[中秋节花灯渐行渐远的中国传统节日难道只剩下吃月饼]中秋佳节将至,记得小时候中秋节时街上会有卖小兔子中秋节花灯的人,现在几乎看不见了。当我们长大的孩子以后,他们就更不懂中秋节的意义了吧。中秋节自古有赏月,吃月饼,看花灯的...+阅读
所谓促销,即是通过一种手段或方法来促进和提升专营店销量的一种活动方式。节假日的到来,消费者轻松过节,有较充足的时间来化妆品专营店轻松消费,碰到节假日,消费者也让忙碌辛苦的自己有一个消费的理由。这样的时机也给予专营店促销活动一个好的促销理由,促销主题。 但节假日时期,各零售商家都在举办各类促销活动,消费者面对的各类促销活动的诱惑数不胜数,化妆品专营店面对不同的商家及同行之间的促销活动,承受的促销竞争压力极大,专营店经营者如何规避终端促销竞争的风险,如何让促销活动吸引住消费者的眼球,能将消费者导流至自己的专营店,提升专营店销量,提升所得利润。而不成功的促销活动会导致有的专营店在节假日销量不升反降,或是做了销量却达不到预期的利润目标。我们该如何做? 一、明确化妆品专营店节假日促销活动目的: 专营店促销活动的目标主要是拉升销量,获取利润。平常时段的促销可能会以宣传化妆品专营店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的,以宣传为主,吸纳更多的新客源。 如冬季的“三大节日”(圣诞节、元旦节,春节),气候寒冷而干燥,化妆品专营店的消费者主动消费性较强,正是化妆品销售的旺季,做“三节”促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主,重点宣传专营店内的促销优惠活动,以及店内经营品牌的优惠让利活动,让消费者感受到化妆品专营店给予她们在节假日时促销的优惠,得到她们想要的利益;在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作,加强专营店的宣传工作,让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专营店,从而拓展专营店客源。专营店以这一目的去策划节假日促销活动方案。 二、确定适合的节假日促销活动方案: 1、节假日促销活动方案策划基础: 分析化妆品专营店消费群体的消费习惯、消费水平,这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类,同时还要分析商圈目标消费者的构成,以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品构成。 我们结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主,其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主,单品价格带在80元~200元之间,客单量在150元~400元之间;三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主,单品价格带以30元~100元为主,客单量以80元~200元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级:消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品;通过分析消费者主要选择产品,来确定特价产品及买赠产品,加钱优惠多购的促销活动选择品牌,空瓶抵现的促销活动选择品牌;通过分析消费者的喜好方向来确定赠品种类。 在不同商圈里,化妆品消费者喜欢的促销模式不同,有些人喜欢特价,名品打折,有些人喜欢买赠,有些人喜欢抽奖,有些人喜欢加钱优惠多购,我们组织的促销模式应该以商圈内主流消费群体喜欢的促销模式为主,或是用组合的促销模式来吸引消费群体。 2、节假日期间化妆品专营店的促销活动包括有户外促销活动,店内促销活动,消费者答谢会几种模式,不同促销活动有不同的优点,分析如下,根据化妆品专营店店面自身的特色以及商圈消费者特色确定促销活动模式。 户外促销活动 户外促销活动通常以促销台促销为主,场地足够,同时户外促销给消费者的视觉冲击力大,可以吸引更多的消费者;大型的促销活动会配以节目表演,走秀,大型现场抽奖活动。 冬季户外气温低,风大,消费者的停留关注率不高,促销人员与顾客的沟通度不够,户外促销活动以销售为主的话较难以达到预期目的,因而化妆品专营店在冬季节假日的“三节”期间要慎重做场外大型促销,可用户外促销台配合店内促销活动。 店内促销活动 化妆品专营店的主要促销模式,也是节假日期间化妆品专营店的主要促销模式。店内促销活动的促销模块可以灵活组合,促销氛围易于营造,可以给店面带来直接的人气;消费者在店内能直接感受专营店的形象、品牌、服务,停留关注率高,可以用专营店品牌及产品品牌深入刺激消费者的意识;专营店通常是非开放式状态,消费者入店后目的消费性强,店面有足够的空间与时间给予促销人员与消费者沟通,从而成交率与客单量都可以大提升,销量自然可以有大的提升。 店内促销活动易受店内面积限制,而专营店的化妆品消费会有时间段性,在入店消费者人多时如果接待咨询来不及会导致成交率与客单量低。,因而做店内促销时,要想方法将消费者按时间段分流,不要流失消费者。
以下为关联文档:
印点子活动目标: 1.确判断7以内数量的多少,并按数量的多少进行排序。 2.按要求进行操作活动并检查活动结果。 3.倾听同伴的发言,并能判断其回答是否正确。 活动准备: 1.自制如附图所示1~7...
螃蟹的节日一、设计思路幼儿带来的废旧物品很多,有的很象螃蟹的身体,我便选择了这些材料来制作螃蟹。在组织活动之前,让幼儿观察螃蟹的外形特征和动态。在活动中,让幼儿讨论选用的材料,使幼...
激发孩子创造力和引导孩子爱上绘画的点子在日常生活中,你可以适当的采用一些方法来激发孩子的创造力;掌握了一些技巧,你会发现其实让孩子爱上绘画也不是一件难事。 激发孩子的创造力 根据美国奥勒冈大学教育心理学博士...
引导孩子学习,操心操在点子上有这样一个现象,就是成绩好的孩子似乎喜欢学习,成绩差的孩子总是厌恶学习。有一种解释是,孩子成绩好,他会越学越有劲;孩子成绩差,学习也就缺乏动力。我们很赞成其中的道理,但这不是...
羞涩宝宝变身社交达人金点子大多数家长都想让他们的孩子能很好地适应社会,善于与人交往,做一个受欢迎的人。始终要记住,所有的孩子都会经历不同的成长阶段。对有些孩子来说,可能在成长过程中有一个时期对父...
新爸爸妈妈预防宝宝溢奶的金点子新生宝宝溢奶的情况很多见,但作为年轻爸爸妈妈们来说,这样的情况一旦碰到总是会出现手忙脚乱,不知所措的场景。该怎样预防宝宝溢奶呢? 来听听经验人士向新爸妈提出了如下建议吧:...
10点子与孩子共度家庭生活 有不少家长想带孩子一起玩,却苦于没有好点子。本文将介绍十种方法,来帮助爸爸妈妈和孩子共度美好的家庭时间。 1.与孩子互讲故事 每一个孩子都热爱故事,一旦孩子读...
我的《金蝉脱壳》教学点子“我决心要揭开金蝉脱壳的秘密”作者是怎样揭穿的呢?在第三自然段中找出相关词语?(出示第三自然段,对关键词语着色)“搜索”“盯者”。理解“搜索”,注意到“上下”,明白搜索是到处...
学雷锋活动除了打扫卫生拣垃圾还有什么有创意的点子多了 你可以去打扫公交车呀,去附近的小学或者政府机构打扫卫生 但是如果你不想打扫卫生,那么我想 首先 你要明确“你”是一个集体,还是你个人 如果是一个集体,就去幼儿园呀,小学...