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优秀的推销员对于只见过一次面的人，即使时间再短，还是能记住对方的名 字，有些推销员甚至在事隔几年以后，偶然在街上碰到，还可以叫出对方的名字，使 得对方感动不已。好几年没有联络，还能让别人记得自己，任谁也会感到愉快。 所以这些推销员能有超人一等的业绩，也就无庸置疑了。 但我们也不要忘了，在他们这些辉煌成就的背后，有着不为人知的辛苦。

我无 法一一介绍出来，只能举其中比较简单，谁都可以做到的推销术实习法，也就是上 述“记住对方名字”的方法。 想记住对方的名字，在谈话当中要尽量称呼对方的名字，如果你和一个受过训 练的推销员谈过话，就会发现他们对于初次见面的人很少用“您”、“贵公司”、“经 理”……一类的代名词，而是称呼头衔或公司的全名，例如：“胡俊先生，我很佩服你 的成就！” “万达建设公司名声响亮，我早有所闻！ ”即使不说出全名，他们至少也会 加上姓，如：“林经理！ ” “谢董事长！ ” 像这样，在谈话中一再使用对方的全名，使得头脑中的固有名词和眼前的人物 形成双层印象。

在对方来说，连带头衔的称呼要比“您”来得更亲切更对你有好感。 要记住对方的人和名字，除了应用这个方法之外，还可时时整理收到的名片，一年 寄出两三次问候卡，以加深自己的记忆。 学校教师为了记住学生的名字，也采取类似的方法，时时在课堂上点名，有机 会时便与他们合照，稍有遗忘时便取出来温习一番。 这样一来，他们的名字便会变 得更熟悉一些。

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