[与难缠的谈判对手谈判应该这样做]也许你正在和你的谈判对象做最后的谈判，但是他很难缠，那么你该怎么做呢？ 你难缠的谈判对手可能是一个有对金钱很在意的自我意识型人物。所以在谈判的最后阶段，即使很小的现金让...+阅读
遇到相关问题，也常在类似三茅今日打卡等hr学习平台上学习交流，现总结如下：面试中与求职者谈薪是一场博弈，玩的是双方对薪资的准确判断和心理战术，HR高手往往能真正探明求职者的薪资期望底线，以相对较低的人工成本把他搞定。那么，在实际工作中，你是怎么与求职者谈薪的？请分享你的经验。 与求职者谈薪酬是一件非常有趣的事情，就和打扑克一样，HR通过一些技巧逼求职者把自己的牌都打出来，什么炸弹啊全都给压出来，最后一个王炸搞定求职者。通过心理战术将求职者的薪资要求限定在自己预估的薪资范围里，这对于HR来说是一件非常有成就感的事情。公子豪在于求职者谈薪酬时始终在心底明确一个原则：尽可能多的了解求职者信息，在评估出与求职者自身价值相符的薪资范围的同时，尽可能多的为公司节约成本。一般来说，我在谈薪资时会用四种方法：
1、跳槽过来的员工根据其具体情况预估薪酬范围。在谈薪资的之前对求职者的薪资水平做个预估是很有必要的，能够为谈判打好一个基础。对于跳槽过来的求职者，HR可以通过其简历以及背调了解其上一份工作的一些详细信息，比如求职者的级别，工作地区，薪资水平等。然后根据这些信息预估出一个大致范围。如果求职者的跳槽属于同级别跳槽，在心理上他们一般希望工资上涨20-30%；如果求职者的跳槽属于跨级别跳槽，是从大公司跳到小公司，那么在心理上他们一般希望工资上涨30-50%；如果求职者是从小城市跳到大城市，那么可以比较分析两个城市的工资平均水平差距，然后与他的岗位级别相匹配。
2、合理适度的打压求职者。做好心理准备之后就要开始真正的战斗了，薪资谈判其实和菜市场买菜还是挺像的，求职者就像菜贩一样希望以最高的价格卖出自己的产品，所以HR需要给予求职者适当的心理压力，降低其期望值，让对方理性的将自身价值与薪资挂钩。打压求职者的方法一般有以下两种：A、弱化求职者，强调岗位竞争的激烈程度。B、反复质疑其心理底线，迫使其反复斟酌其自身价值的价位。
3、包装公司的其他卖点。面试是一个双向的沟通，求职者希望把自己推销给公司，HR也希望把公司推销给求职者，吸引他们加入。求职者面试某个公司的某个岗位肯定是希望获得较高的报酬，可是高报酬也并非是他们的唯一追求，他们还会着眼于公司的其他福利、工作稳定性、锻炼机会、工作权限、团队气氛、工作时间地点、加班时间长短、职业发展前景等方面，所以只要HR多向求职者包装宣传公司的其他优势，就可以给己方增添筹码，降低求职者的心理价位。
4、将自己的底牌藏好。有一些小公司，薪酬待遇相比于同行也许没有什么竞争力，这时候我们做HR的就要帮老板藏好公司的底牌，在谈薪资时重点与求职者介绍公司的薪酬结构，以及薪酬的计算方法，而较少笔墨的谈论具体金额。或者多与求职者介绍薪酬结构中浮动的部分，从而将求职者的注意力引导到最虚的一部分上来。~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~最近常想起在楚地求学的那段日子，无忧无虑，少年无知，看着现在日益变化的自己，不禁感叹岁月往矣。寄楚羁行千里过三山，漫漫求途真道难。壮志合当赴稷远，倾心无奈恋春深。一宵昨夜相思雨，半副今朝落魄身。不怨春风不解意，人间苦是零余人！
面试时的应答技巧
你好 很高兴为你解答
面试的时候，给你一下的几点建议：
面试前：掌控时间 兵书上有云：“养兵千日，用兵一时”，现在真的要上战场了，你准备好了吗？求职者务必在面试前，了解一下未来公司的具体地址和方位。提前十分钟到达是最为理想的。在面试时迟到或是匆匆忙忙赶到都是致命的，而提前半小时以上到达，往往会影响HR其他工作的开展。到达目的地后求职者应耐心等候，许多的公司会要求求职者填写一份应聘表格，或是安排其他方面的测试等。 面试中：沉着冷静，不卑不亢 求职者在见到HR的时候，应该主动地和HR打招呼，问候对方，并且感谢HR给自己这样一个非常好的机会。这样的开场白会使HR感到自己非常受尊重，同时HR也会对求职者留下深刻的印象。如果求职者在面试前做足了准备工作，那么面试就没有什么可怕的了。一般HR在一开始的时候都会通过一些社交话题帮助求职者放松情绪，消除求职者的紧张戒备心理。 在回答HR所有的问题时求职者要沉着冷静，不卑不亢。