[课堂教学与教师的生命价值课堂教学改革]最近，刘校长推荐我阅读叶澜教授著的《 新基础教育 关于当代中国学校变革的探究》，我重点阅读 课堂教学改革 一章，收获很大。文中谈到 重建课堂教学价值观 ，提到人们普遍忽视了...+阅读

八十年代的大学生是纯洁的，大学校园里诗社遍地，芳草萋萋。大学生们在内心激烈情感的亢奋与理想化的追求中，赋予了时代以热忱，校园成为每一个理想青年的天堂。九十年代的大学生是浮躁的，在残存有八十年代纯洁的同时，大学校园开始受到社会经济发展带来的强大冲击。精神生活迅速物质化与功利化，衍生出人情的冷漠。 当代大学生的价值取向大致分为三种：积极极端化的价值取向、消极极端化的价值取向和中庸极端化的价值取向。 积极极端化的价值取向现象有以下几种：

1、积极参加学生活动，考试却几科挂红灯。大学校园中有许多学生工作部门、社团，对于刚刚走进大学校园的新生，大多选择参加学生活动，虽表现很好，但考试却挂课，只能把希望寄予补考。

2、过早从事兼职，耽误学业，扰乱教学秩序。调查显示有近40%的在校大学生曾经做过兼职，在没有从事过兼职的大学生中有近60%表示，如果有满意的条件，他们愿意从事兼职，因此打乱了学习规律。

3、忙于取得各种证书，劳民伤财。证书能得到用人单位的青睐，被录用的几率就越大。因此许多大学生为各种证书而耗费大量财力物力。 消极极端化的价值取向：

1、教室+寝室+食堂=大学生活。入学之后现实中的大学与想像中的相差很大，心中产生了自卑感，逐渐形成了“教室+寝室+食堂”的消极生活。

2、沉迷网络，游戏人生。对学习失去兴趣，对生活失去激情后的大学生大多选择用网络麻醉自己。此外轻视大学考试，作弊成风和及时行乐，大肆消费也是比较严重的。 中庸极端化的价值取向：

1、按部就班，得过且过。有很多人有很大理想但却被残酷的现实淘汰，在复杂的感情中他们选择了平凡，因而过按部就班，得过且过的日子。

2、敷衍人际关系，不在乎朋友。有一部分人他们只想有一两个朋友，朋友多了反而感觉不好，因此他们从不注意身边的人。 形成以上三种价值取向的原因有以下几种：

1、对大学期望太高，入学后落差太大，导致心理失衡；

2、独立人格不健全，容易受到外界的影响；

3、自以为是，自欺欺人；

4、严重的嫉妒心理；

5、心理承受能力差，容易产生悲观主义。 大学生的价值取向是影响大学生决定行为目标、选择行为方式以及解释人格形成的核心因素.了解了新时期大学生价值取向的现状和成因对于培养新一代的社会主义合格建设者和接班人具有重大而深远的意义。

基于价值取向的产品市场定价策略研究

营·市场 基于转型期的固网运营商产品定价

一、固网电信产品定价理念 固网电信运营企业要想在激烈的市场竞争中获取企业 利润最大化的经营目标，必须学会运用价格杠杆赢得竞争，同时还必须在充分考虑影响定价的内部、外部各种因素的 前提条件下树立一种“以客户为中心、积极主动应对竞争” 的战略定价理念，改变垄断经营条件下那种“以企业为主 体，以产品为中心”的定价思想，争取在目标市场竞争中获 取最大的利润份额。电信产品的价格策略不但要科学合理 而且要体现前瞻性，充分考虑竞争对手的可能反应和客户 的需求与偏好。传统的定价方法主要包括成本导向的定价法和竞争导 向的定价法，而以客户为中心的定价法是综合考虑成本和 竞争等因素后进行的科学合理的现代定价策略。

