领导力专家陈彬（微信号cbcbss）:

第一、华为公司明确了管道战略，进一步围绕管道战略进行聚焦。与此同时，公司实施了‘有效增长，提升效率’的策略，推动经营效益及运作效率的持续提升。从中可以看出华为坚持了市场营销学中的聚焦战略，聚焦于关键业务，聚焦于优势项目，用过聚焦获得竞争优势。

第二，管道战略是华为公司的核心战略。华为也将坚定不移地聚焦管道业务。面向即将到来的数字洪水时代，华为将通过提升管道容量、增强管道使能、优化管道管理，使管道越来越宽，管道覆盖无处不在，客户体验越来越好，从而促进全社会实现联接的无限可能，极大地丰富人们的沟通与生活，提升工作效率。从中体现了华为的客户导向的营销哲学，坚持以客户为中心，围绕客户需求构建企业产品能力。

第三、也可以通过4P（产品、价格、渠道、促销）理论来分析，不展开了。