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开发新客户主要就是准确找到需要你产品或服务的人，销售人员一定要像雷达一样，时时刻刻努力寻找潜在客户，并仿效锥子精神，勇往直前，不成功，不罢休。

以下几条就是开发新客户的法则：

1. 每天安排一小时做销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。

2. 销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。

3. 其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。

4. 尽可能多地打电话。

5. 永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。

6. 如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。

7. 在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比小打好。

8. 电话要简短。

9. 打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。

10. 不要在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。

11. 电话做销售应该持续大约3分钟，而且应该专注于介绍你自已。

12. 在打电话前准备一个名单。

13. 专注工作。

14. 在销售时间里不要接电话或者接待客人。

15. 充分利用营销经验曲线。

16. 正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。

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