[erp沙盘模拟的实验报告怎么写]原发布者：l455529007沙盘模拟实验CEO个人总结专业：班级：姓名：学号：在这个为期半年的ERP沙盘模拟实验中我担任的是小组的CEO，很荣幸的与我的小组成员完成这次ERP沙盘模拟实验，以下是...+阅读
企业营销管理提升沙盘模拟工作坊 主讲：王大琨 课程介绍： 企业营销管理提升沙盘课程是通过模拟残酷激烈的市场竞争，在不给现实企业带来任何实际损失的前提下，使学员获得多种竞争形势下的宝贵市场营销管理经验。通过实战模拟，进行市场细分和选择目标市场，学会营销团队管理、业绩提升、竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施。帮助学员学习制定以市场为导向的业务战略计划，认识营销战略对于经营业绩的决定性作用，体验内部营销和外部营销间的关系。深刻领悟企业综合竞争能力的来源，理解客户终身价值的意义，从注重产品与推销转变为注重客户满意。 课程大纲： 第一部分：营销管理者管理素养提升综述
1、营销管理者需要的五个基本认知？
2、营销管理者存在的使命与价值？--创业绩能力与带团队能力
3、营销负责人的任务与岗位分析—-解读某个总监的岗位说明书
4、从专业高手到营销管理者提升中的常见问题？--新营销主管的易犯的错误
5、影响营销管理者管理效果的原因分析？
6、营销管理者管理素养模型？--两个方面的十种关键能力 研讨：我们身边营销管理者的挑战与瓶颈？ 第二部分：营销管理者如何提升团队业绩？ 研讨：影响我们团队绩效的原因分析
一、如何明确团队的业绩目标？
1、 如何确定营销团队业绩目标？--从企业战略目标到营销团队年度目标
2、 营销团队目标的四个层次？---全面确定营销团队目标
3、 团队目标的“3化”---数字化、图形化、系统化；
4、 目标的smart表达—做可以考核的营销目标 研讨：我们营销团队当期的业绩目标？
二、如何制定营销团队的计划？
1、营销进度计划的层次和体系是什么？--计划的三个层次
2、谁来组织营销计划的制定？
3、进度计划的制定过程是怎样的？--进度计划的上上下下
4、如何确定的关键路径？--不动摇的进度生命线
5、如何确定营销里程碑节点？--管理节点、营销节点、时间节点排序、节点成果
6、进度基准时间的确定？--资源估算、时间基准确定
7、如何进行营销计划的整合？ 演练：编制一个营销二级进度计划。
三、如何对营销团队的执行进行监控和调整？
1、营销执行中的监控要点与方法？ 研讨“对突发性事件如何进行监控？
2、如何进行进度监控？--里程碑、关键路径、计划前置
3、如何进行质量监控？--客户敏感质量点、质量的五个质量把控点
4、如何对营销成本进行监控？--敏感成本、关键成本控制、责任成本落实 分享：定期营销业绩回顾质询会
5、如何解决营销突发问题的“七步曲”？--分析问题、抓住关键、系统解决
6、如何进行各个方面的协调管控？ 研讨：我在营销执行中成功的控制措施和手段有哪些？
四、如何组织营销团队进行总结与优化？
1、为什么大家不愿意进行总结工作？--营销总结的常见问题？
2、谁来组织营销团队进行总结？--如何构建营销总结的标准？
3、营销团队总结应该包括的内容？--针对目标的全面总结
4、营销总结的成果如何被应用？--总结的分享、管理体系优化 研讨：我在促进营销团队总结方面还可以做哪些？ 第三部分：管理者如何带好营销团队？ 研讨：我们团队打造方面的关键问题？
一、如何帮助销售端口员工选择岗位？
1、如何帮助员工发现自己的专长？--兴趣、经历、特质
2、如何帮助员工选择合适的工作岗位？--干适合的工作有最好的执行力
3、如何帮助认知员工营销岗位的任务、工作成果与工作特点？
4、如何对四种不同类型的员工进行管理？--情境领导的艺术 反思：针对自己营销团队员工情况，我的领导方法有哪些是需要调整的？
二、如何组建营销团队和发展团队？
1、营销团队合理的人员结构是怎样的？--团队角色认知、八个角色 演练：如何应用团队测试来优化和协调我们的营销团队
2、团队如何从人员职业、角色、性格等方面进行匹配？
3、营销团队四个的发展阶段的特征是什么？--团队全周期的管理
4、针对不同的发展阶段营销管理者的管理要点？ 演练：我的营销团队如何进行角色优化？
三、如何辅导员工和营销团队进行能力提升？
1、如何把握团队的学习方向和需求？--任务导向、问题导向 研讨：如何通过培训让营销团队执行力提升
2、如何把握每个员工的学习要点？--营销岗位要点、短板分析
3、常见的辅导员工的三种方法？--讲述发、教练法、案例法
4、如何用教练式方式辅导员工？--教练技术的七步曲
5、如何组织团队针对问题进行学习提升？ 研讨：如何针对营销团队现状组织一次针对性的团队培训？
四、如何促进营销团队的沟通和协调？
1、如何组织营销团队会议？--会前、会中、会后的全周期把控
2、营销人员如何与不同其他专业的员工沟通？ 演练：营销人员与设计人员沟通的要点与方式？
3、如何针对员工不同个性进行有效的沟通？--四种不同营销员工的沟通要点
4、如何规划和组织营销团队的沟通系统？ 演练：如何设计与实施与一个员工进行一次营销绩效面谈？
五、如何考核和激励营销团队？
1、如何看待绩效管理和考核？--绩效管理常见问题分析
2、如何确定营销团队和个人的客户指标？--考核内容与目标的一致性
3、如何对营销员工进行绩效改善？
4、非物质的激励方法有哪些？--发展激励、精神激...
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