[如何进行目标分解]目标分解（Target decomposition）就是将总体目标在纵向、横向或时序上分解到各层次、各部门以至具体人，形成目标体系的过程。目标分解是明确目标责任的前提，是使总体目标得以实现...+阅读

前几次有关公司管理的讨论都是在老姚、老赵、老陈三个人之间进行的。小贺知道后，很是抱怨了一番。于是，老姚又专门花时间去给小贺讲了一次，美其名曰“传达中央精神”。在小贺的强烈要求下，老姚今天纠集大家来到茶馆，讨论有关采购管理的问题。 小贺：前两次都没叫着我，这事怪老姚呀。 老姚：都好长时间没聚会了，大家都忙。

今天咱们定个主题吧。 老赵：是不是可以谈谈采购管理方面的问题。谁有什么想法、问题都提出来。大家一起聊聊。 小贺：好，我先说说我们公司是怎么管的。我们公司的采购主要是由我负责。我平常和厂家的渠道管理部门接触得比较多，主要工作是及时了解厂家们的各种政策，和厂家讨论各种进货的数量计划、供货周期、返点返利的讨价还价、甩货压货，乱七八糟的什么事都有。

而对于还有一些临时采购，我并不怎么管，都是业务员们自己管。 老姚：在与厂家打交道的事情方面，我和小贺了解得差不多。对于整个公司来说，还有一些临时采购，或者叫非规模性的采购，比如说，用户要一台打印机，还要几包打印纸，外带点儿光盘。这些东西不是我们公司的主营产品，但是必须响应客户的要求。这些事情主要是由销售员自己决定采购，回来报账，财务付款就行了。

老赵：一般渠道商在公司采购管理上基本和小贺和老姚说的差不多。这样做有什么问题吗？ 小贺：对厂商这块，主要是对账和管理返点。我觉着有些麻烦。对于临时采购主要问题在于不知道怎么管才能控制住一些风险。比如说。买一套网络设备，交换机、网卡什么的，带出几台打印机或者小u盘，这些东西的价格比较高，都让销售员自己采购吧，难免自己不太放心。

如果规定临时采购都由专人管理吧，也很麻烦。 老陈：我谈谈我的看法。采购管理和销售管理差不多。至少从管理的角度看都是一样的。首先，需不需要设立“采购管理”这样一个岗位？就像小贺说的，对厂商，他自己管；对临时采购的供货商，大家自管自。其实，公司里所有可以采购的人，都处于一个共同的采购岗位。 这个岗位都要做什么事情就是岗位职责；其次，这个岗位与其他岗位有什么关系；最后需要考虑的是，各个岗位之间在业务上有什么制约关系。

老赵：老陈不愧是管理高手，一上来就上升到理论层次。不过据我观察，许多公司都明白这些，只是执行起来问题比较多。还拿小贺的例子来说，指定一个负责临时采购的人员，如果客户急着让我们送货，外带一包打印纸。如果采购人员不在单位，或者打印纸的供货商供货不及时，客户就会很有意见。 老陈：另外，我发现你们在谈到管理问题时，更多的出发点是麻不麻烦，以及怎样才能不麻烦。

而如果仅仅是一个麻烦与否的问题，管理就不麻烦了。先要搞清楚管理的目的是什么？设计一种管理手段时，要考虑能否满足管理的目的，然后再考虑在执行方法的选择上怎样尽可能地简捷，有些时候，就是要麻烦一些。 在公司里，必须有一个“采购”这样的岗位。采购员负责所有有关采购的业务。而在采购员的岗位任务上可以规定，对同类商品的采购要固定到1到2个供应商。

只要确定供应商的标准，这样建立起来的供应关系，可以使得采购成本降下来，质量有所保证。如果像你们说的满世界采购的话，这些方面怎么能够保证呢？ 老赵：老陈说的不错。另外，咱们这些老板们应该树立起“法治”的观念。除了关心销售之外，还应下大功夫关心内部的管理。采购这个事情，其实就是：定一个采购专岗；整理一下采购产品的上家。

