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(1)在潜移默化中说服对方 要想说服对方，你的言辞不能让对方觉察。一旦对方觉察到你在试图说服他，就马上会进人警戒状态，使你徒劳无功。 （2）要首先满足对方的基本需要 满足对方最基本的要求是谈判的关键。如果对方的需要得不到满足，你纵然有三头六臂、使出 三十六计，也无法使对方心悦诚服。 （3）要权衡利弊得失 为了使谈判成功，让对方接受你的意见，你必须抱着诚恳的态度，与其交谈应充分考虑和分析 你的提议可能导致的影响：被劝说的人一旦接受你的意见，将会有什么样的利弊得失？为什么要以他为劝说对象？假如你能说服他接受你的意见，对自己有什么益处？ （4）简化接纳手续 为了使被劝说的对象接纳你的提议，并避免中途变卦，你应当尽量简化不必要的手续，让它变得简单易行。

（5）先易后难，先好后坏 先谈容易达成协议的问题，在此基础上过渡到难题。当有好、坏两种信息都需要传递时，则应先传递前者，再传递后者。 （6）强调一致，先人后己 立场一致会让对方觉得比较可靠，从而有利于提高对手的认识程度与接纳程度。 廉令对手记忆深刻的信息，是既能引起他的兴趣，又能让他达到目的的信息。同时，还应注意当一种问题的正 反两面都被讨论时，要学会静观其变，不署急于表达，好恶最好等到最后时刻提出来。

（7）重视开头与结尾 通常来说，人们对发言的开场白和结束语比对中间的话语的记忆更加牢固。 因此，一定要交代 清楚交谈的结果，不能让对手掌握下结论的主动权。

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