[产品的市场细分怎么写我要写一个加多宝的校园推广营销策划方案]3。1单一变量法所谓单一变量法，是指根据市场营销调研结果，选择影响消费者或用户需求最主要的因素作为细分变量，从而达到市场细分的目的。这种细分法以公司的经营实践、行业经验...+阅读
企业做大没有用；倒闭的大企业比比皆是！关键是要做强；中小企业要学会打游击战，避免和大品牌的正面较量，而是集中优势力量攻击大品牌的薄弱环节。大品牌整体实力虽然强大，但总会有顾及不到的细节，不可能在所有品类、消费群体、渠道等各个环节都做到第一，所以中小企业要做的就是找到大品牌的营销弱点，集中火力猛攻。品牌营销不是简单的策划；品牌是一种以自身产品为基础、结合竞品和消费者为导向的一种大突围的经营模式！同时对于中小企业来讲；越是在做不起大的广告的时候；要是要品牌的基本功做好；产品同质化品牌差异化！这些品牌基本功就包含了：如何从卖产品变成卖品牌、重塑定位、做好差异、产品的创新、包装的“品牌性”升级、打造样板市场等BossOccupy：每天分享营销案例、营销工具！...
红罐加多宝怎样开打营销战
红罐王老吉品牌在中国的崛起，是定位理论在中国的一次卓越实践，成功地开创了“预防上火”这个新的饮料品类，并且随着这一品类获得的广泛认同，而发展成了价值1080亿元的中国第一品牌！如今，当加多宝在法律战中溃败、痛失王老吉商标使用权之际，《中外管理》特别专访了“定位之父”艾·里斯先生。就新的法律格局下，加多宝面临着怎样的品牌局面，并且应怎样打好营销战，做了极有针对性的建议。 “红罐”将决定未来胜负《中外管理》：目前，加多宝集团的做法是：用公司品牌“加多宝”代替王老吉品牌，推出“红罐加多宝凉茶”，原有包装中除了把王老吉字样换成加多宝外，其它基本没有变化。您怎样看待加多宝这种推出公司品牌来竞争，并且通过包装来继承品牌资产的方式？艾·里斯：加多宝集团目前有两个主要问题：品牌名和包装设计。
诡异的是，在这个案例中，包装设计或许是最重要的营销问题。凉茶是消费者定期会购买的产品。在一段时间之后，相比于产品的品牌名，大多数消费者会更关注他们想要购买的包装。在加多宝的例子中，就是它的红罐。因此，在与之前产品相似的红罐凉茶产品上站稳脚跟，能帮助加多宝维系住其大部分常规顾客。《中外管理》：加多宝集团正在努力把王老吉品牌的心智资源转移到加多宝品牌上：一方面把“怕上火，喝王老吉”的品牌口号改为“怕上火，喝正宗凉茶”、“正宗凉茶加多宝”，并且广泛告知：“全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝”！另一方面，由王老吉凉茶第五代传人出面，强调祖传秘方只交给加多宝凉茶使用。对于加多宝凉茶已经采用的对品牌心智资源的争夺和“转移”方式，您如何评价？艾·里斯：就目前的情况看，加多宝的做法是对的。
他们正把“正宗凉茶”的定位从王老吉移植到加多宝。然而，这需要时间，加多宝或许会损失一部分市场份额。但既然公司已经不再拥有王老吉这个品牌名的使用权，那么这也是无奈之举。就加多宝和广药之间的公关战而言，目前还没有一方取胜，算是打了“平手”。 美国不会允许广药“红罐”《中外管理》：对加多宝集团目前的处境，您有怎样的建议？对这场营销战的未来，您会有怎样的预判？艾·里斯：我们最重要的建议就是尽快推出新品牌名的凉茶产品，并尽可能保留与原先产品相似的包装设计。建立品牌最好的方法之一，就是我们所说的“视觉锤”。换而言之，就是消费者将之与某个特定品牌联系起来的视觉元素。就像可口可乐的经典玻璃瓶轮廓、肯德基的“桑德斯上校”形象。
可口可乐的瓶子不仅仅是一个视觉元素，它同时传达着品牌的“原创性”。它告诉消费者可口可乐是正宗货。这正是伴随着视觉锤的“品牌语言”，也就是品牌定位中极有穿透力的“钉子”。加多宝使用的红罐也能成为传达加多宝是“正宗凉茶”这一品牌信息的视觉锤。这是加多宝营销计划的目标。能做到多成功，取决于加多宝能够多快地传达它的新概念，以及广药集团能多快推广属于它自己的红罐产品。谁会赢？如果这场营销战发生在美国，加多宝或许会赢。因为加多宝公司可以用法律手段阻止其竞争对手推出一个与加多宝先前出品的红罐凉茶如此相似的产品。也就是说，在美国，可口可乐可能通过法律手段，限制百事可乐推出一款使用与经典可口可乐瓶身相似的产品包装。
