[急求一篇数学论文]就是写对于数学的某一个知识的研究 参考： 1） 写什么 写小论文的关键，首先就是选题，大家的选题要从自己最熟悉的、最想写的内容入手。 下面我结合我校同学部分获奖论文的选题，进行...+阅读
企业赞助营销策略研究_营销决策摘要：北京奥运会的举行，国内许多企业更加倾向采用赞助营销。长期以来由于决策的片面性，赞助营销存在缺陷。本文针对企业赞助营销决策过程中存在的问题，从赞助营销项目的选择、企业传播信息的手段、企业结合自身实力进行赞助营销等方面进行赞助营销决策影响因素的探讨。论文关键词：赞助营销，事件营销，信息传播，营销决策赞助概述“企业赞助”是指企业通过赞助某项社会活动或体育活动，围绕活动开展系列营销宣传，借助赞助项目的良好社会效应，提高企业的品牌知名度与品牌形象，获得社会各界广泛的关注与好感，创造有利于企业生存发展环境的一种商业操作。程绍同教授在《第5促销元素》一书中将赞助列为继专人销售、广告、宣传、销售促进之后的促销活动的第五元素。自1996年可口可乐公司投资6亿美元赞助美国亚特兰大奥运会当年第一季度就取得了12%的收益增加优异成绩以来，赞助营销成了许多企业争相效仿的一个重要项目，可口可乐的赞助行为也被选为哈佛商学院长期研究的著名案例。事件营销本身是一把“双刃剑”，虽然可以以短、平、快的方式为企业带来巨大的关注度，但也可能起到相反的作用。作为事件营销的组成部分，赞助营销自然也是如此。虽然许多企业为赞助营销投入了巨资，却有大量的企业在赞助营销中难以收回自己的赞助投入。中国品牌研究院2008年8月1日发布的《2008奥运营销报告》为奥运赞助营销企业敲响了一记警钟。该报告指出，截至2008年7月21日，在62个北京奥运赞助商中，90%企业的奥运营销未获成功，奥运营销的巨额投入将无法获得足够的回报。如此普遍的营销失败说明了企业在赞助营销决策过程中必然存在缺陷。企业赞助营销有两大策略：
1、借势策略，
2、造势策略。借势策略在操作手法方面近似于广告营销，企业通过寻找合适的活动作为自己的品牌代理，借助活动的影响力提高企业品牌的美誉度和知名度，从而间接地通过活动实现企业的利润。因此，在赞助营销的决策过程中不可回避的是活动举办方、赞助企业、受众三方各自的利益。如今，大量的活动借助企业赞助资金的强大支撑得以成功的举办，无数的受众在活动中得到了应有的乐趣和收获，而唯独为活动投入巨资的赞助企业一方，却常常难以通过赞助营销实现自己的利益。从企业方的角度上来看，一场成功的赞助活动最终必须要为企业带来利润，而活动的选择和在活动中企业进行的相关运作则是企业实现利润的直接途径。在活动选择的方面，依照现有的理论研究，企业在选择活动时活动的受众应当是越广泛越好，也就意味着活动受众的广泛程度决定着活动本身是否具有赞助的价值及价值的大小，而广泛的活动受众最终是否真的能够为企业带来利润呢？下面先进行一个假设，F1汽车赛是世界三大汽车赛之一，其受关注层度不亚于任何一场具有广泛影响力的活动，假设现在有一汽车生产商和一个农用机车的生产商同时对这一活动进行了同样的投资规模和宣传力度对这场赛事进行赞助，其最终效果能否一样呢？答案显然是否定的。其原因在于F1赛事的观众多数都是汽车的爱好者，而不是农用机车的消费者。活动与产品的相关度方面存在差异，因此活动赞助所产生的最终效果自然是天壤之别。同样以北京奥运会赞助商恒源祥为例。在成为北京奥运会赞助商后其推出了12生肖广告，而在互联网上受到大量抨击。在整个广告中恒源祥只是单纯地将12生肖的名字、品牌和北京奥运会赞助商三项内容进行多次重复，没有任何新意可言。在事后的网络调查显示这一则广告被观众评为“折磨人的广告”；更有甚者，许多观众在看完这则广告后发出了从此不再购买恒源祥产品的回应。如此反面效果只说明影响赞助营销成功与否的因素绝不仅仅与活动观众的广泛度和对活动的认可程度有关，还有众多的因素影响赞助营销的成败。2.赞助营销的运作模式活动的举办方根据活动的受关注程度即活动的影响力和活动的举办成本向企业提出赞助的服务方案，并给出不同的服务层级来配合赞助商所需要支付的赞助金额，给出越高赞助金额的赞助商将享受到更好的赞助服务等级和宣传。与此同时，双方也将利用活动的影响力进行相关的宣传。在活动举办方宣传和企业就活动进行的相关宣传效果的共同作用下，活动的关注人群对赞助商的品牌，产品等作出回应，其中有相关需求的观众和有潜在需求的活动关注人群产生相应的购买行为，最终实现企业赞助营销的利润。按照这样的运作模式构建一幅简单的赞助运作模式图（图2-1），从图上可直观地看到在赞助营销的运作过程中营销活动成败的影响因素。活动的关注人群并不会全部会产生购买行为，只有其中受到活动宣传影响、同时对企业产品有需求的企业目标市场才会产生购买行为，因此活动的关注人群中企业的目标客户数量的多少，即活动与企业品牌及产品的相关程度才是活动是否具有赞助价值的关键影响因素。而在一场与企业相关程度高的赞助活动中又会有哪些影响因素呢？由于赞助营销行为本身只是一种向活动的观众传递企业品牌、产品相关信息的一种渠道。而在赞助营销...
