[青蛙王子日化召开全国优秀经销商联谊会]2012年1月3—4日青蛙王子（中国）日化有限公司以“胜利•新跨越”为主题在中国厦门市翔鹭国际大酒店隆重召开了2011年全国优秀经销商联谊会。 2011年青蛙王子走过了不平凡的一年...+阅读
近日,中共中央、国务院发布关于深化改革加强食品安全工作的意见,提到“实施国产婴幼儿配方乳粉提升行动”,指出“在婴幼儿配方奶粉生产企业全面实施良好生产规范、危害分析和关键控制点体系,自查报告率要达到100%。”
随着婴幼儿奶粉政策的不断完善与规范,国内婴幼儿奶粉将面临一轮品质提升潮,也将加快淘汰劣质品牌退出市场的速度,为奶粉企业品牌升级和品质升级提供更大机会。优胜劣汰对品牌来说,无疑是巨大的利好,对于经销商亦是如此。
企业需要将品牌升级和产品升级迅速传递给消费者,经销商作为维系奶粉企业与消费终端的纽带,企业需要借用经销商的力量可以更好的打通从公司到消费者的信息传递,带给消费者更专业快速的服务。因此只有向经销商提供专业及时的服务,才能达成共赢的目的,达到共赢。
优胜劣汰,羊奶粉百亿红利凸显
中国作为全球第二大婴童消费市场,婴幼儿奶粉有着天然的优势,市场规模逐年递增,理论上留给国内奶粉企业的上升空间非常之大。可很长时间里,在中国婴幼儿奶粉市场里,都是进口奶粉与国产内粉并存的局面,而且由于国内奶粉品牌多且杂,让消费者形成了不良消费印象,一度出现了进口奶粉“霸榜”的现象。数据显示,在某电商平台上销量前10排行榜上,国产只有3款,其余均为进口奶粉品牌。
但在奶粉新政实施后,严苛的规范对进口奶粉有了一定的约束,同时在三四线市场混得风生水起的小品牌逐渐被清退,趋于良性的市场环境走向对于国内的奶粉企业来说,是巨大的利好,而且市场出现的短期空白让一二线市场高端奶粉企业有了渠道下沉与产品升级的机会。
奶粉新政既是机会也是考验,只有高品质,严把控的企业有机会填补当下市场空白,赢得不同层级消费者的喜爱。安纽希作为高端奶粉品牌,一直致力于端婴幼儿食品的研发创新、品牌建设和销售推广,安纽希旗下产品涵盖牛奶、羊奶两大品类。在成立之初,便以品质和创新为突破口,全球采购优质奶源及营养素,率先实现了从源头到生产环节的质量监测和严格把控。
对于奶源的严把控、严要求,使得安纽希系列配方奶粉取得了不错的成绩,并且在中高端市场的份额逐年上升,而且目前来看安纽希的成绩可以再上一个阶层,因为羊奶粉俨然已成为了婴幼儿配方奶粉的细分市场风口之一,闻风而动。数据显示,2018年中国婴幼儿奶粉市场增长了5%,而羊奶粉增长率却高达25%,预计2020年市场规模将达到100亿元。安纽希作为研究羊乳粉多年的高端奶粉品牌,愿携手众多经销商一起,共享百亿市场红利。
线上线下全方位营销,助力经销商打开市场
红利当前,安纽希只有从“产品过硬品质”和“360度售前与售后服务”全面赋能经销商,下沉渠道将服务精准定位触达受众群体,积极帮助经销商打开奶粉市场,才能分取更多红利。
当下,很多年轻父母都是80后、90后,他们成长于高速发展的互联网环境,习惯了通过互联网来了解并获取相关知识,渴望从互联网上来为宝宝挑选婴幼儿奶粉,同时年轻父母的职场参与度高,很容易引发焦虑。安纽希精确洞察到这一点,开始持续发力线上营销,在宣传品牌的同时,为消费者提供相应的育儿小知识,帮助年轻父母缓解带娃焦虑。
安纽希在公众号平台内先后组建“知识讲堂”、“宝妈必看”等相关知识栏目,邀请安纽希营养专家常驻栏目为宝妈们排忧解难。在宣扬知识的同时,使得安纽希品牌影响力渐入人心,为经销商 “破冰”,为经销商的打开奶粉市场铺路。
另外,安纽希持续推进线下品牌传播,积极拉近经销商与消费者的心理与物理距离。安纽希充分利用门店物料的支持、品牌曝光,在多地联合经销商开展品牌订货会,为经销商提供专业化的培训服务,加强经销商对安纽希产品以及品牌认知,打响线下品牌传播战。
随着线上线下的营销升级,安纽希也启动了“品牌服务升级”,360度售前售后服务为经销商全方位保驾护航。安纽希在全国各地开展了“安纽希育儿大讲堂”系列培训活动,联合经销商、消费者一起参与,传递专业的婴幼儿健康营养知识,通过好的内容、实用的知识、顺畅的沟通手段,建立与妈妈们的联系纽带。另外,安纽希还有实时的经销商、导购培训终端服务支持,让各地经销商有了更多的专业理论工具,有更充足的信心为宝宝妈妈们带去健康的安纽希奶粉。
小结
安纽希负责人表示,随着消费市场不断升级,婴幼儿奶粉行业已经从过去的制造业向“制造+服务业“转型。安纽希一直追求“做全球最好的婴幼儿配方乳粉,通过提供系统化服务和科学育儿知识培训的方式,让中国宝宝享受真正高品质产品”,在高端奶粉大受市场青睐的趋势之下,不断升级优化产品结构,并在未来将与经销商齐心协力,打造高端奶粉品牌影响力,共同分享行业增长期的红利。
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