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当我国的GSM网络在城市里已向无缝隙覆盖迈进之时，解决广大农村、公路、乡镇、县城以及GSM网络边缘的低覆盖问题成为运营商竞争的重中之重。 ●小城市和农村将成为移动通信用户新的巨大增长点，哪个运营商占领了边际网这个空间，就等于占有了竞争的优势。有人士预测，未来5年边际网市场规模将超过20亿元。 ●金娃娃等着抱 近几年，中国GSM移动通信市场发展迅猛，用户增长保持年均翻番的发展速度。
截至2002年1月，全国移动用户近1.5亿，2001年净增用户6000万。 随着中国成为拥有世界上最大GSM网络的国家，边际网越来越成为移动网络运营的重点和争取新用户的竞争焦点。这首先是由其巨大的市场、竞争需要决定的。边际网的发展空间表现在：我国两大移动运营商中国移动和中国联通已经建成了覆盖良好、质量稳定的GSM网络，移动通信的用户绝大部分是GSM用户。
入网费及手机价格的逐步下调，使用户逐渐从高端向低端转移。由于技术、政策等各方面原因，第三代通信技术前景存在不确定性，估计3G进入规模商用的时间将在2003年至2004年左右，大规模建设3G网络的时间会更晚。GSM网络扩容及新业务开发仍是建设重点。随着西部大开发，中西部经济的发展，原来为移动运营商所忽视的GSM网络边缘地区的潜在用户，将逐渐加入移动用户行列，而且发展迅速，运营商须要部署网络以满足这些用户爆炸性增长的需求。
同时GSM网络也需要新的增长点。鉴于我国农村人口仍然还占70%，可以预料，经过这么多年城市化进程，小城市及农村将成为移动通信用户新的巨大增长点。如何解决广大农村、公路、乡镇、县城以及城市郊区GSM网络低覆盖问题是运营商竞争的重中之重，而最好的策略就是通过边际网络建立GSM网络优势。 业界普遍认为，以上因素积累起来，将使GSM边际网获得稳步发展，估计未来五年边际网都有较好的成长性，市场规模将超过20亿元。
●发展边际网的现实问题 在移动通信迅速发展的同时，那些偏远、边缘地区似乎仍然是一个被遗忘的角落。究其缘由，要么是因为移动通信设备主要为城市设计，没有量身定做的方案，要么成本过于昂贵，难以经济地实现。 边际区域的用户主要是小城市及农村的用户，鉴于经济条件，肯定会存在每用户平均话务量少的特点。这些地区用户对于数据传输等业务基本没有要求，一般只要求实现通话功能。
此外，这些地区的地形地貌多样，对于网络的覆盖能力要求更加严格。因此必须采用与城市不同的针对性方案，来最大限度满足这些地区用户的需要，同时最大限度地降低成本。 首先，根据用户低话务量的特点，运营商应该果断地改变小城市及乡镇地区的话务模型，降低每用户的采购成本。其次，采用低成本的国产设备建设边际网。目前，国内几家通信设备制造商如华为等GSM设备已经完全成熟，在联通、移动应用都比较广泛，网络质量也较好，在国内外都有规模应用的经验。
国产移动设备具有性价比高和供货速度快、服务及时等优点，完全能满足中小城市及乡镇等边际网地区用户对移动通信的要求。这些地区相对偏僻的地理条件，使国产设备供应商的服务优势就显得更为重要。 此外，边际网络的建设和运营，必须考虑到能让用户方便地入网与缴费。据悉，有些省市的运营商已经与邮政的网点合作，由邮政代为放号及收费。
这是一个值得推广的好办法。此外，也可以考虑与金融系统的结合，借助中国农业银行在边际网络地区众多的网点进行放号及收费。这样，运营商可以很容易拥有无处不在的销售网络与运营网络。 目前我国边际网建设有不少成功的经验，浙江联通的边际网策略就有典型意义。 在浙江衢州的一些村落，长期以来一直都对移动通信有需求，由于地理位置等原因，一直不具备基站建设的条件。
自从华为公司推出边际网络新品ISITE3001C基站后，由于降低了设备对环境的依赖，被当地联通公司选用。衢州联通利用华为微蜂窝室外型基站，无需新建机房、铁塔，直接接光传输、农电的特点，在一个月内迅速开通了新桥微蜂窝，仅用一个O1站就解决了村民无线沟通的难题。目前，越来越多的村民第一次打通了电话，用上了手机，他们自豪地称自己为“联通手机村”。
“‘手机村’的出现，是我们的骄傲。”当地联通人士说，“一方面，确实去了我们一块心病；另一方面，为我们找到了新的发展空间，提升了我们的竞争力。”浙江联通全面启动了清除移动通信盲区的“扫盲计划”，以改善联通网络在浙江境内的信号覆盖能力和网络通信能力。在实践中，浙江联通探索出了规模应用一体化小基站这种低成本、快速灵活的建设模式，并创造了“丽水公路快速覆盖”、“衢州联通手机村”、“温州楠溪江风景点补盲”、“湖笔文化节应急通信”等多种应用实例，为营造精品网络、使用户享受更完善的服务打下了坚实基础。
●边际网同样要以精品取胜 浙江联通边际网建设的启示是：在竞争日趋激烈的今天，大胆打破过去一年一次设备招标的传统建设模式，在网络建设和优化上以市场为导向，采用低成本、高速度的建设方案，哪里有市场需求、哪里市场竞争激烈，就在哪里建站。...