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三、营销手段的改变 网络经济不仅给营销理念和营销准则带来空前的冲击，而且改变了传统的营销渠道和手段。这些网络经济时代的新渠道和新手段使营销活动在企业中地位更加重要，也为企业更加有效地开展营销活动提供了保证。这些互联网营销的新方法大致有如下几种： 1.广告宣传。包括：在互联网的电子公告牌上发布信息；设立自己的互联网网页，在网页上设计与本企业产品和经营有关的信息；在点击率高的网站上安排广告；在提供搜索引擎的网站上注册；在专门的广告黄页网站上发布广告；向注册的顾客发送说明本企业的多媒体材料；在本企业网址上定期发布新产品、新特性等公开信息。 2.信息收集、管理与交流。具体有：建立进行信息收集的数据库系统通过网络调查收集市场信息建立客户材料库，定期进... 三、营销手段的改变
网络经济不仅给营销理念和营销准则带来空前的冲击，而且改变了传统的营销渠道和手段。这些网络经济时代的新渠道和新手段使营销活动在企业中地位更加重要，也为企业更加有效地开展营销活动提供了保证。这些互联网营销的新方法大致有如下几种：
1.广告宣传。包括：在互联网的电子公告牌上发布信息；设立自己的互联网网页，在网页上设计与本企业产品和经营有关的信息；在点击率高的网站上安排广告；在提供搜索引擎的网站上注册；在专门的广告黄页网站上发布广告；向注册的顾客发送说明本企业的多媒体材料；在本企业网址上定期发布新产品、新特性等公开信息。
2.信息收集、管理与交流。具体有：建立进行信息收集的数据库系统通过网络调查收集市场信息建立客户材料库，定期进行网上拜访，收集反馈信息；建立网上爱好者俱乐部，进行网上交派与伙伴企业建立网上实时交流和共享数据库系统建立电子建议箱收集由客户实时反馈的信息；建立营销和设计、生产、采购、财务沟通的网络渠道（如在线会议、讨论室）。
3.电子商务。目前在我国开展电子商务还处于起步阶段，许多技术尚不成熟，借鉴国外发达国家的经验，进行电子商务必须做到：信息流能够高效完整地传输；完备有序的物流配送系统；安全可靠的电子货币网上支付系统；电子商务赖以运行的法律与规章制度。
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某市广播电视大学某分校2005秋会计本科业余班（学生姓名） 指导老师：（老师姓名） 虽然如今有关市场营销的书全是引用外国理论，但个人认为那些外国理论都是基于我国古代的军事理论发展的。许多权威营销理论，都能在家喻户晓的《三国演义》中找到相应的例子。
一、战略规划 企业的战略就是企业未来的发展方向，发展目标以及实现此目标方向的方法。具体步骤确定包括企业的最终任务、实现任务的长短期目标，制定实现目标的方针。刘备三顾茅庐，向诸葛亮表达自己要振兴汉朝的理想，这就是最终任务。而诸葛亮为刘备作出先取荆襄，再取西蜀，形成鼎足之势，最后北伐中原的具体规划，这就等同于设定短期和长期目标，只要按此步骤便可以实现任务。一篇隆中对概括了诸葛亮为兴复汉朝所作出的战略规划。
二、市场营销环境 市场营销环境包括政治、经济、人文、科技、法律等方面。其中政治、经济、人文最为关键：如果政局动荡则百业萧条；经济衰弱则形式不了市场需求；不了解人文文化，营销方式冲犯民俗禁忌反而适得其反。东汉末年，各地军阀割据，曹操把汉帝放在自己身边，挟天子以令诸侯，使自己的命令变成像天子的命令，做起来名正言顺，曹操借此政治环境很快就平定此方。在如今就像某个企业得到政府精神上的支持一样与众不同。
三、营销策略
（一）市场细分 所谓市场细分就是将消费者的需求加以分类，确定不同的消费群体。一个成功企业肯定是以销定产，生产客户要的产品才能有销路，故此就必须细分市场，了解各类客户的特点。在刘备死后，魏国的司马懿曾调动五十万军马分成五路攻蜀。但高明的诸葛亮利用各路军马的风俗性格特点，从而不费吹灰之力将五路军马全部退去，这和市场细分有异曲同工之妙。
（二）对手分析 “知己知彼，百战不殆”可谓脍炙人口。要破敌就要明白敌我双方各自的实力，目标，优劣，特点等，籍此定出自己的竟争战略，方能取胜。在赤壁之战，庞统利用曹军不习水战的特点，教曹操把船只连成一片，形成难以分散的缺点，孙刘联军据此发动火攻，成就史上又一以弱胜强的著名战役。
四、营销的控制与管理 做好营销计划后，就要付之行动。但实施起来涉及多个部门，人一多起来自然会产生摩擦，这时就需要去协调管理。营销管理是指谁去做，何时做，何处做，如何做；控制包括计划控制、赢利能力控制、效率控制与战略控制。如果在营销过程中发现营销人员所做的工作偏离了总体目标，或者该员工本身的特点不适合该岗位，就应该及时作出纠正和调整，否则将为企业带来巨大损失。关羽大意失荆州就是一个实例。关羽本身就刚愎自用，水淹七军后更觉得无敌于天下，对于孙权的求亲更加以拒绝。本来这已经与诸葛亮联吴抗曹的总体规划大相庭径，但并未引起诸葛亮的注意，从而为蜀国以后的损兵折将埋下伏笔。 所谓商场如战场，同行是敌国，以前争城池，如今夺市场。如果说西方营销理论是树上的累累硕果，那我国古代的军事理论就是那粗壮的树干和树根。
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