[和供应商谈判前要做哪些准备]用二十个字来概括谈判技巧：步步为营，逐渐引诱，有礼有节，不卑不亢，及时出手！ ◆步步为营，逐渐引诱：谈判要有步骤、按步骤进行，谈判要一个一个问题解决，谈判不能快，谈判要策划，有备而谈。...+阅读

“企业在供应链与供应链的竞争中，可以用信息来取代库存。”管理专家上海复旦大学管理学院刘杰教授特意指出。 现代企业之间的竞争，越来越演变成供应链的竞争。“在快速变化的市场上，企业更多要以实际的数据来做他们的运营计划，而不是靠预测。供应链里面主要有两大效应牛鞭效应和连波效应。我们传统的供应链做法里，大家靠预测来做，牛鞭效应就会被放大，损失可能会大很多；而连波效应所带来的问题就是成本上升，很多成本内耗在供应链当中了。” 刘杰教授认为，解决这些问题的关键是打通供应链当中的信息流、物流和资金流，建设电子商务时代下的供应链管理体系。“供应链电子商务的价值，可以用两句话体现：

一、我们可以用信息来取代库存。库存是用来应对不确定性的，如果说我们把这个不确定性变成了确定性了以后，你还要不要库存？

二、通过信息技术可以提高我们的效率。” 针对供应链在电子商务的应用前景，WISSIP企业平台管理专家认为，在电子商务时代，企业的信息化系统将会发生重大变化，可以想象，它不仅是管理上的应用，还会有一些商务的服务，以及一些电子商务营销推广的服务，这些服务可以通过WISSIP企业应用平台成熟的技术整合为一个完整的解决方案。

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