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让售楼部提高成交率的5大问题
在短时间内提升成交率，关键是抓住现场的主要矛盾，根本笔者的经验，最主要的是解决以下问题。
1、销售人员是否适合销售，核心的销售能力不是培训出来的，如果招聘的人员非常不适合销售，还是换人吧，这是最简单在短时间内最有效的办法。
2、提成或奖励机制是否合适，这是决定销售人员根本积极性的内在决定因素，立即解决立即见效。
3、销售经理很关键，最关键的是销售经理要做应该做的事情，而不是只做管理，甚至是个秘书，销售现场最重要的事情是销售，而不是其他任何事情。
4、销售现场是否把项目的价值点最充分的传递给客户，通过销售人员的嘴、展板及宣传资料，在现场嘴最重要，但普通的售楼部90%都做不到这一点，这是经理最重要的工作之一，宣传资料客户回家后会仔细看的，千万不要轻视。
5、客户追踪不能轻视，客户犹豫才是常态，你给他打电话是压力，他接电话同样是压力，我们要适当给客户压力，但这种压力不要太大，电话或短信追踪要结合，短信属于没有压力的追踪，并能详细或持续的传递项目价值。
如果以上能做好，就能解决一个售楼部核心问题，我相信对于大部分售楼部能大大提升成交率，当然以上问题仅是就销售谈销售，如果是性价比的问题，如果是大势的问题，销售都是没有作用的。
房产风控意见怎么写
主要写一下主要的工作内容，强调安全的重要性，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。所以应该写好几点：
1、你对岗位和工作上的认识
2、具体你做了什么事
3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了
4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识
5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作。以下供你参考：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结的基本要求1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。2.成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方e68a84e799bee5baa6e79fa5e9819331333365646330面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。3.经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。总结的注意事项： 1.一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。 2.条理要清楚。语句通顺，容易理解。3.要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。总结的基本格式：
1、标题
2、正文 开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。 主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 结尾：分析问题，明确方向。
3、落款 署名与日期...
房产中介店长做好门店管理的四条建议
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内容来自用户：heartmy米
房产中介公司运营的核心就是对团队的管理，制定的制度能够得到尊重并执行到位，做好整个门店管理，业绩才得以蒸蒸日上。本文主要从员工的管理、门店管理、日常业务管理、晋升制度等几个方面详细讲解，希望对各位店长能有帮助。
一、员工管理
1、人才招聘
人才是门店的核心竞争力，有了充足的优秀人才，才能为企业创造更多的效益，所以，在选人方面一定要下功夫。在进行人才的招聘的过程中为了保证招聘的效果，门店要有一套完善的招聘流程，聘到更合适的人才。
2、员工培训
优秀的房产经纪人是门店经营和具备市场竞争力的重要支撑，对于初入行业的新人，对房地产知识和业务流程都不了解，门店就要对招聘的人才进行系统的培训，使之成为一个具有熟练的业务技能、丰富的专业知识、良好的工作作风的优秀房产经纪人。
3、留住人才
经纪人的高流动性困扰着每个中介门店，人才的流失也严重影响了门店的健康发展，那么，如何留住人才就显得就为重要。员工的高效培育、企业的共同愿景、合理的奖惩制度等等都可以降低经纪人的流失率。
二、门店管理
1、门店文化建设
门店是经纪人工作的地方，员工所表现出来的精神面貌是和门店的整体环境氛围分不开的，所以，门店要建设一个良好的文化氛围。干净整洁的办公环境、大方得体的服装仪容、人与人之间的诚实守信、员工积极的工作作风等，这些不仅可以吸引客户上门，也能让员工更有工作能动性。从而形成良性闭环。晚会也是一天
房地产的项目管理要点有哪些
四、规划设计要点 1. 市场法规是准则 各功能建筑（商业、会所、别墅、联排、叠加、多层、小高层、高层）数量与比例、容积率、退缩、日照间距、户型与户型比。 2. 自然景观巧利用 3. 污染噪音必回避 4. 人车分流要作到 架空层、地下室、人车出入口的布置，特别注意小区人行路线与绿化及运动休闲设施的结合。 5. 户型设计人性化 户型设计充分体现＂以人为本＂的设计原则，在户型设计上既突出空间的层次和观景特色，又注意住宅的实用性，最大限度地满足景观需要，推窗有绿，户户有景，通风顺畅、主客有别、功能有序。厅房尽量方正，采取“四明”户型设计。 6. 主轴景观需突出 7. 建筑风格赶潮流 8. 行列高低巧布局 9. 运动休闲两不忘 10. 低价花木密密栽 五、营销策划要点 1. 客户资料是基础 建立客户档案。
2. 行业朋友宜多交 3. 市场调查同类性 对同区域、同价位楼盘调查，重点分析特色及成败原因。 4. 优点劣势分清楚 SWOT分析 5. 目标客户需明确 确定目标客户，了解目标客户的需求特征。 6. 功能定位市场符 产品定位突出体现主目标客户群的需求特征。 7. 广告莫忘创品牌 8. 优势买点说清楚 9. 礼貌礼品不可少 建立客户关系系统，定期回访。 10. 文化生态最流行 六、企业管理要点 1. 企业特色最实在 根据企业规模、发展历程、企业高层管理优缺点，合理设置组织架构及管理制度。 2. 发展战略规划好 包括：区域发展、产权与管理体制，开发规模，人才引进与培训。 3. 人才结构要合理 德者居上、能者居中、勤者居下。企业高层是关键，“兵雄雄一个，将雄雄一窝”，制订岗位说明书，各岗位、人才、收入要对应。
4. 制度程序要执行 制度要系统全面，合理并可操作，定期进行修正完善。 5. 精神物质双激励 升级、加薪、礼品、评选优秀员工、总经理宴请、在企业文化墙或刊物上通报表扬。 6. 企业文化具体化 培训学习、聚会、合理化建议、员工接待日、网站、企业刊物、生日庆典、贺仪。 7. 目标绩效常考核 目标管理；绩效考核。 8. 标准程序少事端 按主办“（授权）、协办（监督）、批准（决策）”对房地产事务设定标准化办事程序，结合国家规范建立企业标准。 9. 信息潮流不可挡 推行电脑自动化办公，运用各种专业软件。
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