二、以客户为中心的定价策略 以客户为中心的定价方法是固网运营商现在和将来主 要研究和实施的定价策略方法。根据客户获取的让渡价值 我们知道，客户使用电信产品所获得的让渡价值等于客户 使用电信产品所获得的收益与客户购买及使用电信产品所 付出的成本之差。让渡价值公式告诉我们，运用价格杠杆推 动市场的拓展，并不仅仅意味着只能通过降低价格来促进 市场份额的增加。相反，运用价格杠杆还意味着在保持价 格不变或在原来价格基础上略有提高的情况下，通过增加 客户让渡价值的方式来增加企业的收益，同时应尽量避免 对于已发生的话务量给予直接的价格优惠，以防存量收入 的降低。所以，电信企业在制定价格策略时，应以客户为中 心、以客户细分为基础，通过满足目标客户群的差异化需求 来提升客户价值，从而达到实现企业利润最大化的目标。通过对国内外电信运营商产品定价策略研究发现，以 客户为中心的定价方法一般可以分为以下几种定价类型，即 客户满意度定价法、客户关系定价法、客户印象定价法、组 合捆绑定价法。经济全球化和信息经济的迅猛发展、3G牌照发放前期的博弈及来自国内外电信运营企业的竞争，致使我国传统电信运营商纷纷吹响了转型的战略号角，调整各自的营销策略，以适应日益激烈的竞争和 不断变化的市场需求。而从各大运营商激烈竞争的过程中我们不难发现，不同形式的价格战是很多企业惯用的营销手 段。而电信运营商一直慨叹的A R P U值降低和增量不增收的无奈窘境，归根结底都和制定价格策略不 科学有关。因此，一个合理并能被客户接受的价格是决定商家能否在商战中取胜的关键因素之一，研究 电信产品的定价理念、定价策略对于目前处于转型期的固网运营商来说尤为重要。1.客户满意度定价法 客户满意度定价法主要是针对那些高价值的大客户而 提出利用S L A进行定价的一种方法。这种方法是在深度市 场细分基础上提出的，通过给高价值客户提供高标准的差 异化服务来进行相应产品价格策略的制定。这种定价策略 的目的是降低或消除客户使用相应电信运营商产品的风险 顾虑，增强客户的安全感。利用客户满意度定价法进行业务推广时的关键是要针 对客户的核心业务，从网络质量、系统稳定性、系统的安全 程度、故障排除及服务相应的时间等方面提出保证，如果不 能履行服务承诺而给客户造成损失，运营企业要根据服务 承诺给客户以部分或全部的经济补偿。2.客户关系定价法 客户关系定价法要求电信运营企业必须在做好深度市 场细分和客户细分的基础上进行，这种方法主要根据客户 使用电信产品历史的长短、实际在网时间、使用相关产品量 的多少、缴费情况是否及时等因素而将客户划分为新客户、 中期客户、长期客户、高质客户、低质客户、忠诚客户等不同 的类型。针对不同消费偏好的客户而分别或综合采用话务 量赠送、电信新产品优惠售卖或赠送、实物奖励、数量折扣 等方式进行定价。客户关系定价法是防范竞争、提高客户忠 诚度、保存量激增量、实现企业协调发展的重要方法，这一 方法要求企业必须能够做好深入系统的客户细分工作，找 出各类客户购买产品的关键因素。中国电信集团公司河北省分公司 孙建宇 目前，固网运营商采 用的是“普惠制”的资费优 惠促销方案，从实际效果 看，因理性消费的用户较 多，所以这种短期的、单纯 利用资费优惠的话务量营 销活动效果并不明显。目前，固网运营商在许多地市分公司尚未重视“客户关 系定价法”，仍然习惯采用“普惠制”的资费优惠促销方案。从实际效果看，因理性消费的用户较多，所以这种短期的、 单纯利用资费优惠的话务量营销活动效果并不明显。3.客户印象定价法 客户印象定价法的实质是企业通过合理设计某种电信 产品的价格构成、收费时间单元、收费水平等方式而使客户 感知的价格低于实际价格或低于竞争对手的价格。客户印 象价格包括两类。

（1）客户对不同运营商提供的同一种电信产品的不同 价格所进行的价格高低比较的感知程度。因为多数电信产 品是以时间为定价基础的，而不同运营商对同一电信产品 可能采用不同的时间单元进行定价，所以客户印象价格一 般会与实际价格有一定的差异。

（2）客户对同一电信运营商提供的同一种电信产品不 同价格方案而产生的价格高低比较的感知程度。例如，S市公司针对某项业...

1谈谈对心智道德和价值取向的认识和体会 2对自己的未来有何打算

我觉得对于人的价值体系的构建，三个方面很重要：知识、阅历和思考；知识面是一个基础平台，可以用来阐述任何事物、事件的理论性，当然这个知识不是特指高学历，简单来说就是读书；阅历当然就是把理论实践化，使其具有产业化的存在意义，只有符合实践的理论才是真理，当然在实践过程中理论可继续升华；在实践的整个过程中，思考占据重要的位置，思考理论对此实践的符合与否，思考如何将理论融入实践。其实说白了，内在多读书，外在行路上，但不忘时时欣赏风景的同时，思考分叉路口时的选择。作为一名刚大学毕业的女性，我想先本着所学专业及相关类的工作努力奋斗两三年，可能找不到对口的，但是希望凭借自己的优势找到合适的，也可适当考虑创业。在这过程中，认识个谈的来的男朋友，接着组织家庭，照顾好家庭。

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