[个人营销工作计划2020计划书]网络营销工作计划书 编写网络营销计划书是开展网络营销的前提，也是企业实施网络营销的依据，它包括网络营销策略、网络营销方案、及网络营销策划等，是一份综合性的网络营销实施...+阅读
如果这么简单，你做一个甘特图说明就行了.表头是： 项目 起始时间 终止时间 用时 进度线 其中“项目”一栏中应该包括但不限于以下内容：
1、根据物业情况，进行目标客户设定 即你们想把房子都租给什么人。现在有的物业在招租时采用的是行业定位，如电子大厦，服装一条街等。有的物业采用的是企业品牌定位，如国际外企资业云集的CBD地区等。还有一部分是用途定位，如服装批发市场。
2、可行性分析 定位的时候，可以拿出几个参考方案，然后在这个阶段进行分析、研究，看哪种比较好。
3、根据确认的目标市场，拟定招租方式并测算其成本 即是采用广告推广，还是采用代理招租，或是直接与目标客户进行联系还是各类推广方式都要采用？如果采用广告，是用电视广告，还是报纸广告或是树立平面广告牌？广告由谁代理发布？其费用是多少。
4、落实实施人员
5、拟定推出计划时间表 即拟销售计划，定好每周、每月的任务额
6、制定考核标准和过程控制
如何制定和执行年度销售计划
主讲： 李临春 课程简介： 一个好的计划是成功的开始，娃哈哈集团作为国内最大的快消品公司，每年销售计划的完成率在国内是首屈一指的。李临春老师任职娃哈哈集团期间，曾连续十年参与制定集团年度销售计划，并主导制定自己所管理的省分公司、产品事业部年度销售计划；对年度销售计划的制定和执行中的管控有独到的见解。 本课程李临春老师结合自身十多年一线销售经验与多年集团总部管理经验，深度剖析并借鉴娃哈哈集团年度销售计划制定并高效执行的成功之道，一定能给您的销售工作带来帮助。 课程目标：
1、如何分解销售目标；
2、执行目标的手段； 培训对象：总经理、销售总监、市场总监、大区经理等高级销售管理人员 培训课时：两天（12个课时） 培训大纲： 前 言n 年度销售计划是流程化、制度化管理的重要环节n 年度计划要核控的指标及计划制定的时机n 计划反复修改的必要性n 老板与高管的共识度越高，计划执行起来就越顺利n 好的计划是用来执行的，一定要可行 第一篇 如何制定年度销售计划第一章 销售任务的下达与分解n 目标任务：计算依据是金额和数量并行n 任务依据：人口、行政区划n 任务分解：行政区域、人口、经销商、终端数量等 第二章 分销网络的规划n 经销商网路规划的目标n 历史参考数据n 家均销售额、家均覆盖人口n 完成任务所需要的经销商、二批商、终端数量 第三章 人员定编n 定编体现销售效率n 年收入激励框架n 工资、奖金、年终奖、社保金的公式设计n 差旅费核控额度 第四章 年度费用政策的制定和分解n 广告策略及费用率n 促销策略及费用率n 商超及陈列费n 售点导购及费用n 促销品的选择与费用比率 第五章 产品策略n 新品策略n 价差体系n 利润测算n 高开策略 第六章 产供销流程的改造n 产、供、销决定整体效益，是间接成本和效率的关键所在n 产、供、销中存在的问题n 控制节点的改造与管控 第二篇 计划的执行第一章 要重视执行者——人的作用n 任务一定要到每一个定编的人员和每个经销商；n 每个定编人员的收入都应该有公式，只要与业绩挂钩的人员都应该能估出自己的奖金；n 重视例会和通报的作用n 要善用年底重新签订协议的机会调整销售网络结构n 费用核控一些技巧 第二章 用政策调剂产能和销售的淡旺季n “产能最大化的利用”是与同行业竞争的秘密武器n 填平销售的低谷，你就赢了一半n 将计划执行到底，赢在计划、赢在执行！
如何写年度营销计划
销售是个用数据说话的行当，计划和总结当然免不了一年一度的提交，从基础到范文，教你如何写。 营销计划的内容 1.计划概要：对计划给予扼要的综述，便于管理机构快速浏览。 容易产生的问题： ①不能用简略的文字表述清楚计划的核心内容，或者文字太冗长。 2.营销状况：提供有关市尝产品、竞争、分销以及宏观环境资料。 容易产生的问题： ①信息不全面、不准确； ②信息缺乏量化数据。 3.机会与问题分析：确定主要机会、威胁、优势、劣势和公司面临的主要问题。 容易产生的问题： ①分析不深入； ②分析有错误。 4.目标：销量、市场份额和利润目标。 容易产生的问题： ①目标定得较高或较低，误差较大； ②各指标之间缺乏合理的“逻辑关系”，比如销量与费用及利润的关系； ③不留余地，缺乏应变弹性。
5.营销战略战术：实现目标的主要战略战术。 容易产生的问题： ①制定年度营销策略时忘了公司战略； ②泛泛而论，不够具体化； ③缺乏创意或创意无实效价值； ④表述天马行空，缺乏专业系统思路；缺乏适当的应变弹性。 6.行动计划：做什么？谁去做？何时做？费用多少？ 容易产生的问题： ①内部分工、配合易出问题；涉及到与外部合作伙伴配合更易出问题； ②行动计划中的4个因素配合上缺乏恰当的“逻辑关系”，比如对中间商鼓励其加大旺季前库存的促销选择的时机不是在旺季前一个月的时间进行等。 7.预计损益表：年度损益预算。 容易产生的问题： ①预算的准确率不够； ②各指标间缺乏合理的“逻辑关系”； ③不留余地，缺乏应变弹性。 8.控制：如何监测计划的进度。
容易产生的问题： ①没有按时间、地点和产品分解制定和监测计划； ②针对监测后发现的问题缺乏应变之策。
服装市场营销计划的制定
这里是一些提纲。。。 第二章：服装市场营销观念 第三章：服装市场营销环境 第四章：服装消费行为 第五章：服装目标市场营销 第六章：服装产品策略 第七章：服装营销价格策略 第八章：服装销售渠道策略 第九章：全方位促销 第十章：服装营销策略的综合运用 第二篇：服装营销策划 第一章：新世纪的服装营销发展趋势 第二章：服装市场结构与行为模式 第三章：服装市场竞争者研究 第四章：市场营销战略规划 第五章：市场竞争策略分析与最佳策略选择 第六章：规划、执行及控制营销计划 第七章：企业形象识别与CI策划 第八章：命名、商标与创意 第九章：营销信息系统 第一章：建立销售部门 第二章：确定销售渠道 第三章：制订销售计划 第四章：确定销售配额 第五章：商务会议实务 第六章：销售过程管理 第七章：货运实体发运 第八章：发货、收款管理 第九章：直销管理 第十章：客户管理 第十一章：买卖合同管理 第十二章：营销财务管理
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