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如何加强外贸企业的信用风险管理 大量资料表明，由于外贸企业业务经营活动的特殊性，信用风险已成为其财务风险中最主要的风险之一。许多外贸企业财务状况恶化乃至关、停、破产都是缘于存在大量的呆账、坏账，切实加强信用风险管理已成为我国外贸企业的当务之急。 对企业来说，要加强信用风险管理就要设立专门的信用风险管理机构，要科学地运转信用管理部门，正确执行企业信用政策，对不同的客户采取针对性的信用标准及特殊优惠等营销策略，合理地扩大信用销售规模，充分利用企业资源，使可变现销售收入最大化。同时，建立和健全债权保障、应收账款管理和回收方面的机制，强化内部信用风险经济责任制考核的力度，将坏账的风险降到最低，从而有效控制信用风险。
一、建立信用风险管理的组织体系企业信用风险管理组织体系一般由信用风险管理决策机构、信用管理专业部门、相关业务部门组成。 决策机构应聘请部分熟悉进出口业务及相关法律的法律业务工作者、涉外银行中熟悉国际贸易结算的行家、有关涉外部门的专业工作者参加，以提高决策质量。决策机构的主要职责是：审查批准企业的信用政策和风险管理策略 审批高风险的大额交易事项 审批处理重要信用风险事项的处理方案等。 信用管理部门主要职责包括：负责客户资信的调查、分析、评估，建立和管理客户信用档案 负责建立、管理企业的信用管理信息系统 制订企业的信用政策 审查业务部门与客户签订的合约 监督业务部门的操作流程 对应收账款进行跟踪监控和追收等。 企业的市场销售部门、财务部门等业务部门是企业信用风险管理组织体系的重要组成部分，在日常工作中，不仅要认真执行企业的信用风险管理的各项规定，还必须积极配合、支持信用管理部门的工作，及时、主动地向信用管理部门报告、反馈有关信息。
二、完善信用风险管理的约束机制
（一）在内部控制制度的建设中充分体现信用风险管理的要求. 对外签约是各项业务活动的重要基础，对外签约得当与否，直接关系到该项业务的信用风险程度，而资金付出事项中有很大一部分，如预付定金、预付货款、交纳信用证开立保证金等业务本身就存在着风险，因此，必须实行严格的分级管理原则。其中，风险较大的签约或付款必须经过企业的经营管理决策层批准。 针对业务人员恶性“跳槽”这一情况，外贸企业应高度重视发挥信用管理部门在职务分离控制中的制约作用，包括：业务部门或人员所涉及的客户应由信用管理部门统一管理，建立统一的信用档案 未经信用管理部门的审查确认，业务部门不得对外签约 未经信用管理部门审查确认，企业不得采用D/P.D/A,O/A等结汇方式 对信用证项下的业务，未经信用管理部门对信用证的审查确认，业务部门不得备货、发货。 同时，企业应在企业管理制度体系中充实与信用风险管理相关的内容，包括：客户资信调查分析制度 客户信用档案管理制度 风险交易决策制度 合同管理制度 信用付款方式管理制度 成本管理制度 应收账款管理制度等等。
（二）在内部经济责任制中加大对信用风险责任考核的力度. 有效设定和合理分布信用风险的防范责任。企业应明确规定信用管理决策人员、信用管理专职人员、营销人员、财会人员等相关的信用风险责任人在信用风险管理中的职责，并采用必要的行政和经济手段来促使这些人员认真履行职责。 合理确定考核指标。在对业务部门或业务人员的考核中，应设置与信用管理相关的指标，如应收帐款周转率、逾期应收账款控制比例。在责任会计中实行收付实现制原则。即在考核业务部门或业务人员的业务业绩时以货款到账作为确认业务收入实现的标志。 在应收账款管理中引进利率杠杆。在考核业务部门或人员的经济指标时，对规定的信用期限内的应收帐款占用，可不计息或实行优惠利率；对逾期应收账款，则按较高的利率计息，逾期时间越长，利率越高.
三、注重风险报酬，完誓信用风险管理的激励机制！星酷！网 外贸企业属于高风险行业，企业的风险承担者不仅面临着经济责任的压力，在精神上、心理上也承受着很大的压力。因此，外贸企业在制订内部分配政策时，应充分考虑外贸企业的特点，对风险承担者给予必要的风险报酬。
四、建立内容全面反应灵敏的信用管理信息系统！星酷！网 完整、及时的信息，不仅是提高决策质量、从源头上预防信用风险的基础，也是及时发现业务开展过程中出现的风险以便及时处理、最大限度地减少风险损失的必要条件。信用风险信息系统可包括若干子系统，但从内容上看，至少包括以下三个方面的信息：一是与事前控制相关的信息，如客户资信情况资料、客户所在国家（地区）的相关信息、有关中间机构的相关信息、与本企业主营商品相关的国际及国内市场行情等 二是与事中控制相关的信息，如业务进行过程中各环节的实施状况、交易过程中出现的问题、客户及相关中间机构等方面的最新动态等 三是与事后控制相关的信息，如债务人的财务状况变化情况、债权特征的变化情况、债务追讨的进展情况等。
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