我不清楚在中国的相关法律。但如果广药集团被限制使用与加多宝红罐相似的包装，那么加多宝可能会赢。换而言之，如今加多宝和广药之间的这场战争，已经是一场视觉战，而非言语之战。 渠道不是这场战争的关键《中外管理》：目前有一种声音认为渠道是决定这场胜负的关键。加多宝集团的凉茶销售渠道要比广药集团更好，加多宝也在与核心经销商签署排他性的协议，希望能够在渠道上打击广药集团。您怎样看待渠道在这场品牌之战中的作用？是否会起到决定性作用？艾·里斯：当然，这很重要，但不是决定性的。经销商和分销商总是想要代理领先品牌。只要加多宝是领先者，他们就不会排斥签署排他性的协议。但是，如果加多宝丢失了自己的领先者地位，那就不同了。
他们可能也会失去核心的经销商和分销商。在营销中，没有什么能比品牌领先地位更有效的了。一个领先的品牌，总是能找到急于想要代理这个品牌的经销商和分销商。 “绿盒”是广药营销的弱点《中外管理》：目前“加多宝红罐凉茶”在大做宣传的62616964757a686964616fe58685e5aeb931333332643361同时，广药集团一边推出红罐凉茶，一边也仍在推广其传统的绿盒凉茶。对广药集团来讲，绿盒凉茶和红罐凉茶两类产品对营销会产生怎样的影响？艾·里斯：这是广药的一个大问题。同时推王老吉绿盒和红罐凉茶，会破坏这个品牌的原创性。从理论上来说，每个品牌都需要一个永不改变的独特的“样子”，这就是我们所说的视觉锤。另一方面，如果广药集团想要拥有领先的凉茶品牌，那么他必须推出一个红罐的包装来和加多宝竞争。
广药集团本需要做的是“聚焦”。最糟糕的事情就是同时推广绿盒和红罐王老吉。这只会引起混淆。我们认为广药集团应该做的事情，是聚焦于它的新红罐产品。广药集团不该再...
我在火锅店促销加多宝有什么话术和技巧可以更好地让客人买我们的
由于大家每天接触最多的就是被营销，每天会接受不同的营销信息，所以人的防备心理很大，我觉得还是态度比较重要，你可以对着镜子练习，你在推销饮料的时候有几点：
①不要在客人说话的时候加入
②推销的话不是固定，不要让人觉得是死板硬套的，要自然，且简短，能用5个字表达就不用6个字。
③你微笑，但是不要让对方觉得你在推销东西，而是我仅仅是问题提示，比如提示火锅某个料，或者菜等容易上火，给您预备一些下火药，或者王老吉，要给客人感觉是关心，而且是多选，但是是是单选，你设定好的。
④主动关心孩子，女士和老人，男士会主动付钱，千万不要等孩子，女士和老人说话，因为一旦开口男士就有理由拒绝你
⑤把我好你出现的时机，不要单纯的做推销，加入你的服务，比如倒水，添菜，会加大你的成功率。
还有很多，这个需要多多练习，失败多了就会有经验了，注意总结你失败的原因，不要盲目失败然后继续失败。
跪求加多宝营销秘籍
加多宝凉茶是坚持实践定位并获得巨大成功的典型代表。
楼主可以参考下这个加多宝总裁阳爱星谈《王老吉： 在心智中制造品牌》，
希望能帮得到你。
王老吉的定位历程
在王老吉的定位历程中，首先要确定的是它的品类，即王老吉代表什么。
凉茶在中华文明的发展史上已经有一千多年历史，而且王老吉这一百多年以来，一直是凉茶代表，我们及时明确了王老吉属于凉茶的品类。凉茶是一个很有区域性特征的产品，虽然王老吉代表凉茶，但是不容易在全国形成认知和接受，必须要为凉茶进行重新定位。
我们邀请特劳特公司给我们做品牌定位战略咨询的时候，对全国的市场进行了详细的研究。大家发现，“上火”这个概念在全国大部分地方广泛存在，于是我们当时就将王老吉凉茶定位为“预防上火的饮料”，由此也消除了人们心目中“是药三分毒”的认识。
将凉茶重新定位之后，我们主要围绕着定位进行配称，包括三个方面。第一是选择目标消费人群，争取源点人群，凝聚品牌营销焦点，做出消费示范。我们选定了商业餐饮这个源点人群，因为他们经常吃煎炸食品，可以证明凉茶确实有去火的效果。另外，经常外出吃饭的人也是高消费人士，他们认可的产品会起到示范效应。第二是规划市场推进步伐，做到顺势而为。王老吉始发市场在广东，我们在广东市场扎扎实实干了3年的时间，然后才开始走向全国市场。走向全国市场的第一步是在浙江，然后就沿着沿海地区一路北上往内陆地区发展，有序往前推进。在各个区域，我们的原则是一贯的：“先中心城市，再周边城市”。第三是确定合理的价格。我们将王老吉定为一罐310毫升，零售价3块，高于罐装可口可乐这样一个主流产品基准价格的75%左右。适度高价，不仅符合我们前面确定的源点人群营销，同时也树立了王老吉作为高端饮料的形象。
这些配称确定好了以后，我们要做的就是保持强大的宣传力度。一旦我们已经认定和明确了这样一个定位，就一定要迅速地抢占消费者的心智。多年来，大家应该可以感受得到，王老吉的知名度、渗透力，这些指标都是在饮料行业里面排在前列。
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