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邮政局营销员工作总结以及下月计划怎么写

02月25日 编辑 39baobao.com

[本月总结下月计划]本月工作总结下月计划 发布时间:2014-11-14钟仪鸣 4月份工作总结 由于我厂现处于停产调整阶段,我现于塔山选煤厂进行生产学习。4月10日回到色连选煤厂编写科技技术改造成果和...+阅读

自己根据实际情况来写吧,主要写一下主要的工作内容,如何努力工作,取得的成绩,最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。

工作总结就是让上级知道你有什么贡献,体现你的工作价值所在。

所以应该写好几点:

1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事

3、你如何用心工作,哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么,也要写一些有难度的问题,你如何通过努力解决了

4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识

5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备,即事前准备工作以下供你参考:

总结,就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析,分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种,是对已经做过的工作进行理性的思考。

总结的基本要求

1.总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细。

2.成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点。成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的;缺点有多少,表现在哪些方面,是怎样产生的,都应写清楚。

3.经验和教训。为了便于今后工作,必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括,并形成理论知识。

总结的注意事项:

1.一定要实事求是,成绩基本不夸大,缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。

2.条理要清楚。语句通顺,容易理解。

3.要详略适宜。有重要的,有次要的,写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。

总结的基本格式:

1、标题

2、正文

开头:概述情况,总体评价;提纲挈领,总括全文。

主体:分析成绩缺憾,总结经验教训。

结尾:分析问题,明确方向。

3、落款

署名与日期

如何写好推销员的工作计划

匪气十足的销售思想 现在市面上的销售方面的书,大部份讲心态与成功学,要不就是抄一些国外过时的书籍,大部份都是为了挣钱而出书,可怜的读者,出了点钱不要紧,学了些垃圾,让自己多走更多的弯路。学校里,课本上,最多也就讲讲营销是如何做的,对于普通业务人员的培训,更是少之又少。给大部份的国人的印象是搞销售的没有什么特别的技术,只要能吹就行,具体怎么吹,那就靠他个人了,把人招过来,把样品与资料发下去,然后就像放鸽子一样放出去,每天给公司拿来定单,反正业务人员低薪下,没有业绩,也活不下去,自生自灭。一个公司,不专业的销售人员让公司带来的损失是最大的,主要有三部份组成: 一部份是流失了潜在的客户成本 二部份是浪费了时间成本 三部份是销售人员销售成本(通讯、差旅、工资等) 对销售人员的理解误区:

1、成功型 大部份的人感觉做销售的首先就是能吹,把死人吹活,把瞎猫死耗子吹得比黄金还值钱,需要的是自信,所以每天都要喊口号,像赶死队一样天天跑客户,能缠、能吃苦就行。

2、关系型 认为销售就是拉关系,搞定人,要能吃、酒量要大,会玩、知道哪里小姐好,学会送礼,而且把这些看作是成功销售人员的标志。

3、专家型 认为销售就是要精通产品,以及市场情况,与客户见面就是谈自己的产品,只要把产品说精了,客户自然会买。

一、分析:吃苦耐劳和自信是优秀的销售人员重要条件之一,但由于太过于直接,很容易让客户感觉到强烈的被推销的感觉,往往是联系的客户越多,潜在客户流失越大。销售中有句名言,就是帮助别人买东西比卖东西给别人更容易,世界上没有人愿意接受别人的推销。由于他们不会分析客户的需求,与客户沟通时仅限于谈产品的好处,就算是成交,利润也非常的少。而且这样的销售人员职业周期会很短,经过无数次的被拒绝,自信心会受到严重的打击,很容易选择放弃。

二、分析:关系固然在销售过程中起着非常重要的作用,销售的关系是建立在客户对产品充分的需求上,特别针对集团购买,销售人员一味地搞定经办人,但没有建立起经办人对产品的充分认识,即使经办上答应销售人员提供帮忙,但由于缺乏说服力,很容易失败。

三、分析:专家型的销售人员非常看重产品,对产品的性能、原理等一清二楚,认为客户对自己需求有了充分的了解,只要把产品的技术原理说清楚,对方就会买。在大部份情况下,客户并不清楚自己到底有哪些需求,只是感觉到有某种问题,但这些问题是模糊的。同时,现在信息非常发达,客户不缺产品信息,相同的产品,可能有几家或几十家企业生产,如何引起他们的注意,是现代销售过程中首先必需要解决的问题,而不是产品。 现代销售人员要具备:心理学、传播学、谈判等知识,更要撑握如何用眼观察客户、如何用耳听、如何说、如何问、如何判断客户。分析、预测、引导客户的购买行为。需要充分学习、定期演练、全面发展,只有销售人员有强的生命力,企业才有很强的生命力。

营业员新一年的工作计划

公司在总公司的领导、帮助和支持下,公司已具有初步规模,为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟,盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区,并已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高,为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素,与总公司的要求尚有相当距离。公司在总结2008年度工作基础上,决心围绕2008年度总公司目标,坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针,并以“目标管理”方式,认真扎实地落实各项工作。

一、市场的开发: 创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础,上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场,市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此,上海公司针对国内市场的特点,专门请人给公司作销售形象设计,提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品,为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。 同时,建立健全的销售网络体系,使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员,全面培训业务知识和着力市场开发,灌输盛天实施理念。

二、年度目标: 1.全年实现销售收入2500万元。利润:100-150万元; 2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%; 3.各项管理费用同步下降10%; 4.设立产品开发部,在总公司的指导下,完成下达的开发任务; 5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

三、实施要求: 销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万,分区域下指标,责任明确,落实到人,绩效挂钩。 1.划分销售区域。全国分7-8区域,每个区域下达指标,用考核的方式与实绩挂钩,奖罚分明; 2.依照销售网络的布局,要求大力推行代理商制,争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商; 3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制; 4.设立开发产品研发部,力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上,下半年初步形成新品开发能力,完成总公司下达的任务计划数; 5.加强内部管理,提高经济效益: ①财务销售成本:核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰,月度要有报表反映,季度要有考核,力争销售年度达标2500万,成本下降5%; ②人力资源管理:根据总公司要求,结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核,人尽其才,爱岗兢业,每位员工以实绩体现个人价值; ③产品开发费用管理。 公司还有很多工作需努力开展,还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点,结合公司实际,在2009年度中承担应负的责任,为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。

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