对于代理的主营产品线，对厂商的业务活动要作出明确的定义；对于非主营产品的进货，要从选择供应商入手，逐渐建立起相对稳定的供应商群体。这样的话，企业可以根据自身销售、财务、库管等业务的需求，和供应商商量供货的时间、方式等一系列的规矩。 小贺：对，看来还是管理水平的问题呀。我老是在想每一个具体问题的解决手段。

其实，从制度建设方面考虑的话，确实如此。 老姚：我还有一个具体的问题，就是厂商的返点管理。现在的返点很乱，不像以前了。首先要解决有返点和实际收到返点的时间差带来的问题，再一个就是返点的形式各家都不一样。有时给现金，有时给设备，有时记点值，有时候还混着来——点值可以支付货款，这些财务核算成本以及库房的库存管理，造成一些麻烦。

小贺：我那里也是这样。比如说，我按照一个价钱卖了200块网卡，厂家奖励给我10块网卡，这10块网卡相当于不花钱进的，卖的时候是不是可以定价低一些？ 老陈：我看这是三个问题，一个是返点的记录与跟踪；一个是实物返点的处理；再一个就是用点值支付货款。 老赵：是不是还有一个根据厂商的返利政策制定销售计划的问题？ 老陈：也算是个问题，因为厂商的销售政策对销售计划是个强制性的因素。

不过还是先谈我说的三个问题。返点的记录与跟踪比较简单，收到厂商的书面通知，说你本期有多少返点，多长时间以后你就可以收到，以及以什么形式支付给你。这时候按照厂商记下一次应收，只记多少钱就行了，省得忘了。在收到奖励之后，记下实际收到的钱数和点数。点数是累计的，可以用作支付货...

以下为关联文档：

如何进行供应商管理供应商管理的内容包括供应商开发；供应商评估；供应商联盟；供应商绩效管理等。其中供应商评选是供应商管理的重中之重。 供应商评选是要对现有供应商在过去合作过程中的表现或对...

美术面试是如何进行的美术面试10分钟的试讲内容多截取不同版本的教材，包括人教版、人美版、湘教版、沪教版等。义务阶段多为直接截取教材片段，常考课型为造型·表现、设计·应用、欣赏·评述。而高...

如何进行建筑工程施工中的安全控制管理1 严把施工组织设计安全关 在对施工组织设计进行审查时应重点注意以下几方面： ①检查安全技术措施。 ②检查施工现场安全保证体系。 ③检查“三宝”、“四口”、安全用电等防...

谁有施工项目如何对安全进行管理控制？？文库里面有，去搜一下吧。 福建省建筑施工现场安全管理资料编写指南 第一章 总 则 第1.0.1条本指南根据建设部《建筑施工安全检查标准》（JGJ59—99）等有关规定、规范标准，结合我...

医院感染管理专职人员应进行哪些培训应根据专职人员的专业知识结构和工作分工确定培训内容， 医师、护士、检验人员应有一定的差距。 （1） 医院感染管理的新进展。 （2） 《医院感染管理办法》、《医疗卫生机构消毒技术...

如何进行企业往来帐款的内部控制与管理随着市场经济的发展、竞争的加剧，企业为扩大市场占有率，越来越多地运用商业信用进行促销；然而，市场的信用风险又使得企业间相互拖欠现象越来越严重，造成企业的往来款大量增加。再...

期末总结从思想上学习生活进行总结1000字急急一年一度的寒假即将结束，迎接我的又将是新的一个学期，在新学期即将来临之际，我决定写这篇文章以对我的寒假生活作一个简单的小结，以促进自己的进步。 寒假是短暂的，但是它有许多...

采购中质量如何进行控制和管理转载 浅谈如何控制好采购质量 首先谈一下质量的概念。质量：是反映实体（产品、过程或活动等）满足明确或暗含的需要的能力的特征总和，物资质量的好坏直接关系到生产、经营过程所产...

如何对供应商进行采购质量管理和控制首先谈一下质量的概念。质量：是反映实体（产品、过程或活动等）满足明确或暗含的需要的能力的特征总和，物资质量的好坏直接关系到生产、经营过程所产生结果的好坏，所以控制好采购质...