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巨人网络史玉柱的创业传奇
从一穷二白的创业青年，到全国排名第八的亿万富豪，从负债两个多亿的中国首负，再到身价数百亿的超级巨富，在中国的经济改革大潮中，史玉柱无疑是最具传奇色彩的创业者之一。
史玉柱是安徽怀远人，1980年他以全县总分第一，数学119分(满分120分)的成绩考入浙江大学数学系，毕业后分配到安徽省统计局工作，时年24岁。由于工作出类拔萃，被作为重点培养对象送往深圳大学进修。
1989年夏天，史玉柱从深圳大学研究生毕业后回到安徽老家，决定办理辞职手续下海经商。
对于他的这个选择，无论家人还是朋友都感到非常吃惊。因为史玉柱研究生毕业以后就可以被定为处级干部，迎接他的，将是一幅无比美好的生活蓝图。
1989年，拥有研究生学历的人并不多。根据国家统计局的数据显示，当年，全国毕业的研究生只有37 232人。在政府机关工作，拥有如此高学历的人就更少了。这一年，史玉柱27岁，在这个年龄当上处级干部，再加上拥有高学历、深得领导赏识，倘若他继续在统计局工作的话，今后的仕途可以用不可限量来形容。
当时，家人与朋友都不同意史玉柱下海经商，大家担心一旦他下海失败，又失去了统计局的工作，就会竹篮打水一场空。
不过，史玉柱并没有因此而放弃自己的决定，他用如果下海失败，我就跳海这句话将亲朋好友们都挡在了门外。
这个时候，大家都替他感到惋惜，就连平日里最了解他的父母与妻子也觉得难以理解。放着稳稳当当的官不当，不舒舒服服地过日子，非要辞职，非要将自己推进漂泊无定的商海中去，这不是疯了吗?
然而，史玉柱却十分清醒。因为他已看到了机会。在上世纪80年代末，全英文电脑开始由我国香港进入内地，这自然就给中国的汉卡市场创造了机遇，其中最知名的就是倪光南在联想公司推出的联想汉卡。另外，中国的文字处理系统尤其是在桌面印刷排版方面还很落后。史玉柱希望能够用自己的聪明才智以及积累的知识在这个领域中闯出一番天地。
1988年，四通集团总经理万润南来到深圳大学演讲，他的演讲极大地冲击了史玉柱的思想。万润南的演讲大意为泥饭碗比铁饭碗更保险，意思就是四通这个泥饭碗可以变成金饭碗。
正是从那个时候开始，史玉柱有了自己创业的打算。
当史玉柱登上飞机飞往深圳的时候，身上全部的家当就是东挪西借的4 000元钱，以及他耗费9个月心血开发出来的M-6401桌面文字处理系统。
史玉柱觉得自己开发的M-6401产品已经成熟，便用带来的4 000元钱承包下天津大学深圳电脑部。该部门虽名之为电脑部却没有一台电脑，仅有一张营业执照。当时深圳最便宜的电脑一台也要8 500元。为了向客户演示、宣传产品，史玉柱决定赌一把，以加价1 000元的代价获得推迟付款半个月的优惠，赊得一台电脑。这就意味着，如果史玉柱在半个月之内没有收入，不能付清购买电脑的欠款，不但赊购的电脑要被收回，1 000元押金也会失去。为了尽快打开软件销路，史玉柱想到了打广告。
他再次冒险，以软件版权做抵押，在《计算机世界》上先做广告后付款，推广预算共计17 550元。
1989年8月2日，《计算机世界》上出现了这样一则广告：M-6401，历史性的突破。这就是史玉柱的广告。广告刊出后，史玉柱异常紧张，每天都跑邮局看汇款单。到了第13天，他终于收到了汇款单，不是一笔，而是同时收到数笔。史玉柱这才长出一口气。此后，汇款便如雪片一般飞来，仅仅一个多月，产品的销售额就已突破10万元。史玉柱付清了全部欠款，将余下的钱重新投入广告宣传，4个月后，他开发的桌面文字处理系统的销售额突破100万元，史玉柱由此掘到了人生的第一桶金。
1992年，史玉柱产生了创办公司的念头。他想：IBM是国际公认的蓝色巨人，我办的公司也要成为中国的IBM，不如就用巨人这个词来命名公司。1992年史玉柱成立巨人高科技集团，注册资金1.19亿元，同年，巨人总部从深圳迁往珠海，M-6403实现利润3 500万元。也就在这一年，18层的巨人大厦设计方案出台。后来这一方案一改再改，从18层升至70层，成为当时中国第一高楼，所需资金超过10亿元。史玉柱基本上以集资和卖楼花的方式筹款，集资超过1亿元，未向银行贷一分钱。
1993年，巨人集团推出M-6405、中文笔记本电脑、中文手写电脑等多种产品，其中仅中文手写电脑和软件当年的销售额就达到3.6亿元。巨人成为位居四通之后的中国第二大民营高科技企业，史玉柱成为珠海第二批被重奖的知识分子。
1994年年初，巨人大厦动工，计划3年完工。史玉柱当选当年中国十大改革风云人物。史玉柱的创业语录
谁消费我的产品，我就把他(消费者)研究透。一天不研究透，我就痛苦一天。
不要总想着同竞争对手对立，要想办法让自己弥补竞争对手的不足。
电视台的很多广告，漂亮得让人记不住，我做广告的一个原则就是要让观众记得住。
我在我的公司只管一件事市场调研。
当战略定好后，关键在于执行力，细节决定成败。
我是自己琢磨规则、创造规则。
企业不赢利就是在危害社会，就是最大的不道德。
创业前，很多困难你都不会把它认为是困难，当它突然成为你的困难时，很多人会承受不了压力，就放弃了，这样的人一定不能成功。
一个人只有在低谷时才能学到东西，低谷时期经历的事情就成为今后做事时一把衡量该不该做、如何做的尺子。
营销是没有专家的，惟一的专家是消费者，你只要能打动消费者就是专家。
成功经验的总结多数是扭曲的，失败教训的总结才是正确的。
最初巨人的企业文化是不对的，动不动就提口号，我要做中国第一大。原来是用来激励员工的，后来把自己也给骗了。现在我再也不敢定这种目标了，我要做的就是，把任何小的地方都做到最好。
我觉得最大的挑战不在于能不能发现机遇和把握机遇，而是能不能抵挡诱惑。
与其改变消费者固有的想法，不如在消费者已熟悉的想法上引导消费者。
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