时，谈判就开始朝着合作的方向迈进了，这是非常重要的一步。
从第一步的鼓励对方合作到第二步的分工合作，谈判双方开始慢慢地解套、慢慢地统一起来。最后进入互助合作阶段，在这个阶段谈判双方已经能够接受彼此的条件，谈判协议很快就会达成了。 谈判对手的类型与应对策略 谈判时会遭遇各种各样的对手，千万不能因为对手令你反感而放弃谈判，心中好恶感过强的谈判者必然不能成为一个谈判高手，谈判时一定要平心静气，勇于应对各种谈判者。
根据谈判对手的特点，可将谈判对手分为牛头犬型、狐狸型、驯鹿型和利益建立者四种，谈判者要掌握每一种谈判对手的应对策略，这样才能在谈判时做到“知己知彼，百战不殆”。表-、-、- 分别列举了牛头犬型、狐狸型和驯鹿型三种谈判对手的特质以及相应的应对策略，以供参阅。 .牛头犬型对手的特质及应对策略 表- 牛头犬型对手的特质及应对策略 “牛头犬”的特质 应对“牛头犬”的策略 壮大、强势、威胁、急躁、冲 a 无论其立场如何，以较高的价值来吸引对方，不理会对方叫阵，不理会人身攻击 喜好发号施令，肢体语言多，说话大声 b 忽然提高姿态，可以促使对方退让一点 无法体会合作的价值 c 表达希望合作，但不喜欢他的方式，告诉他粗暴于事无补 喜欢兴风做浪，直来直往 d 你不能人身攻击，不能情绪化 5 冒险、主导 e 对于任何不合理要求，请他说明依据 f 他会变化角色，但仍会恢复牛头犬本色 g 眼光放远，寻找合作机会 .狐狸型对手的特质及应对策略 表- 狐狸型对手的特质及应对策略 “狐狸”的特质应 对“狐狸”的策略 世故、深沉、隐秘行事、教育程度高 a 和狐狸型对手打交道的最佳工具就是“信息” 知道愈多愈能避免被狐狸型对手所蒙骗，收集更多信息，寻找对方弱点 智慧型、洞察力强、分析力强 b 搜寻狐狸潜藏的目的 容易模棱两可、喜欢独立行事 c 要求狐狸提出利于双方的建议 善于迂回操纵、习惯秘而不宣 d 集中精神在价值和利益上，选择...
以下为关联文档：
英语商务谈判有哪些技巧英语商务谈判： 一：首先需要认识到，不管如何避免，商务谈判中的有些僵局是避免不了的。比如需要制造僵局争取做实际调查的时间，或者等待更更佳的谈判时机。 二：文化障碍导致的商务谈...
英语商务谈判技巧有哪些1。商务谈判前的准备 商务谈判前的准备也是商务谈判技巧的一部分，她往往会起到令人意想不到的效果）谈判前，要对对方的情况作充分的调查了解，分析他们的强弱项，分析哪些问题是可以...
商务谈判理论应用案例分析谈判技巧培训教材-活跃气氛策略 过度的沉默是废铁，套交情才能使客户接受你并记得住你。先交友后销、边销边友，如此才能成为一个有魄力的人员。 一位将军告诉我，他印象深刻的一...
谈判技巧有哪些啊谈判时应该注意什么细节了谢谢1、提问法 所谓问题法，就是面对对方提出的过分要求，通过一连串的问题来提出质疑。这一连串的问题足以使对方明白你不是一个可以任人欺骗的笨蛋。无论对方回答或不回答这一连串...
求问化学烧伤有哪些分类烧伤也分为不同类型，根据划分而不同。 1、全身化学烧伤损害某些化学蒸气直接刺激呼吸道而致损伤，不少挥发生物质由呼吸道排出，亦刺激肺泡及呼吸道。可引起肺水肿及吸入损伤，有些...
求问年会策划有哪些活动方式1、传播主导型年会策划。 这类企业年会策划是以品牌宣传为主，盈利为辅的年会策划。这类活动注重报纸形象的传播，LOGO和报纸版面图片以单册、海报等式出现。这类活动如果有相关...
商务谈判中有哪些礼貌原则最好是详细的理论知识在商务谈判的过程中，在准确理解对方利益的前提下，努力寻求双方各种互利的解决方案是一种正常渠道达成协议的方式，但在解决一些棘手的利益冲突问题时，如双方就某一个利益问题争执...
理论有哪些理论与实践如何结合1。理论人们把在实践中获得的认识和经验加以概括和总结所形成的某一领域的知识休系就是理论。科学的理论是从客观实际中抽象出来，又在客观实际中得到了证明的，正确地反映了客...
商务的谈判的技巧有哪些呢商务谈判的语言礼仪技巧： 商务谈判中语言技巧方面，主要有以下几条要素 谈判的语言要针对性强 在商务谈判中，双方各自的语言，都是表达自己的愿望和要求的，因此谈判语言的针对性要...
