[计算机维护实习周记]计算机维护实习周记【一】 实习也快一个月的时间了,这周拿到了实习的第一个月的工资,虽然不多,勉强够了自己的生活费.但是也挺开心的,想想也是非常的开心,这是我的第一份工...+阅读

80%的时间应花在建立客户关系上：

1、每周至少与你现有的客户联系一次；

2、列出案源介绍人的名单，定期致电或拜访他们；

3、列出至少三名潜在客户的名单，半个月至少与他们联系一次（至少要联系七次后，他们才能记住你）；4、自己或叫助手着手研究潜在客户，制定如何为他们解决问题或抓住机遇的方法；

5、让家人、朋友、社会关系圈清楚你及你所的业务能力；

6、同本所其他律师建立良好关系并经常交流；

7、列出一份可能成为你案源介绍人的其他专业人士的名单；

8、把其他专业人士的名单给你的客户、关系户和案源介绍人；

9、给你的客户、关系户和案源介绍人经常邮寄或e-mail他们感兴趣的文章；

10、与他们共进午餐或晚餐；

11、邀请他们参加各类文化体育活动；

12、寄给别人你的名片、律所简介或某一业务领域的信息及某领域你的业务专长的资讯；

13、挑选老关系，邀请他们参加研讨会等；

14、以个人名义发出对客户业绩的祝贺卡；

15、不要忘记给你的案源介绍人发致谢卡；

16、每年都不要忘记寄节日贺卡；

17、多参加一些与你的客户或关系户有关的团体；

18、时常更新你的各类名单；

19、积极参加本地区的各类社会活动；2

0、让助手一起参与到你的业务开拓计划中；

21、跟踪结果，及时清理，祛除没有效率的期望值、案源介绍人、客户；

22、设法扩大为客户服务的范围、增加服务方式，相互推介本所其他律师；

23、组织一支客户服务团队，为每个客户制定专门的市场计划；

24、主动要求对客户的项目管理及预算提供帮助。

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