求职者不要因为对方是决定自己命运的一个关键人物，就在回答问题时故意讨好，巴结HR。这种假惺惺的回答既会让HR感到求职者是个虚伪的人，又讨不到HR的喜欢。注意事项：千万不要喧宾夺主。一些求职者往往经过了数次的面试以后，基本上了解了HR在面试中会提一些什么样的问题，一旦有开口的机会，就滔滔不绝起来，从自己的个人情况说到工作经历，再说到离职原因，最后说到个人脾性等等。这样的求职者是不会让HR喜欢的，试想求职者把HR要问的问题都说完了，那么你让HR问什么呢？有时候HR看一些求职者这么能说会道，干脆就问一些非常刻薄和离奇的问题。求职者要记住，自己是来争取工作机会的，不是来和HR唇枪舌战的，给HR发“战帖”可不是什么明智之选啊！ 面试后：注意事项 终于捱到结束的时候了，终于回答完所有HR提出的既挑剔又尖锐的问题。但是往往许多的求职者在面试结束时的“不拘小节”露出破绽，致使“煮熟的鸭子飞了”，所以面试全过程需要善始善终。 面试结束勿忘礼仪 当求职者知道面试即将结束时千万不要在HR面前表现出浮躁不安、急欲离去的样子。因为HR在和求职者在一番“斗志斗勇”之后也会感到体力和脑力上的疲倦，HR希望得到求职者的充分尊重。聪明的求职者会起身表示告辞，同时用“同您谈话我感到很荣幸”或“感谢您给我这次面试机会”这样的辞令结束谈话。这样的辞令会令HR感到很舒服，自己的劳动得到了夸奖，当然对求职者的印象也就加深了。 不要急于询问 HR对求职者的印象面试即将完成时，事实上HR的心里早已有了答案：是否给求职者第二次面试的机会。许多的HR在结束时不管求职者成功与否，一定会给一个答复，这只不过是个时间、方式的问题（一般大约是在一个星期以内）。可是千万不要在当时就急切地询问“请问我下次的面试时间是在何时？”，或是“您认为我怎么样？”。 HR是不会直截了当的回答这样的问题的，因为任何一个公司和企业都想让求职者知道被录用并不是一件轻而易举的事情，希望求职者在未来的岗位上能够珍惜这个工作机会。那么求职者也不必如此心急火燎的去揭开未来雇主的神秘面纱。 更多人才信息，招聘，面试技巧尽在 黄山人才网：
以下为关联文档：
谈判中的策略与技巧是什么古语说：“兵不厌诈。”谈判的实质是就是斗智斗勇，斗耐力斗实力。因此，商业谈判过程应该是 有来有往，交谈过程更是如此。独占谈话而过分表现自己，虽然可以快意一时，却往往会带来更...
求职过程中常见的心理问题有哪些1. 期望过高——精英情结中国社会长期以来形成了国家资源过度向精英阶层集中的现象。“万般皆下品，惟有读书高”、“学而优则仕”等传统思想铸就了很多大学生的“精英情结”，...
求职过程中有哪些常见心理问题1. 期望过高——精英情结中国社会长期以来形成了国家资源过度向精英阶层集中的现象。“万般皆下品，惟有读书高”、“学而优则仕”等传统思想铸就了很多大学生的“精英情结”，...
大学生求职过程中常见的心理问题分求职有压力，自然就有随之而来的各种心理问题，要解决这些问题，首先需要对这些不好的心理变化有一个认识，以做好应对的准备。 （1） 自卑感强，缺乏自信心。很多同学对自己的能力缺乏了...
求职中常见心理问题预防与适应你好： 1、焦虑 2、胆怯 3、依赖、 4、矛盾 5、过度自信 6、恐惧 7、抑郁 8、紧张 这八种情绪是求职者常有的情绪，初入职场的求职的人常常会感到在面试的事后大脑一片空白，或者...
心理问题心理障碍心理疾病与精神疾病的区别呵呵，学心理学，很多人都觉得好复杂好复杂， 其实很简单，就认一条儿，找到所有事物的最根本之处. 这很难，其实，而且人往往看到非根本的东西就以为是根本。 但我要给你打下预防针，看到事...
从谈判心理谈商务谈判策略的摘要怎么商务谈判策划书 一、谈判主题 （一）谈判主题 （二）双方背景资料 二、 谈判团队人员组成 主谈：……，公司谈判全权代表； 决策人：……， 负责重大问题的决策； 技术顾问：……，负责技术问题； 法律...
国际商务谈判中谈判人员应有哪些能力和心理素质商务谈判心理是指在商务谈判活动中谈判者的各种心理活动。它是商务谈判者在谈判活动中对各种情况、条件等客观现实的主观能动的反映。譬如， 当谈判人员在商务谈判中第一次与...
如何克服心理问题恐惧心理如何克服所谓恐惧心理，是在真实或想象的危险中，个人或群体深刻感受到的一种强烈而压抑的情感状态。其表现为：神经高度紧张，内心充满害怕，注意力无法集中，脑子里一片空白，不能正确判断或控制...
