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品格是一种深入骨髓的东西，不会像成绩一样随着外界因素改变，品格是永恒的，且时常体现在细节之处。
拥有美好的品格，将在申请道路上带来怎样的影响呢？一封特别的推荐信让达特茅斯学院前招生主管的Rebecca深有体会。
我在高中做宣讲会时，常会被学生们层层包围起来。通常，只要我的宣讲一结束，他们就会马上跑来递给我他们的简历，很努力的展示，希望能够引起我的注意，希望能够跟我说说他们的实习经历和暑期项目。
但是去年夏天，我在一个新泽西公立学校宣讲结束后，却碰到了一个完全不一样的学生。
铃声响起时，我把剩下的宣传册装进包里，然后开始走向学校走廊，进入午餐时拥挤的人群。
快到停车场的时候，有人拍了拍我的肩膀。
“不好意思女士，”一个学生站在一排柱子后面笑着说，“你把一个燕麦棒掉在咖啡厅的地上了。我一路追你到这，想着你一定很需要你的零食。”在我想要道谢时，他已经把燕麦棒交给我，就消失在人海中了。
达特茅斯学院本科生招生部的工作让我结识了很多有才华的年轻人。我曾是国际学生招生主管，在有了孩子之后开始兼职工作。每年我都审阅超过2000份来自全世界各地学生们的入学申请。申请者往往都求知好学，很有天赋。他们爱好爬山，是课外俱乐部的组织者，他们研究新的技术，他们是下一代的领导者。他们的成就积累非常迅速。
但问题是在这一群前途无量的候选人中，许多成绩优秀的学生们看起来都非常相似，至少从申请材料上是很难区分的。这让录取工作非常难进行下去。在SAT的分数、课外实践、各种推荐信等申请材料中，有一项特质散发着让人无法抗拒的魅力：善良。这一点即便是招生官问到了相关的问题也很难在申请中明确体现出来。但是，这常常无法阻挡善良散发出的光芒。
在我整个招生生涯中，曾遇到过最意外的善良的体现来自一个新英格兰公立学校的学生。从他的班级排名和老师的赞扬可以很明显地看出他非常聪明。他得到了学校辅导员的推荐信，并且有很多令人印象深刻的课外实践。如果仅靠这些，他的申请并不很突出，但是一封来自学校管理员的推荐信让我眼前一亮。
推荐信通常华美而空洞，由申请者认为会让学校印象深刻的人撰写而成。我们常收到前总统、社会名人、董事会成员、奥运运动员写来的推荐信。但他们常常无法为我们提供观察学生的另外一个视角，以及学生进入我们的社群之后会对我们有什么贡献。
这封信却非常不同。
这位管理员写到他被这位学生的细心周到打动。这位年轻人是学校里唯一知道所有清洁人员名字的学生。他给空房间关灯，每天早上都感谢走廊中的检查人员，在同学们使用完房间之后把房间整理干净，没人在看的时候也是如此。管理员写道，这位学生对学校里的每一个人都非常尊重，无论职位高低，无论名人或是普通人。
在我超过15年的招生生涯中，30000多份申请里，从未看到过学校管理员的推荐信。这让我们看到了在与申请无关的事情上学生们的态度。这位学生被全体招生委员会委员一致投票通过。
有天赋的申请者很多，但是学校招生数量却有限。我们知道这对学生来说非常痛苦。作为一个曾经被一所学校拒绝，但之后成为了这所学校招生主管的我，对“我们很遗憾地通知你”这样的字眼可能带来的毁灭性打击深有体会。
在招生委员会找到一种有效的方法来辨别申请者真实却无形的个性之前，我们只能通过一些小事来看出差别。有时不恰当的邮箱地址比申请文书更有说服力。学生在参观校园时对父母的态度跟考试成绩一样重要。并且，从学校管理员那里我学到了，来自某个意料之外的人的真诚的个性评估比模式化的前总统推荐信或著名高尔夫球手的推荐信更有说服力。
这篇文章发出后，明年说不定会有大批的管理员推荐信蜂拥而至。但如果这意味着学生们将会开始像关注校长和老师一样来关注为他们清洁教室的人，我将会为开始了这个趋势而感到高兴。
学校应当不仅关注有前景的学生们领导力和学术上的成长，也应当培养慷慨的精神。自从成为了一位母亲之后，我看待申请的态度也不同了。我忍不住去想17年后，我自己的儿子加入申请学校大军之中的情景。
无论到时候他是不是决定去上大学，我都希望他能够像那个体贴的人一样，送还我的燕麦卷，彬彬有礼地尊重社区里的每一个人。
优秀的申请者有很多，但顶尖学府的招生量有限且竞争激烈。如何打造个人亮点，成功打动招生官脱颖而出？
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