[运用管理双因素理论分析激励的作用]我给你说一下核心答案吧，李科长肯定是听到了需求层次理论，认为高层次的需求产生的激励效果更好，因此想通过高挑战性的工作和相对更多的信任来替换奖金的低层次激励。但是殊不知...+阅读
这个要做划分的，不一定你激励就管用
底层员工主要靠物质和金钱：这方面可以制定企业的薪酬分配机制，以销售为主（毕竟他们创造企业80%的收益），团队前期运作主要靠订单，不是靠品德，所以想办法让他们能把业绩做上去，因此低薪酬，高提成是保障，比如你的毛利润有40%，净利润只有20%，给到他们多10%，让自己少一点利润。其次设置竞争机制，根据业绩排名做奖励分配，让公司业绩最好的人收益最高，比如这月给第一名奖励10000万奖金，只设一个，如此高的奖金下面必有勇夫的。管理者只做一件事情，就是监督，一时监督员工业绩上涨情况，另一个监督员工是否有违规操作，如果运作方式有问题需要对方案进行调整。
非销售员工也要参与企业的销售和管理，因此也需要将公司的业绩和员工个人挂钩的划分，所以需要做职位评级，并且公司需要做业绩指标（可达到的业绩指标），将超出业绩指标的部分的50%按照员工职位评级分配给员工，职位评级越高分配越多。次月将业绩指标上涨5%（一定是稍微努力下就可以完成的指标），制作业绩墙，将公司团队业绩、个人业绩都做到墙上。为增加企业的娱乐性及互动性，可以设置PK机制和对赌机制，用公司奖金和员工对赌资金作为奖金池，每个月根据业绩情况注入2%的营业额做为资金池的资金，滚雪球模式，将所有的积极性和互动性带动起来，实现人人参与、人人监督。
比较血腥的激励方式就是买车买房，对于经营较好的企业可能适用，就是企业员工在企业工作满一定年限，一般是5年，业绩前三（后期可以根据企业发展情况调整要求），则拥有买房买车的的待遇，由公司出资购买，归属也是公司，员工个人支付贷款，约定工作年限或者业绩总额达标，就过户给员工个人，如果后期员工离职，则将员工支付部分全额退还（一定要约定，房屋增值部分不能给他）。这个激励方法或造成非销售人员的不满，所以在制定规则时设置个人企业贡献值作为参考指标是最为合适的。
个人企业贡献值指标设定：
1、工作年限：销售类5年、非销售类8年——硬性指标
2、业绩指标：销售类10万/1分，设置起始分数线假设为100分，非销售类未造成重大过失不扣分，为公司带来有价值或利益，较好的建议可根据创造价值+1-3分。造成损失扣1分，重大损失扣3分。公司行政部门需要按月统计贡献数据，并列出贡献值排行。（具体数字企业老板可以自己测算，这种方式可以留住能人）
不过对于中层、或者高层员工需要更周密的解决办法和激励政策，本方案仅做参考，实践请自行斟酌利弊。
以下为关联文档：
解读华为的几次股权激励计划给华为带来了哪些战略发展华为公司内部股权计划始于1990年即华为成立三年之时，至今已实施了4次大型的股权激励计划。本文梳理了华为公司二十多年来跌宕起伏、令人艳羡的股权激励历程，并分析了其取得成...
求考前激励学生们的话1、积一时之跬步，臻千里之遥程。 2、高三不再有，劝君珍惜之。一年之经历，终身之财富 3、开启高考成功之门，钥匙有三。其一：勤奋的精神；其二：科学的方法；其三：良好的心态。 4、健康身...
跪求中考前家长激励学生的演讲稿谢谢！可以参考以下的文章，适当加以发挥，别字字要人家写给你，运动脑筋也好~-~（就目前的形势和前程写）抉择在一个村庄里，住着一位睿智的老人，村里有什么疑难问题都来向他请教。有一天聪明...
企业人才激励与薪酬管理研究二十一世纪最贵的是人才，简直地球人都知道，作为企业老板的一把手们自然有切身体会。激励的话题年年提，员工年年不满意，这似乎是企业管理领域永不过时的话题。 2008年1至6月，由德...
求助：运用相关激励理论分析该案例该案例中的厂长张二虽然是“一个有名的识才的老厂长”，也确实会在精神上和工作上给予了赵一很大的鼓励、支持和信任，但他却忽略或是官僚，不了解员工的所思所想，及存在的实际问题...
激励引导机制的充分利用是什么意思所谓激励，就是组织通过设计适当的外部奖酬形式和工作环境，以一定的行为规范和惩罚性措施，借助信息沟通，来激发、引导、保持和归化组织成员的行为，以有效的实现组织及其成员个人目...
激励小学生勤奋进取的励志故事的目录把梦想变成现实 笨孩子的梦想 不妨大胆一次 不屈服的海伦 不言放弃的人 彩色土豆泥 成功一定有方法 璀璨的珍珠 打开另一扇心窗 店小二的书法 断臂的柔道冠军 断箭 鹅卵石和...
激励小学生的作文有哪些您好！这里给你提供了七篇。个人认为最后一篇不错，就看你自己的需要了。祝你好运！1 出人意料的鼓励以前我在十一小的时候，作文像兔子尾巴一样短，所以妈妈经常说我是“作文白痴”。...
JY教育激励孩子的名言1、重复是学习之母。 ——狄慈根 2、当你还不能对自己说今天学到了什么东西时，你就不要去睡觉。 ——利希顿堡 3、好问的人，只做了五分种的愚人；耻于发问的人，终身为愚人。 ——...
