[零售药店终端推广会]一、终端推广会召开的时机1、 开拓新的渠道2、处理库存货物3、与竟品抢占市场4、新产品上市5、季节产品旺季来临时二、促销推广会的类型(一)按会议规模分1、小型:针对...+阅读
成功实现终端动销的方法: 首先,要想实现终端动销,必须要在渠道激励这一块有所表示。俗语说,天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。毕竟产品要经过渠道和终端这一环节,才能实现最终的销售,而不是厂家自己直接销售。因此,要想产品能够卖得出去,必须要给中间商一些物质上和精神上的刺激,只有这样,中间商才会切实的负起责,主动的销售推广自己的产品。
渠道物质上的激励,就是要给中间商具有竞争力的物质回报,让有钱可赚,而且看到希望。至于怎么给中间商一些物质上的刺激,这要根据厂商之间具体的谈判和协商结果。最好的结果就是厂商双赢甚至是多赢。 在终端,通过给予相当的物质激励,效果是显而易见的。因此想要在铺货后保证终端的动销,店老板的积极性和主推率是十分关键的因素。
因此,需要给与一些物质激励,以提高经销商的积极性,提高终端老板的积极性,让销售商能够积极推广自己品牌的产品,多卖自己品牌的产品。 渠道精神上的激励,说白了就是搞好客情关系。中国是一个讲人情的国度,因此,业务人员要勤拜访,勤关注经销商和终端老板,勤做客情关系的工作,从感情上公关,让终端多推多卖。 总之,要想实现终端动销,快消品的厂家需要在渠道激励方面做好基本的工作,不断强化渠道的推力,才会为终端的动销奠定成功的基石。...
以下为关联文档:
零售药店终端的卖场促销一、终端卖场促销的定义 终端卖场促销是指以零售药店现场气氛为依托,综合病情诊断、病理知识咨询、赠品派送、礼品刺激等手段,针对目标消费者而开展的以促进非处方药品销售为...
零售药店终端的配送(一) 终端配送是服务的延伸(一)终端配送是服务的延伸。(二) 终端配送的形式1、带车载货,现场配售优点:A、销售成交率高;B、易管理。考试大缺点:A、装载量预测不准;B、车辆利用...
零售药店终端拜访一、拜访方法(一)开门见山,直述来意(二)突出自我,赢得注目(三)把握时机,融为一体(四)明确身份,找准对象(五)宣传优势,诱之以利(六)重点突出,以点带面(七)四勤一体,适时跟进二、拜访的程序...
零售药店终端的维护(一)加强终端维护,巩固阵地、扩大销量(二)终端维护的基本工作要点(略)(三)终端维护的内容1、定时、定点、定线巡回拜访(1)终端关系维护;(2)pop日常维护:对问题终端终端维护(3)产品维护;...
零售药店终端的卖场生动化(一) 什么是卖场生动化?是指在零售点达到以下销售状态:(1)陈列位置、陈列空间、清洁度、化理货管理和终端品布置;(2)以营业员的首推造就良好口碑;(3)以多样化、高实效的零售促销活动营...
零售药店终端的信息收集与运用一、终端信息的定义 指从终端市场里反映出来的和终端销售密切相关的商业信息。分内部信息和外部信息 二、获取外部信息的主要途径 1、竞争者对手; 2、零售药店; 3、消费者; 4、...
联通说普通终端是什么意思双终端理论 双终端理论概述 双终端模型是科特勒咨询集团曾祥文依据科特勒的原理和许多案例而提出的; 一、推广终端与销售终端 虽然所有终端都兼有“销售终端”与“推广宣传终...
如何让你的终端动销起来消费品实现终端动销,是厂家、渠道商、终端商所梦寐以求的。因为只有实现了终端动销,才会有利润和营收,企业才会持续稳健的发展。 在当今市场环境中,产品同质化现象非常严重。同...
如何做好快销品的动销一、分析产品: 1、分析产品适应市场; 2、分析产品适应消费者: 3、分析产品买点; 二、选择通路: 不知名的饮料还是选择传统渠道和终端,因为在KA卖场很少有人买不知名的东西。 三、...