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策划咨询机构不是奇迹的创造者，而是客观现实的分析者，其建议或结论对开发商而言，不是一个放之四海而皆准的绝对真理，而是一个开发方向的建议及与此相应的工作计划。
将策划放在详规之后——本末倒置难为“谋”
目前，大多数开发商的开发理念依然是以“我”为中心，不去关注市场，“走一步算一步”、“车到山前必有路”的思想主宰着开发意识：拿到一块地，接着搞设计，方案一比较，看谁画得好。完全没有市场营销观念——卖给谁？
在详规比较阶段或规划确定之后，开发商也许能想起策划咨询机构：你给我定定位，看哪个方案好，开发商立等要方案。这样，既不知己——没有项目区域市场调研数据支持；又不知彼——没有竞争对手项目的市场
考试 大 营销战略的应对措施；也没有确立项目的销售方向，谁能说得清哪个方案好？因为工作程序已经本末倒置，开发商如果不能果断将已经做的工作推倒重来，策划咨询机构所能做的只是营销概念策划：为项目的未来销售找卖点，想办法让置业者接受开发商已经建成的产品，项目的空置显然不可避免。
找好的策划机构——一个“好”字难界定
房地产策划咨询机构属于智力企业，工作业绩很难量化。“好”这个词同样是个比较、相对的概念，而不能量化。房地产的地域性决定了不同策划咨询机构具有不同的特长，同时，不同的策划咨询机构对不同区域的熟悉程度也不同，使用
考试 大 的调查手段、取样方法、样本选取范围也不同，人力资源结构不同，应用的理论不同，对项目的看法也不尽相同。
由于没有一个通用的工作标准来衡量，即使对同一个项目，也有可能得出完全不同的结论。
按人才结构划分，目前有四类策划咨询机构：
1、“外来派”：全部由外来“和尚”组成，观念先进，视野开阔，大处着眼，缺陷是过于超前，很难融入当地的社会生活。
2、“本土派”：全部由本地“和尚”组成，脚踏实地，小处着手，细心求证，缺陷是观念落后，过于保守，对外来文化接受缓慢。
3、“实力派”：由中外“和尚”结合而成，观念先进，脚踏实地，缺陷是区域文化摩擦，容易形成观念对垒，磨合期长。
4、“精英派”：本地“土著和尚”与在沿海城市工作学习归来的“游学和尚”组成，外来观念与本土文明相互融合，得“适用”精髓。
四类策划咨询机构各有所长，外部先进理念与本地的房地产具体实践结合得好的、能够抓住市场有效需求及其细微变化的才是具实力的策划咨询机构。
开发商招标选择———策划咨询机构无奈应标
有些房地产开发商要求应标方案对项目有详尽的分析
考试 大 与定位，而详尽的分析与定位来自于项目调研、市场细分之后的结论。而签约前，房地产策划咨询机构是不会投入足够的人力、物力、财力去进行广泛的前期市场分析论证工作的。用十几天甚至几天时间拿出的应标方案，分析与定位只能建立在主观推测上。这种本末倒置的做法，能保证所建项目面对的是有效需求吗？以下为关联文档：
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