[关于新时期下如何抓好乡镇基层党建工作创新之浅谈]进入新世纪,乡镇基层党组织所处的环境、担负的任务、工作条件以及自身状况等都发生了重大变化。在新形势、新任务、新机遇面前,乡镇基层党建工作大胆创新是应对时代变革、夯实...+阅读
1、强化客户经理拜访力度,加强客户经营指导。针对节后卷烟销售出现下滑趋势,强化客户经理的拜访力度,要求客户经理除了日常的计划拜访之外,客户至少走访一次,进行市场信息收集、卷烟经营指导。
ء 2、查找薄弱环节,加强省外重点品牌的推 介。结合市场的实际,以品牌系列作为省 外烟销售提升的突破口,将红金龙品牌系列的销售量 纳入客户经理考核中,加强客户经理对该品牌推介引 导,以此促进省外烟销售总量的提升。
ء 3、把握销售增长点,做好新品牌上市推介 工作。在今年新品牌上市之际,加强客户经理的走访宣传,以上柜 增量为目标,将新品牌的上柜率作为当月客户经理kpi 考核的重要指标,提高客户经理新品牌培育的积极性。
ء 4、实时跟踪,保证订货成功率。受季节性 因素的影响,当前卷烟周转较慢,客户库存增多,造 成客户容易忽视或者忘记订货,对此,分公司除 了客户经理拜访提醒订货之外,在下午时间,再次用 电话进行友情提示,要求覆盖面达到 100%,保证客 户的订货成功率。
ء 5、专销结合,加强市场监管。春节过后这 段时间是礼品烟回流的高峰期,为了防止乱渠道礼品 烟的回流,加强对重点户的销售跟踪,收集卷烟 市场信息,及时向市管员提供有价值的信息,以此加 强专销两员的沟通,减少乱渠道卷市场的冲 击。
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