尊敬得各位领导 各位同事 晚上好 ！ 非常荣幸站在这里谈谈我的工作心得， 我与巴中主城区陈遵炎得合作建立 我是2011年开始负责巴中区域 当时得经销商是王朝荣 在多次拜访该客户后发现他对我们公司新产品 新花型置之不理 连续几个月低销量后感觉到与公司的合作随着时间的推移走向终止的必然性。为了不让君悦品牌在巴中主城区形成真空 形成0销量 多方面搜集信息连续几个月在市场开始地毯式得走访市场 拜访客户 寻找意向客户。当时的巴中市场处在市场发展初期 产品主要以低端为主，找一个与我们品牌的市场定位合适的客户难度很大，但我没有被困难吓倒， 通过多次深入细致得地毯式走访 层层筛选 同时加强与货运部的沟通 对客户的发货品牌，发货数量 发货频率等信息充分掌握。筛选出几个意向性客户。其中陈遵炎的态度比较积极 随之对他采取来攻势。 初次拜访陈总时 在做了自我介绍后他的态度很冷漠 可能是他每天见多来来业务员的一种习惯性表情。但我没有因此而放弃而退缩 没有及着给他介绍公司的产品，而是以一种交朋友的方式和他沟通让他能够认可我。经常在一起谈天说地 聊了很多，当他忙时 很有耐心的等他忙完继续聊天，再忙再等再聊 ！就这样经过坚持不蟹的多次拜访建立了良好的关系，为以后工作的开展打好来基础，再接下来去拜访他时，聊天中给他介绍我们公司的规模 公司 产品组合的优越性和产品特点及公司的发展方向。共同分析市场今后的发展方向，经常给他送去我们公司新近推出得新产品和新花型 让他参考并发表意见，畅所欲言 ！我只字不提进货诉求 （所做得这些工作是从侧面向他传递公司在同行业中的产品的花型发展走在前列，竞争优势很明显） 公司去年推出800*800 3D喷墨全抛釉 新花型后我也向往常一样给他送去 和他沟通后让他找个好的位子展示其来 他也同意后我 亲自除蜡贴商标签标牌给让他摆在展板上展示起来，调整展板位置提升展示效果。让他尝试性得摆上看看消费者反应！ 工作做到这一步其实我就感觉已经离成功很近了 经销商的展板是很重要的 当他愿意拿出好得位置给你展示你得产品 那就说明了他对你已经认可了 对你的产品也就认可了！ 第二个月就开货来 一次进来600件全抛釉 本月也是我第一个开 巴罗莎得经销商 开来330件和粉色郁金香325件 600件240*660瓷片 ！未来还要继续增加品种！ 从与巴中陈总建立合作的这次经历中我总结了以下几点： 1 始终要有一种不抛弃不放弃的精神 良好的积极得心态投入工作。 2 市场信息的选择 拜访目标的确定非常重要。工作必须细化深入了解整个市场得情况 层层筛选目标客户 多渠道搜集了解目标客户得经营状况等信息。以便为下一步工作做好基础。 3 自身专业知识 综合素质的提高很重要！通过在工作中 不断总结 不断学习先进营销技巧，提升自己得销售水平！