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恒天然的合作伙伴--贝因美的创始人谢宏表示，在竞争愈发激烈、政策日益收紧的中国婴幼儿配方奶粉市场，恒天然与贝因美必将获得成功。

恒天然拥有贝因美婴童食品股份有限公司18.8%的股份，并与贝因美签署了旗下安满婴幼儿配方奶粉品牌在中国市场的独家分销和营销协议。

两家公司还建立了合资架构，将在位于澳大利亚维多利亚州的达润工厂生产婴幼儿配方奶粉。目前，贝因美拥有达润工厂51%的所有权，恒天然持有49%的权益，并负责工厂的运营和管理。

此次在新西兰期间，贝因美创始人谢宏拜访了恒天然奥克兰总部及其北帕默斯顿研发中心，以及恒天然集团董事长约翰·威尔逊（John Wilson）的蒂阿瓦木图牧场。

谢宏希望给困境中的新西兰奶农们一些信心。

“我告诉他们要继续坚持，因为最糟糕的情况已经过去了，中国市场已开始复苏。”谢宏说道。

他们要相信，随着二孩政策的出台、城市化进程的加快，以及乳业结构的强制重整给消费者带来的更多信心，中国婴幼儿奶粉市场的需求将继续稳步增长。

谢宏预计，当四月中国政府推行乳业新政时，市场上数目超过两千个的婴幼儿奶粉品牌将骤减，第三方代工业务将不复存在。

而诸如贝因美、恒天然这样的主流厂商及安满高端品牌将从更合理化的行业结构中受益。

一些没有自建工厂和领先品牌的小规模新西兰出口商目前已退出市场。

股市的动荡也将为贝因美带来利好，虽然贝因美股价下跌了三分之一，而许多其他企业则遭受了加倍的损失。

谢宏表示股市的动荡将淘汰那些投机者和缺乏可持续业务基础的企业。

“贝因美已度过了最糟糕的低潮期，并已先于竞争对手开始调整公司结构。”谢宏指出。

贝因美期望充分利用行业变革所带来的市场机遇。

作为本土厂商中领先的婴幼儿配方奶粉公司，贝因美已拥有约10%市场份额，希望能以国际市场领先厂商雀巢和美赞臣为目标继续努力。

“他们没有优秀的中国本土合作伙伴，而我们拥有他们所不具备的资源和优势。”谢宏表示。

不同于使用新西兰奶源、拥有新西兰背景故事的安满品牌，贝因美旗下自有品牌均在中国生产、使用中国配方，且符合最高国际质量标准。

“安满的目标消费群体是中国一二线城市中那些青睐国外生产的国际品牌产品的妈妈们。”

贝因美组建了独立的安满团队，针对目标城市优先推出产品。贝因美自有品牌产品已覆盖全国市场。

贝因美产品的网上销售额占据其总销售额的比重较大，其中约有一半是通过公司自有网站销售，其余部分通过分销商。

“贝因美所有的分销和营销资源都将完全向全新的安满团队开放。”谢宏表示。

尽管贝因美产品所使用的原料大部分是来自于新西兰、澳大利亚或欧洲的恒天然产品，但根据中国新法规的相关规定，贝因美产品无法使用“源自新西兰”的标识和图像。

“而对于安满品牌，在包装及广告上体现其源自新西兰的这一特征尤为重要。”谢宏谈道。

谢宏也很期望能涉足有机原料产品和由绵羊奶和山羊奶所制成的婴幼儿配方奶粉产品等领域。

“我们已经获得了达润工厂相关的多项许可并签署了多个协议，合资架构已开始启动运作。”谢宏介绍。

达润工厂并非贝因美的首次海外投资，此前其已与爱尔兰凯瑞集团有过商业合作。

谢宏表示他对中国乳业的纵向一体化发展很感兴趣，希望能与恒天然国际牧场部门合作开发更多的现代化牧场。

“中国消费者喜欢鲜奶，但目前中国市场可供选择的鲜奶不足以满足需求。”

“如今大型规模厂商日益受到市场欢迎，贝因美也希望加入这一行列。”

在此次新西兰之旅的尾声，谢宏表示他更加确信，恒天然是贝因美正确的战略合作伙伴，因为恒天然为贝因美带来了雄厚的研发实力、领先的加工生产能力和丰富的全球乳业技能。

贝因美拥有7家婴幼儿配方奶粉加工及包装工厂，以及13个研究母乳营养成分、技术问题和产品开发的实验室。

谢宏于1992年创建了贝因美公司，此前他通过大学授课和研究工作接受了食品安全方面的高等教育。贝因美于2011年在深圳证券交易所上市。

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