三九宝宝网宝宝教育学龄段教育

企业市场营销存在哪些问题

02月16日 编辑 39baobao.com

[企业考核存在的问题与对策]人在职场,冷眼望去,不乏这样的事例,某君敬业实干,却得不到领导的赏识,某君才干平平,却能平步青云。究其原因,恐怕传统的、单一的上级对下级的直线式绩效考核方式难辞其咎。毕竟,人的...+阅读

企业市场营销存在的问题有以下两点:

1、服务类国有企业的市场营销难点

国有企业同一般性质的企业一样,都可以从广义上将企业划分为实体产品类企业与等值服务类企业。分析市场发展客观规律后可知,等值服务类国有企业明显在市场影响力上与实体产品类国企有一定的差距。

2、国有企业的市场营销存在的不足

营销观念的传统思想仍然存在,营销策略缺乏创新精神,良好的营销渠道是确保国有企业资金回笼、企业持续发展的重要保障。很多情况下,国有企业的营销渠道过于集中和单一,在我国市场经济体制的改革中,国有企业若坚持旧营销管理计划,就无法获得广阔的发展前景,若对营销人才不加以重视,就不能组建更专业的营销队伍。

针对上述问题解决对策如下:

1、构建更加科学规范的营销体系

按照三个阶段来构建营销体系,首先要重新规整营销理念,再强调加强员工对企业营销工作的参与积极性,最后要要因地制宜地设计和规划企业文化,能够凝聚出真正代表本企业职工精神面貌的口号与思想。

2、形成更具特色的营销思路

经济新常态下,国有企业应该在不断满足客户需求的基础上,主动灵活地开拓更大的市场。

3、通过技术创新赢得更大的竞争性

国有企业的产品或服务营销还应重视技术创新,不但强调对产品规格、样式、功能等因素的创新,更强调对企业营销管理的制度创新。

扩展资料

企业市场营销策略:

开拓新市场

企业应该意识到市场的重要性,应该成立专门的市场部。专门进行市场分析和市场调研。收集产品及时数据,想办法将产品打入相关市场,先区域市场,再到国内市场,最后进入国际市场,有效的进行产品的销售。

企业应该学会在新市场中寻找更多的潜在客户,很久之前,计算机一般是销售给一些科研机构和学校等,根本不会考虑达到会进入个人家庭,而随着科技的发展,计算机的普及率也越来越高,普通人家中也开始使用计算机了,潜在客户变成了实际客户。

多渠道销售模式

企业对产品的销售不应该是单一渠道销售,建议企业应该采取多渠道对产品进行销售,在之前,葡萄酒厂都会把生产的葡萄酒交给经销商去销售,而后来发现,这种单一渠道并不能更好的解决产品的销售问题,于是葡萄酒商就开始寻找新的销售渠道,也就是后来出现的葡萄酒商直接成立葡萄酒直销店,直接把葡萄酒卖了消费者,另外还把葡萄酒直接卖给一些饭店,酒店。这就是种很明显的采取多渠道销售模式。

良好的产品开发战略

企业的产品开发战略需要一定的技术,资金,成本的基础,但是在产品开发时,首先必须透彻的了解市场的需求,了解顾客的需要,开发的应该是满足客户需要的产品。而一种产品开发战略需要一定的创新性,要求企业有一定的创新能力,企业能够很好的对新事物进行探索,有创新能力的企业才是有发展潜力的企业,新产品开发战略能很好的提高企业的竞争力和适应力,这也需要企业花费较大的成本去寻找新市场,特别是对于那些正在成长的新市场对企业来说是更有利的。

营销技巧

企业需要发展,那必然需要好的营销方式,尤其是产品方面,打好产品战,能让企业在市场竞争中站稳脚跟,提升企业的竞争力,让企业在众多的竞争者中立于不败之地。

参考资料:市场营销策略-科企业营销战略-科

以下为关联文档:

企业营销战略有哪些如何才可以做好一名优秀的销售员也简单也很困难哦.第一就是我们的老前辈传下来的五步八点做好.每五步和每八点做到位.五步八点是最简单的通常也可以说是最难的.不管那一位优...

中小企业新员工培训存在的问题与对策论文具体写哪些提纲【摘 要】及时、规范、全面的新员工入职培训是企业人力资源管理中不可忽视的一个重要环节。但有一部分企业在新员工入职培训实践中,存在培训缺乏系统性、规范性、培训内容简...

企业战略成本管理存在的问题是什成本控制成本控制(以速恒材料成本控制为例)* 量控制控制思想是按部位用目标成本量控制过程中的计划采购量,当计划采购量超过这个部位的目标成本量时,系统自动报警。* 价格控制用...

企业战略成本管理存在的问题及解决对策存货的管理包括原材料存货的管理和产成品存货的管理. 成本主要是资金占用成本.即存货的平均占用资金乘以企业的资本成本率. 库存越少,占用资金 越少,企业成本越低. 原材料可通...

中国教育普遍存在哪些问题简单说:一是教什么,二是怎么教,三是评价体系,都存在很大问题。我在经过大量的实际教学、运营和与自己的孩子进行的实验性教学过程中发现,孩子在学习的过程中对发现类、探索类课程...

在促销中企业面临的营销道德问题有哪些企业营销道德问题的存在,究其原因,既有企业自身的主观因素,也与我国经济转型时期市场营销环境特点有关。 企业片面追求利润最大化,不重视道德建设,未树立符合市场经济要求的诚信...

什么是市场营销道德中存在的问题从社会环境到企业自身,自高层管理人员到底层销售职员,在企业营销方面,各种问题层出不穷。而对于消费者来说,其自身的自我保护意识薄弱,也成为了不道德商人的突破口之一。 (一)企业...

美宜佳营销策略存在的问题1、营销是什么?——营于思(思考),销于行(行动)——大市场,细耕作 2、连锁便利店营销服务简图——门店数不断扩大,总部面对的顾客群越来越复杂;——总部是通过门店服务消费者; 3、连锁...

当今社会上存在哪些问题于丹在伦敦: 我在伦敦给《论语心得》的作者于丹当翻译, 经历可谓惨痛。 该作家真真是个欺负弱者的大怪物。她会在众人面前呵斥从国内来"伺候" 她的女随从。 她把她下榻的酒店 (海...

推荐阅读
图文推荐