[新产品的定价策略]一种产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程，称产品生命周期。典型的产品生命周期一般分为四个阶段，即导入期、成长期、成熟期和衰退期。1．导入期价格策略导入期...+阅读
产品延伸策略是指全部或部分地改变公司原有产品的市场定位。具体做法有向下延伸、向上延伸和双向延伸三种。
1、向上延伸是指企业原来生产低档产品，后来决定增加高档产品。
2、向下延伸策略即企业以高档品牌推出中低档产品，通过品牌向下延伸策略扩大市场占有率。
3、双向延伸是指原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势以后，决定向产品大类的上下两个方向延伸，一方面增加高档产品，另一方面增加低档产品，扩大市场阵地。 当企业发展到一定规模和较成熟的阶段，想继续做强做大，攫取更多的市场份额，或是为了阻止、反击竞争对手时，往往会采用产品延伸策略，利用消费者对现有品牌的认知度和认可度，推出副品牌或新产品，以期通过较短的时间、较低的风险来快速盈利，迅速占领市场。 扩展资料：
1、产品延伸有下列四个好处： 满足更多的消费者需求；迎合顾客求异求变的心理；减少开发新产品的风险；适应不同价格层次的需要。
2、产品延伸也会带来如下副作用： 品牌忠诚度降低；产品项目的角色难以区分；产品延伸引起成本增加。 参考资料来源：百科——产品延伸策略 参考资料来源：百科——产品延伸...
什么是产品组合策略
产品组合是产品策略的重要一个部分，你的利润怎么样关键就是看你产品怎么样。没有产品整体概念，就没有现代市场营销观念
我们拿露得清的产品来说吧：
首先理解什么是产品组合策略。
产品整体概念：产品它分五个层次--
1. 核心产品，它最直接反映该产品的用途和功
效，反映客户的核心需求。
像露得清它就有几个核心的产品：紧致精华霜和面膜。
2. 形式产品，是指核心产品借以实现的形式，
由品质、式样、特征、商标、包装五个特征构成。
3. 期望产品，是指购买者购买该产品时期望得
到的与产品密切相关的一整套属性和条件。
4. 延伸产品，是指顾客购买形式产品和期望产品时，附带获得的各种利益的总和，主要指售后服务和保障。（进口汽车、家电服务问题，产品配套）
5. 潜在产品，是指现有产品具有某种潜在产品
状态或其它用途，以后可以发展成为最终产
品。（海尔洗衣机演变成地瓜机）
需求=产品，需求=市场， 需求=利益
产品组合 ：指企业的经营范围。产品组合的宽度、长度、深度和关联度
比如你卖化妆品，你要考虑到你产品的宽度，也就是你要卖什么类型的产品，是护肤、瘦身、减肥、香水、化妆工具。
产品的长度，就是你是卖什么年龄的？18~35岁还是35~50？就是年龄段方面你要把握，还是你各个年龄段都有相应的产品，这样就需要你很好的把你的产品组合一下了。比如你可以：年轻的占30%中年的70%这样分配。如果做品牌，就是指你拥有多少个品牌。
例如露得清它的产品主要集中在18~35岁之间，价格不高。
产品的深度，可以认为每一个系列又可以分的更加细，比如护肤品里又有洗面奶，面膜，精华素，面霜等等。
产品关联度，就是指你各个不太类别产品之间的关联度。比如说彩妆就和化妆工具有很大的关联度
优化产品组合的分析：
把产品长度，宽度，深度，关联度结合就可以把产品的组合画出来。然后在于你的竞争对手对比，看看有没有比较优势的地方，再一步一步调整优化。
产品组合决策：根据市场需求、竞争。形式和企业自身能力对产品组合的宽度、长度、深度和关联度方面作出的决策。如果你只做护肤品不做减肥、彩妆等产品的话，那么你的品牌就有多一些，适合的人群也要多一些，既要做年轻的也要做中年的。但如果你的产品宽度很宽（就是说你减肥产品、香水、沐浴品、彩妆、化妆工具都做），那么品牌就不必过杂，选一两个你的目标顾客市场做就可以了。
产品定价策略都有哪些
在营销组合各因素中，可以说订价策略最痛苦与最危险的策略。需要营销人和决策者既要在决策前做大量的调研工作，也要在决策时具备相当大的勇气。 从定价的主要目的上看，定价的策略主要以下三种：
一、 新产品上市定价策略 1. 渗透定价策略 其目的在渗透市场，立即提高市场营销量与市场占有率，并能快速而有效地占据市场空间。亦即此种订价策略以高市场占有率为最主要目标，营销利润反而退为次要目标。 2. 撇脂定价策略 其目的在于立即赚取丰厚的市场营销利润，正如海绵吸水或奶油蛋糕的脂肪一般，从中吸取高厚的利润。亦即此种订价策略以在极短的时间内，立即赚了暴利，而市场营销量与市场占有率可能无法相对提高。
二、 价格管理策略 价格一经确定后，仍要设定＂收放自如＂的弹性管理策略。 1. 折扣与折让
（1） 数量折扣
（2） 交易折扣
（3） 现金折扣
（4） 季节性折扣 3. 运费负担
（1） 工厂交货定价
（2） 统一交货定价
（3） 基点定价 4. 产品线定价 5. 价格控制
（1） 统一转售价格
（2） 价格保证制度
三、 价格竞争策略 1. 价格竞争的考虑因素： 企业采行＂价格竞争＂时，必须考虑下列因素，以避免陷入＂恶性价格竞争＂。
（1） 期望利润之大小。
（2） 市场潜能与特性。
（3） 客户与竞争者的预期反应。
（4） 市场需要性之高低。
（5） 竞争压力大小。
（6） 成本高低。
（7） 市场细分化的问题。
（8） 是阶段性营销传播还是长久性调价？ 2. 竞争者先采用价格竞争时：
（1） 研究背景资料： 了解竞争者的营销策略特征，对利润的看法、财务状况、销售业绩，公司产能等。 分析竞争者价格竞争的用意与期间长短。 研究竞争者在每年的营销传播办法是否有固定的特征。
（2） 评估竞争者： 根据销售情况、消费者反应，评估对手的效果。 对消费者、本公司产品以及业界所造成影响。 只是单纯价格或是尚有配合其他的营销传播活动。 决定不予理会或采用＂价格竞争＂、＂非价格竞争＂，分项进行加以应战。
（3） 迎接挑战
（4） 心理备战 3. 企业本身先采行＂价格竞争＂时
（1） 配合因素 由于企业利润组成因素有下列三项： 利润=（销售单价-成本）*销售数量 故就长期观点而言，＂降低价格＂必须确保下列因素配合： 销售数量的提升 （需要了解消费者对价格变动的敏感程度） 成本的降低 （需要了解成本降低的技术基础或扩大产量后带来的成本降低因素）
（2）事先作好应对竞争者的跟进措施。降价规划之时，就应考虑对手会采取何种反击方式，本公司可事先备妥数种应战方案，不仅可避免在匆促应战下的措手不及和坐失良机，更可发挥机动灵活的迅速反击行动，保持在竞争中处于主动位置。
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