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渠道管理是指制造商为了实现公司的分销目标，管理现有渠道的所有活动，以确保渠道成员、公司和渠道成员之间的协调和能力合作。其意义在于寻求最大的长期利益在一起。渠道管理可以分为渠道成员选择、渠道激励、渠道评价、渠道决策和退出渠道三个方面。制造商可以在两个不同的程度上控制他们的分销渠道：绝对控制和低控制。

扩展资料：

渠道管理的必要性

1、企业战略发生转变

2、企业发展了一个新的产品或产品线

3、现有的产品要瞄准一个新的目标市场

4、将已有的产品投放到新定位的目标市场

5、营销组合中的其它内容进行大幅度改变

6、营销渠道检查和评估结果需要改进渠道设计

参考资料来源：搜狗百科-渠道

参考资料来源：搜狗百科-渠道管理

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